對(duì)于今天的出版商來(lái)說(shuō)，數(shù)字化是一件讓人又愛(ài)又恨的操心事，這么多年紙質(zhì)書籍賣得好好的，互聯(lián)網(wǎng)一陣風(fēng)刮過(guò)來(lái)，說(shuō)變就變，紙質(zhì)書籍對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，越來(lái)越覺(jué)得沒(méi)有智能手機(jī)可愛(ài)了：拿在手，擱在包里，再怎么樣都沒(méi)有5.0寸的手機(jī)來(lái)得方便，無(wú)論何時(shí)何地都能摟一眼，而且什么都不耽誤！況且，電子書還便宜！等等諸如此類，這或許就是書業(yè)同仁很難接受的現(xiàn)實(shí)。

手中賴依生存的飯碗，眼睜睜快要被砸了！傳統(tǒng)出版商就不得不把數(shù)字化轉(zhuǎn)型提上日程來(lái)。當(dāng)出版商嘗試將部分紙質(zhì)圖書數(shù)字化，交由各圖書電商渠道公開(kāi)售賣的時(shí)候，卻又發(fā)現(xiàn)，電子書市場(chǎng)也不是想象中那么好混：現(xiàn)實(shí)的在線閱讀市場(chǎng)中，傳統(tǒng)出版商似乎已經(jīng)沒(méi)有了發(fā)言權(quán)了。

現(xiàn)如今，在線閱讀市場(chǎng)已是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的天下，傳統(tǒng)出版在網(wǎng)絡(luò)世界中已經(jīng)變身為一個(gè)特別的小眾市場(chǎng)。全新的線上閱讀市場(chǎng)，所構(gòu)建的游戲規(guī)則、商業(yè)模式、消費(fèi)習(xí)慣，跟傳統(tǒng)出版市場(chǎng)相比，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。正規(guī)出版物的電子書產(chǎn)品，目前的銷路整體不佳的最直接原因，也許就敗在電子書價(jià)格太高上了。

“包月”或“包年”已然成為消費(fèi)者的在線閱讀的基本消費(fèi)模式，僅僅幾十元或百元，就能不受限制的閱讀十多萬(wàn)種作品，跟一本電子書就能好幾十塊相比較，消費(fèi)者心中這種的落差是可想而知的?；蛟S，出版商也會(huì)為自己抱屈，自己千辛萬(wàn)苦、費(fèi)勁八拉地把作品整上線，就賣幾塊錢，是不是太可悲了，這買賣還怎么做？正因如此，傳統(tǒng)圖書電子書這塊，就出現(xiàn)了出版商不爽、作者不爽、消費(fèi)者也不爽的尷尬局面，到最后，倒霉的，或是還是出版商。

溯本求源，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)憑什么采用“包月”或“包年”的商業(yè)模式，根子在于規(guī)模；網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)靠作品規(guī)模贏得讀者歡心，作者靠作品閱讀規(guī)模獲取收益。一個(gè)成本的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)中，20%的作品和作者是優(yōu)質(zhì)的、掙錢的；這比例跟出版商的紙質(zhì)書籍的暢銷概率與否應(yīng)該是差不多的。

出版商之所以無(wú)法贏得電子書價(jià)格的主導(dǎo)權(quán)，因?yàn)橹T多在線閱讀平臺(tái)，沒(méi)有一家屬于出版商，傳統(tǒng)出版商，只不過(guò)是電子書產(chǎn)品的提供方之一，而且此類作品目前也不屬于再線閱讀的主流產(chǎn)品之一。因此，出版商跟平臺(tái)方基本沒(méi)有談判的籌碼，電子書只能順應(yīng)現(xiàn)有的閱讀市場(chǎng)的規(guī)則來(lái)玩。

一個(gè)成熟的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)，其實(shí)就是一座閱讀書城，只不過(guò)里面的大部分作品沒(méi)有正式出版而已，屬于草根作品罷了，這也是互聯(lián)網(wǎng)帶給傳統(tǒng)出版行業(yè)最致命的沖擊。一部文學(xué)作品，即便是沒(méi)有正式出版之前，如果作品夠優(yōu)秀，就能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)，獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益。正式出版對(duì)作者而言就顯得沒(méi)有那么重要了，這也可以用來(lái)說(shuō)明，為什么數(shù)百萬(wàn)的作者努力奮斗在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的第一線。

優(yōu)質(zhì)的作者資源，一直以來(lái)都是傳統(tǒng)出版商手中最為重要的資源，但是，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，不能說(shuō)徹底把大批優(yōu)秀的作者吸引進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)，至少可以這么說(shuō)，傳統(tǒng)出版商手中的作者這張牌是越來(lái)越難打了。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，作者變現(xiàn)途徑的多元化，對(duì)傳統(tǒng)出版的影響是深遠(yuǎn)的。目前市面上抱怨現(xiàn)在的紙質(zhì)圖書質(zhì)量越來(lái)越差，或許就有這方面的原因。

