上一次微課（44）我們總結(jié)了中國中小微企業(yè)營銷管理的七大致命傷，總的來說問題出在不懂外部市場營銷之"道"和內(nèi)部企業(yè)管理之"人"（也可以說是欠缺管人之"法"）。因此形不成"創(chuàng)新意識"，也就無法做到營銷管理的幾大基本能力：環(huán)境變化應變力，市場核心競爭力，客戶滿意執(zhí)行力，企業(yè)品牌創(chuàng)新力。如此在欠缺前提條件和營銷管理基本能力的情況下，就很難做到具針對性，對癥下藥，度身定制，創(chuàng)新及具可行性的有效營銷管理計劃（請參考第一張PPT）。
營銷管理要做出效果，尤其在當下供給側(cè)改革市場倒逼割喉競爭買方市場及“互聯(lián)網(wǎng)+”贏家通吃輸家片地的電商時代，是世界性最有待解決的難題（因為營銷管理如能做好，就是賺大錢的企業(yè)家，這幾乎是全世界最多人夢寐以求的事）。甚至現(xiàn)在的電腦阿爾法Go，聰明到下圍棋（世界公認最難，最傷腦筋的棋），人都下不過電腦。但為何至今沒有保證有效營銷管理APP或包發(fā)財軟件呢？這就證明營銷管理要保證做出效果，是一件比下圍棋還難的事。因此絕不能輕視如何做好營銷管理。
要做好一件事，必須要先了解它。在我們前面的微課，我們都解釋過，影響營銷管理的基本要素有營商大環(huán)境的天時，各行各業(yè)市場的地利，張三李四顧客的人和及企業(yè)的創(chuàng)新經(jīng)營管理。而影響營商大環(huán)境的就是PEST四大基本要素，因此也形成了買方市場四C難題的政策環(huán)境的變化，經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的市場競爭，供求逆轉(zhuǎn)的顧客挑剔，經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的企業(yè)。（請參考第二張PPT）。所以沒有成功的企業(yè)只有時代的企業(yè)。企業(yè)"全面有效營銷體系"必須從大環(huán)境生存之"道"的戰(zhàn)略大數(shù)據(jù)分析開始。
"全面有效營銷體系"的第二步驟，必須從企業(yè)"人文及人性化"的經(jīng)營管理之法開始。因為不同思路理念和水平境界的人，對同樣的事情和辦法會做出不同的效果或水平。企業(yè)的人必須具備一定水平的經(jīng)營管理之"法"（想法，心法，辦法），了解人性需求層次的硬軟價值及物質(zhì)和精神文明的差別。經(jīng)營理念及組織結(jié)構(gòu)必須做到有效。這些就是前面微課說的"人/道要合一"，必須先修"道/法"，后練"術(shù)/技"。"人/道合一"了，再按照"道，法，術(shù)，技"的邏輯去修煉營銷管理的內(nèi)功能力了。企業(yè)才會具備營銷管理四大基本能力（在此不再重復講解）。這四大能力及內(nèi)功修為是企業(yè)能夠成功實施出營銷管理效果的前提（這在前面論述"道/人合一，創(chuàng)新意識營銷管理"時已講過）。所以"全面有效營銷管理體系"和"道/人合一，創(chuàng)新意識營銷管理"，在理論上是絲絲想扣，并具完全合情合理的邏輯的。
同樣解釋也可用在前面講過的供給側(cè)改革理論上的（請看第三張PPT）。供給側(cè)改革就是PEST產(chǎn)生了變化。政府要對營商環(huán)境治理，行業(yè)市場清理，社會消費梳理及希望企業(yè)能自我創(chuàng)新管理。這些都是營銷管理外部機會的優(yōu)化和企業(yè)自身強勢的修煉。外部機會結(jié)合企業(yè)強勢就是企業(yè)成功最基本的道理和邏輯。
以上講的基本道理部分，企業(yè)都重視了，都具備了應有的前提條件及能力。各張PPT下面部分的營銷管理具體辦法及做法才能辦到和做到。明天開始起就解釋企業(yè)如何能具體做好營銷管理? 做好的理由及必須具備的條件和能力有哪些? 有些企業(yè)為何做不好營銷管理的原因在哪里? 等等。
