女孩上車就表明是去趕節(jié)，順路搭便車，不是推銷東西的，這說辭讓大家的防備心理一下就放下了。你有沒有發(fā)現(xiàn)，她跟絕大多數(shù)的銷售是不一樣的，一般拜訪客戶上來就提產(chǎn)品，把產(chǎn)品講的天花亂墜，卻引起了客戶的反感而不自覺，強(qiáng)硬的產(chǎn)品推銷，把咱們想開單的意圖表露無遺。女孩通過模糊自己的銷售主張，讓大家對(duì)她沒有抵觸心理，如果我們拜訪客戶見面3分鐘介紹完自己和產(chǎn)品，后面跟客戶，天南海北聊興趣，聊家常，慢慢的跟客戶做朋友，一旦成為朋友，后面什么生意都好談了！朋友給你做推薦，你還會(huì)拒絕嗎？

女孩自告奮勇的唱首歌來答謝大家讓她搭車，給漫長旅途上的人們帶來了一點(diǎn)樂意，其實(shí)大家真的很無聊，對(duì)于她的建議還是樂意接受的。我們要搞定客戶，發(fā)現(xiàn)他的痛點(diǎn)和需求，及時(shí)送溫暖是很有必要的。前段時(shí)間我的一個(gè)客戶開了一家咖啡店，他是新手入行，我就給他搜集了所有關(guān)于咖啡的資料，成功咖啡館的營銷策劃玩法，我們盡最大可能的幫助客戶，客戶就會(huì)認(rèn)可你。

她用幾個(gè)當(dāng)?shù)氐墓适伦鲣亯|，然后引導(dǎo)大家問她的頭發(fā)為什么這么黑，很多品牌營銷都用這種方式，用文化把自己的產(chǎn)品包裝的有底蘊(yùn)，上檔次，能賣出高溢價(jià)你好樂意接受。同樣的手機(jī)，華為賣五千你接受，小米賣五千你能接受？

她對(duì)城里人的心理還是抓的比較準(zhǔn)的，主動(dòng)送每人一顆，大家心理不好意思所以提出了要買一些。你的關(guān)懷感動(dòng)了客戶，客戶心理上對(duì)你有虧欠，總覺得得做點(diǎn)什么來彌補(bǔ)一下，開單成交也就順理成章了！做銷售是有套路的，掌握一些銷售套路對(duì)咱們開單是非常有必要的，我會(huì)經(jīng)常拿類似的案例做分析，喜歡的朋友多多圍觀。

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