《影響力》是著名的影響力大師，羅伯特.西奧迪尼的代表之作，這本書一直被社會(huì)各界奉為影響力的經(jīng)典之作！書中介紹了擴(kuò)大影響力與增強(qiáng)說服力的六大經(jīng)典原則。

第一條是互惠原則。

比如說你要出去做一個(gè)演講，首先要通過問候、或者是贊美、甚至是贈(zèng)送一些小禮物來拉近與聽眾的心理距離，這就是互惠原則的應(yīng)用。

又比如說商家要向你出售某種商品，他會(huì)先給你贈(zèng)送一些禮物，或組織一些優(yōu)惠活動(dòng)，這也是互惠原則的應(yīng)用。

第二條原則叫社會(huì)認(rèn)同。

人是一個(gè)群體性的動(dòng)物，天生就具有從眾心理，社會(huì)認(rèn)同原則就是要利用大眾的從眾心理。比如說我們?nèi)ヒ粋€(gè)陌生的地方去用餐，我們很容易選擇去用餐人數(shù)最多的那家飯店。

有時(shí)候商家會(huì)故意制造火爆的銷售場(chǎng)面，以利用大眾的從眾心理。比如說我買房子的時(shí)候，房地產(chǎn)商就故意制造了火爆的銷售場(chǎng)面，制造了房源緊張的假象，讓我們消費(fèi)者根本沒有思考與選擇的余地。

第三條原則叫承諾與一致性原則。意思就是，先讓客戶作出承諾，然后客戶會(huì)盡量保持一致性，去兌現(xiàn)自己的承諾。

心理學(xué)家利昂甚至認(rèn)為：保持一致性的愿望是主宰我們行為的最主要的原動(dòng)力。

比如說這次買房子的時(shí)候，中介就一直把我與房東都定義為爽快大方的人。那么在之后的談判過程中，我與房東都要盡量的維持著爽快大方的形象。

又比如說在教育小孩的時(shí)候，我們也經(jīng)常利用這個(gè)原理。我們經(jīng)常當(dāng)眾表揚(yáng)小孩在某方面做得非常好，那么后面小孩子的確會(huì)在這一方面盡可能的做到最好，以維持他在這一方面的好形象。

第四條原則叫喜好原則。這一條原則，在生活中有著更加廣泛的應(yīng)用。

比如說，我們要向某人出售某個(gè)商品，那么首先要盡可能的找到與客戶的共同點(diǎn)，并拉近與客戶的距離，讓客戶盡可能的喜歡上我們。

又比如說，我們要教育好學(xué)生，首要任務(wù)也是要拉近師生的距離，建立良好的健康的師生互動(dòng)關(guān)系，贏得學(xué)生的喜歡。

第五條原則是要利用權(quán)威效應(yīng)。雖然，現(xiàn)在專家公信力在不斷下降，在現(xiàn)在的語境中，專家似乎是一個(gè)不太好的詞。

但是我們不得不承認(rèn)，我們?cè)趦?nèi)心里面還是相信專家或者是權(quán)威的。在一個(gè)陌生的環(huán)境下，專家的頭銜或是某一領(lǐng)域的權(quán)威仍然能夠贏得我們的信任與尊重。

第六條原則是稀缺原則。物以稀為貴，人天生對(duì)稀缺的東西更感興趣。

比如說商家就特別喜歡利用這樣一條原則來吸引消費(fèi)者的注意。比如說最后三天大甩賣、最后二十件打五折等標(biāo)語，都是利用稀缺性原則來吸引消費(fèi)者的注意力。

又比如，你去買房的時(shí)候，中介總是會(huì)跟你說，這套房子還有其他好幾個(gè)客戶都在看著，他會(huì)給你制造一種競(jìng)爭(zhēng)與緊缺的局面，讓你盡快的作出選擇。

我們?nèi)绻軌蚴炀氄莆找陨狭鶙l影響力原則，并在自己的生活中不斷的練習(xí)使用，就可以讓自己成為影響力高手，同時(shí)也能識(shí)別他人對(duì)你所施加的影響力策略！