大家好，今天我們要給大家分享的書是《一言力》。

本書作者川上徹也，是日本著名的廣告人。作者從多年的工作中發(fā)現(xiàn)，不論是做匯報(bào)、回答問題，還是激勵(lì)自己，簡(jiǎn)短的、抓住本質(zhì)的語言都更有力量。于是，他提煉出“一言力”的溝通概念和訓(xùn)練技巧，讓任何人的語言表達(dá)都能變得清晰、準(zhǔn)確、吸引人。

今天，我們分享書中三部分的精華內(nèi)容，分別是概括力、短答力和口號(hào)力。

①

『概括力』

一言力中，概括力最重要。它能讓我們看到工作中最重要的部分、明白上司和客戶的需求，從而更有效率地工作。

對(duì)于概括力最有效的訓(xùn)練方法，就是模仿新聞標(biāo)題，專注事實(shí)，把握重點(diǎn)。比如，澎湃新聞的標(biāo)題：《紀(jì)錄片<本草中華>：神秘本草蘊(yùn)含生存智慧》、《綜合補(bǔ)給艦發(fā)展歷史回顧：從“瘦弱奶媽”到“超級(jí)奶媽”》。

像國內(nèi)較高水準(zhǔn)的新聞網(wǎng)站——澎湃新聞、財(cái)新網(wǎng)等，其標(biāo)題和內(nèi)容十分實(shí)在。我們可以在看完內(nèi)容后，主動(dòng)花十秒鐘擬寫標(biāo)題，再與原標(biāo)題對(duì)比分析，進(jìn)而每日訓(xùn)練自己的概括力。

通過有意識(shí)地訓(xùn)練，不斷精進(jìn)，我們才能在親人、上司或客戶面前，隨時(shí)隨地提煉出一段話、一篇文章或一項(xiàng)會(huì)議中主要矛盾的主要層面，從而提升自身理解力與競(jìng)爭(zhēng)力。

②

『短答力』

所謂短答力，就是在聽到問題時(shí)，能簡(jiǎn)短地、準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)鼗卮鸬哪芰Α?/p>

雖然大多時(shí)候是無關(guān)緊要的即興回答，但在談判、采訪等場(chǎng)合處于劣勢(shì)時(shí)，我們可以依靠短答力來扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。下面介紹三種方法。

001 移情法

在沒有合適的回答時(shí)，我們可以將回答視角轉(zhuǎn)移到評(píng)論物或其他人身上，寄托情感，從而產(chǎn)生不一樣的觀點(diǎn)。

舉個(gè)例子，面試時(shí)有人問你，工作匯報(bào)要注意哪幾點(diǎn)。你可以站在老板視角，體會(huì)老板的心情，思考后回答，員工匯報(bào)工作應(yīng)注意：第一，結(jié)論先行；第二，讓老板做選擇題而非問答題，等等。當(dāng)我們學(xué)會(huì)利用不同的視角去面對(duì)問題時(shí)，解決辦法就會(huì)有很多。

002 任意比較法

任意比較，是在發(fā)言時(shí)找到一個(gè)參照物，與原有對(duì)象進(jìn)行對(duì)比，以此體現(xiàn)差異。

譬如女友與你逛街買裙子，問你看法。你可以將女友皮膚或者其他裙子作為參照物，回答：相比于黑色，這條淡藍(lán)色碎花長(zhǎng)裙更襯你皮膚，顯得素雅干凈。通過有心的對(duì)比回答，而非這也好、那也好的敷衍對(duì)待，女友會(huì)感受到你的關(guān)注，感情自然持續(xù)保溫。

003 消極變積極法

在獲獎(jiǎng)發(fā)言等場(chǎng)合，我們將情感由消極慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極，這不但是在傳播正能量，讓人百聽不厭，還是在潛移默化地推銷自己的觀點(diǎn)。

目前的知識(shí)付費(fèi)時(shí)代，一些文案介紹里的主人公都會(huì)首先描述自己以前有多悲觀，看不到希望，正是不斷堅(jiān)持，然后總結(jié)出一套經(jīng)過時(shí)間考驗(yàn)的方法，成為了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，最后，展現(xiàn)產(chǎn)品。由此，很多人都會(huì)有購買的意愿、點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)的欲望。

這種回答方式，不僅能引發(fā)對(duì)方的共鳴，還能將話題上升到新的高度，即“我是如何做到的”。

③

『口號(hào)力』

我們知道，很多公司、組織都會(huì)有專屬的口號(hào)，以此簡(jiǎn)短地概括自己的理念或主張的東西。比如，聯(lián)想的口號(hào)是“人類失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣”，李寧的口號(hào)是“一切皆有可能”。

不論是對(duì)公司、項(xiàng)目，還是對(duì)自己的夢(mèng)想，在一個(gè)階段制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)目谔?hào)，就像一個(gè)儀式習(xí)慣，在茫然無措或灰心喪氣時(shí)，念出來，激勵(lì)自己，提醒自己。

而打造一個(gè)深入人心的口號(hào)有三條原則。

第一，語言簡(jiǎn)短，易記住。

第二，有新理念或新發(fā)現(xiàn)，專屬自己。

第三，具備指南針作用，指引方向。

網(wǎng)絡(luò)公司CyberAgent每半年宣傳一個(gè)口號(hào)，其老板在2016年發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)部變得浮躁時(shí)，于下半年便將公司口號(hào)改為了“低調(diào)”。

同樣，對(duì)個(gè)人而言，拳王阿里在一段失敗期內(nèi)彷徨無措，而因?yàn)檫@句“蝴蝶般的舞步，蜜蜂般的刺拳”口號(hào)，指引著阿里的奮斗方向，最終阿里憑借不屈的念頭和艱苦的訓(xùn)練，重回冠軍寶座。

總結(jié)一下，今天我們分享了三方面內(nèi)容：利用新聞標(biāo)題訓(xùn)練概括力，依靠移情法、任意比較法和消極變積極法提升短答力，以及借助三條原則打造專屬于自己的口號(hào)，最終擁有直抵人心的語言力量。

參考書目：《一言力》[日] 川上徹也