近幾年來，中國教育市場迎來了發(fā)展高峰期，市場規(guī)模持續(xù)保持高速增長態(tài)勢。

隨著素質(zhì)教育理念日益深入人心，素質(zhì)教育從喊口號到落地實施、政策調(diào)整、資本跟進(jìn)，這一領(lǐng)域正變的炙手可熱、引人矚目。

尤其是近來國家出臺的關(guān)于“深化教育體制機制改革意見”，素質(zhì)教育再次迎來了前所未有的發(fā)展契機，素質(zhì)+教育的結(jié)合將為教育產(chǎn)業(yè)抒寫新的篇章，教培領(lǐng)域也由此迎來了產(chǎn)業(yè)布局的新風(fēng)口。

國家重視+就業(yè)變遷+全民娛樂”點燃素質(zhì)教育行業(yè)發(fā)展熱潮。素質(zhì)教育行業(yè)過去發(fā)展較慢的主要原因在于我國的應(yīng)試教育根深蒂固，改革難度大，主流的教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)集中在英語和數(shù)學(xué)等學(xué)科的培訓(xùn)。

而事實上這個行業(yè)發(fā)展變化之大、改革速度之快、競爭之激烈、運營之混亂是超出大家的想象的，甚至是從教育機構(gòu)離職超過半年的員工可能就完全不了解老東家的策略轉(zhuǎn)變與制度安排。這么一個從3000年前孔子辦私塾開始就有的行業(yè)，突然以新興崛起行業(yè)的姿態(tài)出現(xiàn)在世人面前，反而讓人有些摸不著頭腦。

素質(zhì)教育過去為什么做不大？因為和應(yīng)試綁一起！

中國教育中，考試是最重要的指揮棒，決定著孩子一生的前途命運。因此，中國教育培訓(xùn)市場中最主流的業(yè)務(wù)是英語和數(shù)學(xué)培訓(xùn)，由于受眾廣泛，培訓(xùn)能夠產(chǎn)生難度進(jìn)階梯度，兩個細(xì)分行業(yè)都產(chǎn)生了標(biāo)志性的上市公司：新東方、好未來。

更有意思的是，與絕大多數(shù)行業(yè)不同，教育培訓(xùn)業(yè)中的中小學(xué)課外輔導(dǎo)業(yè)的消費者還不是一個主體，被分成了作為購買者的家長，和作為使用者的學(xué)生。面對三個立場不盡相同的群體，沒有經(jīng)過深思熟慮的從業(yè)者往往會陷入痛苦的糾結(jié)怪圈中：提供的教學(xué)產(chǎn)品討好了學(xué)生卻討好不了家長，讓家長滿意了卻不能讓社會大眾滿意，被社會大眾認(rèn)可了卻又不被學(xué)生認(rèn)可。

?看到這里，大家也許就明白需求是可以被“創(chuàng)造”出來，同時消費者也是可以被“教育”出來。要想成為教育培訓(xùn)業(yè)某個細(xì)分市場的領(lǐng)頭羊，必須學(xué)會“創(chuàng)造”該領(lǐng)域的消費者需求。

最后要補充一點的是，任何一個需求在“創(chuàng)造”過程中所展現(xiàn)的“邏輯”與“實證”一定是在某個特定的“條件”下產(chǎn)生。一個有良心有道德的培訓(xùn)機構(gòu)會在向消費者展示邏輯與實證時會告訴消費者滿足它們的條件是什么。而這也是成為能滿足學(xué)生、家長、社會大眾三方期望的培訓(xùn)企業(yè)的基本要素。