? ? ? ? 16年12月底大考結束后，淼淼說我們去做兼職吧！于是我們走遍了整個學校，查看了無數的小廣告，最終決定做賣酒的促銷。
? ? ? ? 淼淼：做兼職，沒什么比我更在行了，大二我存了兼職的錢去過一次西藏旅行。
? ? ? ? 我：額，關于兼職，我并沒有很豐富的經歷，只在高考后在商場里賣衣服。我不會喝酒，卻來勸喝酒人賣酒，想想都有點小興奮呢。
? ? ? ? 于是，我開始了我的搞事準備。
1、理論準備
? ? ? ? 淼淼、路路，我還有小秋結伴去到酒廠了解具體情況，負責聯(lián)系的李姐說我們的工作任務是為他們推銷宣傳酒水。她給我們看他們酒水資料，客觀地說道，酒是中檔酒，水是漓江礦泉水。
? ? ? ? 我們看了一下，有兩款酒，一款每瓶128元，另一款268元，礦泉水10元一桶。我們大概可以從這酒的質量、口感、功效、增值價值等方面介紹，然后順便幫忙宣傳礦泉水。每次成功賣出一瓶酒加提成10元，成功賣出一桶水加提成1元。
? ? ? 看到我們干脆利落的表現，酒廠的這位李姐謙虛的表示，關于促銷我也沒去過，你們都是很有經驗的，就辛苦你們了。
? ? ? 這無意流露 的信息耐人尋味。
? ? ? 我們確定好了宣傳的時間地點，就各自回到了自己的住所。
? ? ? ? 要促銷嘛借此機會看看關于銷售方面的書，之前看過《影響力》，正好重溫一下，了解買賣雙方的心理，讓我更好選擇一些銷售策略。《影響力》里關于影響力的武器很多，我挑選一些目前適用的。如：
（1）互惠——先免費讓人品嘗，這在老板給的資料里有，先讓顧客品嘗他們的酒，后再做介紹。老板的資料里當然不會說明為什么。但我了解背后的原因后，對自己的銷售行為會更有把握。
（2）外表——更專業(yè)、找尋與顧客身上的相似性，稱贊。
社會認同——這是很多人買的的酒的牌子。
（3）認知對比——實在不買酒，買瓶水，OK？
? ? ? 了解到這里，我覺得準備比較充分，至少對于為什么要這樣銷售有了心理學的認知。也因此，對于市場上的促銷手段有了認識，也不再會稀里糊涂的買了一些自己原本不需要的東西。
2、不起作用的實戰(zhàn)
? ? ? ? 我覺得準備尚且充分，來到促銷地方，發(fā)現地點并非是我想象中的超市，而是在一個菜市場。雖然不是理想中的場合，但至少能夠保證有足夠的人流量。
? ? ? ? 負責的黃經理讓我?guī)隙湷堕_嗓子喊宣傳語，這真TM傻。在另一銷售地點的淼淼不虧是兼職老手，隨后錄了一段宣傳語音，分享到了群里。我們在不同地點的就用這段音頻，讓手機緊貼耳麥達到機械循環(huán)宣傳的目的。
? ? ? 菜市場人流量大，兩旁攤位的商品的琳瑯滿目。
? ? ? 我遇到了很多顧客：
? ? ? 有些聽到宣傳語會停在我們的攤位面前，直勾勾的盯著酒，流著哈喇子，我與他溝通，他一把抹抹嘴巴，開車離去。
? ? ? ? 更多的顧客品嘗了以后，扯了一大堆有的沒的事情以后，說酒是好酒，看到價格，搖搖頭，揚長而去。
? ? ? ? 這一時刻，我大徹大悟：來來往往菜市場的都是一些收入微薄的人，他們根本賣不起這價位的酒，偶爾有中收入的人經過，他們也對這種宣傳方式不屑一顧，連傳單都懶得拿。
? ? ? ? 麻蛋，這酒是定位錯了吧。
? ? ? 我突然明白經理在一開始說的重點是宣傳品牌，品牌。
