文｜小發(fā)先生
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2010年前后，隨著 Uber 、 Airbnb 等一系列實(shí)物共享平臺(tái)的出現(xiàn)，共享開(kāi)始從純粹的無(wú)償分享、信息分享，走向以獲得一定報(bào)酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時(shí)轉(zhuǎn)移的“共享經(jīng)濟(jì)”。
目前對(duì)于大多制造業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)面臨推廣難的問(wèn)題。所以，紛紛加入共享大軍，來(lái)趟這波“渾水”。有的玩得不亦樂(lè)乎，而大多數(shù)把自己弄得暈頭轉(zhuǎn)向，最終土崩瓦解。為什么？都是瞎玩惹的禍。
舉個(gè)例子：
自行車廠可以搞共享單車。出版社可以搞共享閱讀。
如果你是家紙巾廠轉(zhuǎn)型搞共享紙巾。那你絕對(duì)玩完。。。
前些時(shí)間火了一波“共享籃球”。體育用品廠為了打開(kāi)銷路，推廣產(chǎn)品，也玩起來(lái)共享模式。在各大體育場(chǎng)周圍擺放了各種存儲(chǔ)倉(cāng)，大眾掃碼付費(fèi)便可取物使用。
可以來(lái)具體分析一下，什么樣的人群會(huì)使用籃球？
那肯定是籃球愛(ài)好者。玩體育的人都知道，為自己打造一身合適稱手的裝備是必須的。而且參加體育鍛煉大多都是有備而來(lái)。不會(huì)去共享一個(gè)不知來(lái)路的體育用品。再者，籃球價(jià)格并不貴，200左右可以買個(gè)不錯(cuò)的了，發(fā)燒級(jí)別的會(huì)很貴，相信發(fā)燒友自然買得起。也不會(huì)去共享。
什么人會(huì)共享籃球？路人甲，經(jīng)過(guò)球場(chǎng)被揮汗如雨的場(chǎng)面所打動(dòng)，共享一個(gè)來(lái)玩玩。但這樣的人群定時(shí)少數(shù)，在說(shuō)了，籃球場(chǎng)還缺籃球嗎？干嘛要去花冤枉錢。
我們?cè)诳纯疵曉谕獾摹肮蚕韱诬嚒?/b>
2016年的如日中天，被譽(yù)為“新四大發(fā)明”。2017年，央視對(duì)話欄目來(lái)了四個(gè)年輕人。朝氣蓬勃，侃侃而談。他們代表了當(dāng)時(shí)最火爆的“共享單車”，代表了“共享單車”行業(yè)里最牛的四家企業(yè)。而如今這四家公司里誰(shuí)還活著？
“共享單車”企業(yè)紛紛倒下，并不是行業(yè)不行。而是這些企業(yè)被自己玩死。
比如第一個(gè)陣亡的“悟空單車”。它的發(fā)源地來(lái)自重慶。相信在重慶這樣的山城，連開(kāi)車都費(fèi)勁的地方（并不夸張），誰(shuí)會(huì)去騎單車？
對(duì)于普通大眾，“共享單車”給我們留下的影響是除了方便，便是堆積如山。大街小巷到處都是。不該投放的地方投放，該投放的地方投放一大堆。
難道這些大企業(yè)，擁有大量資金和人力技術(shù)，最起碼的運(yùn)營(yíng)都不會(huì)？
小發(fā)先生親身經(jīng)歷，去年到成都，在一個(gè)規(guī)模不大的孵化器門口，整整齊齊擺放了一溜“共享單車”。仔細(xì)數(shù)了下大概有300輛?。《@個(gè)孵化器總共只有10家企業(yè)，人數(shù)總和不過(guò)100人。。。
“大數(shù)據(jù)”這個(gè)概念已經(jīng)深入到大小企業(yè)。完全可以利用“大數(shù)據(jù)”，分析調(diào)研投放地點(diǎn)；有車一族數(shù)量、摩托車用戶數(shù)量、已購(gòu)買自行車的用戶數(shù)量、潛在“共享單車”的用戶數(shù)量。什么都不管什么都不顧，生怕市場(chǎng)餓著，一股腦的往肚里硬塞食物，最終會(huì)怎樣？
我們作為普通百姓都能想到，相信他們也不傻。但人多了，嘴雜了。好的運(yùn)營(yíng)思路不一定能貫徹下去。
其實(shí)并不是共享模式有問(wèn)題，而是企業(yè)自己的問(wèn)題
共享模式可以玩，但要看什么企業(yè)，怎么玩？
在某問(wèn)答平臺(tái)上，有位企業(yè)主提出這樣的問(wèn)題：怎么把一個(gè)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品推出去？
現(xiàn)在的無(wú)人機(jī)公司幾百家，競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈，最近美國(guó)一家融資過(guò)億的無(wú)人機(jī)廠商倒閉，如何才能把一個(gè)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品給推出去，是當(dāng)下無(wú)人機(jī)廠商急切要做的事。