這就是在線閱讀市場(chǎng)的現(xiàn)狀。傳統(tǒng)出版商如何進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型？出版商應(yīng)該根據(jù)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)的基本特性跟出版機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)相結(jié)合來(lái)謀劃自身的數(shù)字化商業(yè)之路。下面，我們就來(lái)試著給一種出版商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式，以供大家探討：

首先，活用“數(shù)字出版”這塊招牌；出版對(duì)于任何有志于文學(xué)創(chuàng)作和正在從事此業(yè)的人來(lái)說(shuō)，吸引力是巨大。出版商應(yīng)該加大這方面的人力和物力的投入，盡可能地網(wǎng)絡(luò)和收購(gòu)這方面的作品資源，未來(lái)的線上閱讀服務(wù)商，絕不可能靠單一的或極少數(shù)作品就能獲取商業(yè)上的成功。

“數(shù)字出版”+紙質(zhì)圖書發(fā)行相結(jié)合，這才是出版商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

其次，構(gòu)建自營(yíng)的“閱讀書城”；這是出版商數(shù)字轉(zhuǎn)型的必備裝備。為什么在這里要特別強(qiáng)調(diào)出版商自營(yíng)的“閱讀書城”，最根本的一條，就是希望出版商能打破自身一直以來(lái)“代理”的銷售模式，紙質(zhì)圖書銷售如此，電子書銷售如果也是如此，未來(lái)之路也許會(huì)很難走下去了。

無(wú)論是紙質(zhì)圖書或是電子書，傳統(tǒng)出版跟網(wǎng)絡(luò)發(fā)行兩者間，暢銷產(chǎn)品產(chǎn)生的路徑，已經(jīng)完全不同。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代暢銷書之源。更多的時(shí)候來(lái)源于出版商自身的努力，如何將這部分流量和影響力儲(chǔ)存，這是對(duì)出版商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要重要的。出版商自營(yíng)的“閱讀書城”就能擔(dān)當(dāng)此任。

很多出版商可能會(huì)不屑于這種說(shuō)法，如果大家查一查自家出版社的官方網(wǎng)站，看看網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值如何？讀者會(huì)對(duì)該平臺(tái)有興趣否？就可以知道，這也是我強(qiáng)調(diào)出版商自營(yíng)的意義所在。

出版商自營(yíng)的“閱讀書城”至少能實(shí)現(xiàn)以下就點(diǎn)價(jià)值：1、閱讀價(jià)值提供，讀者登陸平臺(tái)就能享受作品閱讀服務(wù)；2、紙質(zhì)圖書銷售引導(dǎo)，閱讀書城只做閱讀服務(wù)，購(gòu)買紙質(zhì)圖書可到圖書電商；3、讀者互動(dòng)，這對(duì)出版商至關(guān)重要，我們常說(shuō)大數(shù)據(jù)，至于大數(shù)據(jù)從何來(lái)，卻很少關(guān)注，購(gòu)買是一種方式，自營(yíng)是一種方式，我相信自有的大數(shù)據(jù)，對(duì)于出版商而意義更加重大。4、出版品牌影響力擴(kuò)散器等等。

最后，關(guān)于出版商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式一些細(xì)節(jié)；出版商自營(yíng)的“閱讀書城”的定位，并非所有的閱讀書城都非得大而全，有時(shí)候小而美也是不錯(cuò)的選擇，就如線下各有特色的獨(dú)立書店；內(nèi)容的稀缺性，物以稀為貴，“閱讀書城”的內(nèi)容路線也是如此，注重精品特色，也是一種策略；主動(dòng)營(yíng)銷，閱讀書城的商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)，根本還在于用戶規(guī)模的層級(jí)，用戶越多，商業(yè)價(jià)值也就越大。

綜上所述，關(guān)于出版商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式簡(jiǎn)單概括起來(lái)就是“數(shù)字出版+閱讀書城”，出版商現(xiàn)有的“借力模式”終究都是輔助之道，數(shù)字化自營(yíng)才是真正的王道。這幾天有一個(gè)非常有趣的消息，很切今天的主題，就是大名鼎鼎的《讀者》開(kāi)賣了自營(yíng)手機(jī)，這是何等的氣魄，為了鋪?zhàn)约旱臄?shù)字版《讀者》，《讀者》集團(tuán)也真蠻拼的！

（作者蔣衛(wèi)民簡(jiǎn)介：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)書業(yè)專家，“圖書試用網(wǎng)”和“圖書鏈”主編和聯(lián)合創(chuàng)始人。微信公眾號(hào)：laojiangshuquan）