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精要

個(gè)人估值的多層含義

Armen Alchian阿爾欽對(duì)個(gè)人估值的定義：一個(gè)人對(duì)一件商品的個(gè)人估值，是他為了得到這件商品所愿意支付的其他商品的最高數(shù)量。

倒過(guò)來(lái)也可以說(shuō)：一個(gè)人對(duì)一件商品的個(gè)人估值，是他賣掉這件物品所必須得到的其他商品的最低數(shù)量。

只有個(gè)人才有行動(dòng)能力

第一層，個(gè)人估值是個(gè)人的估值，不是集體的估值。集體/組織的決定，其實(shí)最后都是個(gè)人做的。

所有價(jià)值與估值都起源于個(gè)人

第二層，它是絕對(duì)主觀的。不存在什么客觀的估值，如果沒(méi)有了人，世界上的財(cái)富就沒(méi)有價(jià)值 —— 價(jià)值都是人賦予的。

個(gè)人行動(dòng)都是可觀察可記錄的

第三層，個(gè)人估值不是以個(gè)人的愿望為基礎(chǔ)的，而是以他愿意放棄的其他商品的數(shù)量來(lái)計(jì)算的。這是以行動(dòng)為基礎(chǔ)的，而這些行動(dòng)是可以觀察到的。

主觀判斷，見(jiàn)仁見(jiàn)智。但是，外人還是可以衡量，因?yàn)橛行┡袛嗍枪J(rèn)的。比如，珠寶廣告選的一定是大家公認(rèn)的美女來(lái)做珠寶廣告。再比如，五星級(jí)酒店的配置都是高度一致的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人對(duì)于什么是舒適有共同的感受。

微妙的個(gè)人估值論

1. 個(gè)人估值是個(gè)人的估值，不是集體的估值；

2. 它是絕對(duì)主觀的；

3. 它是以行動(dòng)為基礎(chǔ)的，不是單純的愿望。而這些行動(dòng)是外人可以觀察，也可以記錄下來(lái)，也可以刻畫，也可以從中找到它的規(guī)律。

主觀價(jià)值論與客觀價(jià)值論的區(qū)別

三個(gè)區(qū)別：

1. 客觀價(jià)值論能解釋的現(xiàn)象，主觀價(jià)值論/個(gè)人估值也能解釋

2. 客觀價(jià)值論不能解釋的現(xiàn)象，主觀價(jià)值論/個(gè)人估值也能解釋

3. 主觀價(jià)值論能夠更好地指導(dǎo)生產(chǎn)

根據(jù)客觀價(jià)值論，只要花了努力，商品就有價(jià)值；而主觀價(jià)值論不這么看，你花了多少時(shí)間，多大的投資，本身并不重要，最關(guān)鍵的是能不能把它賣出去，能不能適銷對(duì)路，有沒(méi)有人需要這個(gè)產(chǎn)品。

這就形成了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體和商品經(jīng)濟(jì)體的重要區(qū)別。

主觀價(jià)值論能夠更好地指導(dǎo)生產(chǎn)，減少浪費(fèi)。

心得思考

市場(chǎng)上價(jià)格很低，你對(duì)它的個(gè)人估值卻非常高？

- 適合我眼睛度數(shù)的眼鏡。

- 地?cái)偵弦槐静辉俪霭娴臅?shū)，是我最愛(ài)的作者寫得第一本書(shū)。