? ? ? 我：我艸，當然只能是這樣了。
? ? ? 一個上午過去了，我們的攤點很多人來咨詢，但酒和水沒賣出一瓶。
? ? ? 我為這次酒水促銷做了適當的理論準備，可是在去實戰(zhàn)的路上卻發(fā)現毫無作用的,難道我只能一直這么無聊的站下去了嗎？難道這一天就這么過去了？書本上的知識是真的沒用嗎？
? ? ? 下午一點過后，菜市場人流量少了很多。我也在吃午飯回來路上，看到我們的攤點的多了一個人，一問，原來是黃經理帶過來的。
? ? ? 黃經理說，這是我們銷售經理韋先生，目標是和你一起完成今天的宣傳量。
? ? ? ? 于是我終于多了一個同伴，一邊聊天一邊促銷，讓我在這門可羅雀的攤位上不再無聊。
? ? ? ? 下午1點后，我們的攤位幾乎沒有人來。
? ? ? ? ? 我百無聊賴，就問韋經理。
我:這么無聊的時間你們是怎么打發(fā)的？
韋經理:以前臨時的促銷員他們都是玩游戲，你還好，還幫看著攤子。
我:你進入這個公司多久了？
韋:一年多吧
我:那這個酒的銷售情況怎么樣？
韋:不是很好。
我:那你喜歡這份工作嗎？
韋:算不上喜不喜歡，但這個銷售難做。
我:你這個職位的薪資是怎么提升的呢？
韋:都是2-3k，還看銷售量。但靠個人都沒什么銷售量。
我:……
1:30pm，我在攤位上打了個盹，休息了一會。
2:30pm，我又和韋先生聊了一會。
3、隔壁老王多紅火
? ? ? 3:00pm，菜市場才漸漸有了人影，但我們攤位還是那么冷清。
? ? ? 與我們賣中檔酒門可羅雀的攤位不同，隔壁小哥趁著元旦賣臘腸，生意好得不得了。
? ? ? 觀察了一會兒，我發(fā)現他的銷售策略靈活得要上天了。
我總結了幾點:
(1)定位明確合理
他選擇了元旦節(jié)日賣傳統(tǒng)食品——臘腸，是人們普遍有需求的。菜市場大多是低收入的人群，普通老百姓，所以定價比較實惠，一般都愿意買，買得起。
（2）互惠
試吃活動——把臘腸切成小片給大爺大娘嘗，臘腸質量口感應該還不錯，嘗過的大爺大媽都說好吃。一般嘗過的都會買一些。
（3）稀缺
看到有一些猶豫著要不要買的阿姨，他說，這臘腸質量口感都很好的，今天在這里賣，明天就不在這里了，明天我們去臨桂。剛才還遲疑的阿姨一下子有點急了，又加上大家火熱購買的推動下，立刻買了3斤。
（4）社會認同
越來越多嘗過的大爺大娘都說好，吸引了越來越多的人，已經購買的會告訴正在挑選的人:我買了幾斤，這家的臘腸真的好吃。正在挑選的人就加快了挑選速度，沒一會兒，毫不猶豫結賬。
（5）認知對比
臘腸有兩種，紅色臘腸23一斤，煙熏臘腸32一斤。
板鴨25元一只，板雞35元一只。
同時他們還賣襪子，一元一雙。
大部分的人會買煙熏的臘腸，板鴨20元成交，板雞30元也成交了。
他們的襪子也賣得不錯。
隔壁的臘腸店賣的紅紅火火，薄利多銷，在這強烈對比下，我們這里顯得十分慘淡。
我忍不住問韋經理:你們酒水究竟是怎么賣出去的？
韋:一般是給一些單位直供。酒水不好賣。
我:這么貴，我也不愿意買啊。有點錢的人也不一定要買你這牌子的啊。
韋:那你有什么好辦法嗎？
我:我家的酒就只會買2元一瓶的，我舅舅家很有錢啊，但他的好酒都是別人送的。他們家從來不需要自己買那么貴的酒。
韋:……
后來，為期兩天的促銷結束，我走了，酒還是沒賣出一瓶。
一年后，韋先生轉行賣藥了。