我的回答是：
無(wú)人機(jī)，類似于我之前接觸到的一家按摩椅廠家，按摩椅不比無(wú)人機(jī)，已經(jīng)在市場(chǎng)存在很多年了，各種概念也炒過(guò)，各種推廣方式也用過(guò)。產(chǎn)品本身也在創(chuàng)新，功能也夠豐富實(shí)用。但一直不溫不火。趕上了共享經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)。按摩椅也共享了一把?，F(xiàn)在很多商場(chǎng)、酒店、車站都能看到”共享按摩椅“的身影。消費(fèi)者花上幾塊錢就可以體驗(yàn)一番。打發(fā)碎片化時(shí)間。最重要的是增強(qiáng)體驗(yàn)，雖然大眾對(duì)按摩椅不陌生，但真正使用過(guò)的也并不多。體驗(yàn)后覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)，并能帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。但如果只是通過(guò)推廣宣傳，讓大眾花幾千甚至幾萬(wàn)來(lái)買一臺(tái)放在家里?；蛟S愿意的人少。且不說(shuō)價(jià)格。主要是對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不足，使用頻率低。
再回到無(wú)人機(jī)行業(yè)。之前在國(guó)內(nèi)，乃至國(guó)外，無(wú)人機(jī)行業(yè)一直處于”偷偷摸摸“狀態(tài)。而現(xiàn)在不一樣了。1月26日，國(guó)務(wù)院、中央軍委空中交通管制委員會(huì)辦公室發(fā)布《無(wú)人駕駛航空器飛行管理暫行條例》征求意見(jiàn)稿，這是建國(guó)以來(lái)首次從國(guó)家戰(zhàn)略層面對(duì)無(wú)人機(jī)管理與發(fā)展做出部署。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，《條例》真正打開(kāi)了我國(guó)無(wú)人機(jī)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級(jí)的戰(zhàn)略窗口期，未來(lái)無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)在應(yīng)用領(lǐng)域與其它現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的深度融合值得期待。
既然政策”松了口“就可以大展拳腳。那問(wèn)題又來(lái)了。消費(fèi)群體在哪？有需要的個(gè)人和機(jī)構(gòu)。而這樣的個(gè)人和機(jī)構(gòu)總是少數(shù)。讓普通百姓和企業(yè)買無(wú)人機(jī)，或許他們會(huì)覺(jué)得完全沒(méi)必要。
那是否可以借鑒”共享按摩椅“的思路？把單價(jià)高的，使用率低的產(chǎn)品進(jìn)行共享模式？
最鮮活的推廣方式，便是讓大眾不僅看得見(jiàn)，而且摸得著，用得起。
比如：
大學(xué)校園開(kāi)展共享模式：
大學(xué)校園是創(chuàng)新、好奇、活躍的場(chǎng)景。大學(xué)生們都是無(wú)人機(jī)的潛在消費(fèi)者。他們可能并沒(méi)有多余資金去購(gòu)買。但他們同樣有這樣的需求；
用無(wú)人機(jī)送花，送吃，送禮物。制造浪漫。
用無(wú)人機(jī)開(kāi)展科研或教學(xué)。
在景區(qū)門口開(kāi)展共享模式：
現(xiàn)在短視頻火爆，怎樣抓住這波紅利？
視頻拍攝者都希望自己發(fā)布的視頻夠新、夠奇、夠有趣。但如果帶個(gè)無(wú)人機(jī)在身上肯定不方便。如果在景區(qū)設(shè)置共享
普通游客共享一個(gè)，在景區(qū)使用，實(shí)現(xiàn)裝X
婚紗攝影機(jī)構(gòu)共享一個(gè)，拍攝高格調(diào)婚紗照片，
普通傳媒機(jī)構(gòu)共享一個(gè)，拍出更生動(dòng)的宣傳短片、微電影等等。
結(jié)合上面的例子，如果讓用戶直接買一個(gè)，真心買不起，或者沒(méi)必要。想出好的商業(yè)模式激勵(lì)大眾紛紛使用，使用過(guò)后找到實(shí)用性，后期還擔(dān)心銷售嗎？
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