前兩篇文章給大家講了引流和漲粉，這對(duì)于很多小號(hào)而言是最重要的也是最有難度的。
但是對(duì)于新媒體公司而言，漲粉并不是難事，畢竟沒有錢沒法擺平的事情。
對(duì)于他們而言，最大的困擾是變現(xiàn)，也就是怎么賺錢。
下面介紹一下公眾號(hào)變現(xiàn)方法，以及不同賬號(hào)適合什么變現(xiàn)方式。
課程分銷
相信經(jīng)過網(wǎng)易和千聊的課程刷屏之后，幾乎沒有人不知道在線課程這種模式。
在公眾號(hào)變現(xiàn)這條路上，課程分銷是比較重要和效果比較好的一種方式。
這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于對(duì)粉絲的傷害比較小，相對(duì)而言風(fēng)險(xiǎn)也比較小。
目前市面上比較常見的課程分銷平臺(tái)有荔枝微課、蜻蜓FM、千聊、靜雅課堂、小鵝通、豆瓣時(shí)間等等。
分銷采取的方式一般是課程軟文，文末貼片（小程序貼片或者二維碼貼片）和菜單欄，當(dāng)然投放中的賬號(hào)可能還會(huì)加上關(guān)注后自動(dòng)回復(fù)。
分銷比例的話一般是3-7成，具體的比例根據(jù)平臺(tái)以及渠道量級(jí)會(huì)有一些不同。
課程的價(jià)格從幾十到幾百不等，但是銷售情況最好的課程價(jià)格往往是99、69和199三個(gè)價(jià)位，或許這三個(gè)價(jià)位是用戶的心理預(yù)期價(jià)位。
當(dāng)然，課程分銷屬于知識(shí)變現(xiàn)中門檻比較高的一種變現(xiàn)方法，對(duì)粉絲質(zhì)量要求較高，一般課程類產(chǎn)品女粉絲的付費(fèi)能力要好過男粉絲。
對(duì)于課程類而言，自我提升類（情商、說話技巧）、情感類（情感咨詢等）等效果會(huì)相對(duì)更好。
業(yè)界的王牌課程是靜雅課堂的靜雅書院，這門課程由杭州遙望網(wǎng)絡(luò)打造，每年?duì)I收過千萬。
小說分銷
如果在新媒體這一行混過一段時(shí)間，應(yīng)該對(duì)小說平臺(tái)非常厭煩，因?yàn)楦鱾€(gè)行業(yè)群里都會(huì)有他們的身影，他們的銷售非常勤勉，幾乎每天都會(huì)給你發(fā)消息。
之所以有這么多做小說的平臺(tái)，自然是因?yàn)?b>小說確實(shí)是一個(gè)收益很好的行業(yè)。
一般一部小說的版稅總價(jià)大概在幾十萬不等，平臺(tái)買過來之后就開始尋求渠道分銷，一般平臺(tái)給的都是九一分成模式，平臺(tái)一，渠道九。
小說的充值一般分為30、50、100、年費(fèi)這幾個(gè)等級(jí)。
具體模式是，注冊(cè)小說后臺(tái)，注冊(cè)服務(wù)號(hào)，配置服務(wù)號(hào)搭建基站，然后訂閱號(hào)發(fā)小說引流到服務(wù)號(hào)，這期間會(huì)有兩次充值，第一次是訂閱號(hào)推小說時(shí)候的充值，第二次是服務(wù)號(hào)后期運(yùn)營(yíng)的充值。
小說的優(yōu)勢(shì)在于充值周期長(zhǎng)，復(fù)購(gòu)率極高，引流過來的服務(wù)號(hào)粉絲精準(zhǔn)，質(zhì)量極高。
但是小說相對(duì)而言風(fēng)險(xiǎn)比較大，17年下半年官方對(duì)小說進(jìn)行了多次規(guī)模極大的清掃，部分賬號(hào)被永久封號(hào)，其中不乏幾百萬上千萬粉絲的大號(hào)。
廣告
從傳統(tǒng)媒體到門戶再到后臺(tái)的客戶端以及現(xiàn)在的公眾號(hào)，廣告一直以來都是最常見的流量變向方法。
對(duì)于草根自媒體而言，廣告占據(jù)了公眾號(hào)變現(xiàn)中超過50%的份額。
目前草根類自媒體接的廣告種類相對(duì)比較單一，除了黑五類廣告之外，常見的還有教育類、女裝類、淘寶客。
廣告的計(jì)費(fèi)方法都是按照萬粉單價(jià)來計(jì)算，萬粉單價(jià)一般從200-1500不等。
廣告的單次收益極高，但是風(fēng)險(xiǎn)也是最大，但是一般不會(huì)單次封號(hào)。
和前兩種相比，廣告對(duì)粉絲造成的傷害要大很多。
除了廣告主通過公眾號(hào)找到號(hào)主以外，還可以通過類似新榜、微小寶等派單平臺(tái)來接單，當(dāng)然派單平臺(tái)也是一種選擇。
付費(fèi)測(cè)試
無論微信16年的柏拉圖測(cè)試還是QQ每一年的新年簽，都表明測(cè)試類產(chǎn)品對(duì)用戶的吸引力是持久不衰的。
無論是80后、90后還是00后，測(cè)試都是一種能夠勾起用戶參與的好方法。
所以很多精通心理學(xué)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者開始做起了付費(fèi)測(cè)試的生意，目前最常見的有壹心理和花鎮(zhèn)情感。
付費(fèi)測(cè)試可以放在公眾號(hào)菜單欄，也可以采用軟文的形式來推廣，一般測(cè)試的價(jià)格相對(duì)便宜，9.9元、19.9元這兩個(gè)價(jià)位居多。
但是付費(fèi)測(cè)試目前同樣存在內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，最火的話題無外乎情感測(cè)試、職業(yè)測(cè)試、性格測(cè)試和運(yùn)勢(shì)測(cè)試。
經(jīng)過筆者測(cè)試來看，付費(fèi)測(cè)試的成交率相對(duì)一般。
電商
對(duì)于很多草根自媒體而言，電商這條路行不通，但是對(duì)于具備IP屬性的垂直領(lǐng)域自媒體而言，電商確實(shí)是一條不可多得的變現(xiàn)路徑。
當(dāng)然，對(duì)于公眾號(hào)電商而言，品類并不需要那么多，畢竟是垂直領(lǐng)域的，所以一般會(huì)主推幾款商品，然后搭建微店，開始售賣。
母嬰領(lǐng)域的小小包麻麻、年糕媽媽在這幾年都通過電商走出了自己的一條路。
當(dāng)然，如果你的公眾號(hào)不適合電商這么重的變現(xiàn)方式，你也可以采取電商分銷的模式，目前一條、小小包麻麻以及年糕媽媽都可以接入電商分銷，號(hào)主只需要自己搭建商城，選品、客服售后等相關(guān)工作都是這些平臺(tái)方提供。
一般分成比例在2-3成之間，相對(duì)而言數(shù)額不算大。
當(dāng)然，部分出版社也可能會(huì)成為你的合作平臺(tái)，他們也一般會(huì)提供一些暢銷書作為你的商品拿來售賣，不過出版商的模式和電商平臺(tái)有些不同，他們是給你一個(gè)底價(jià)，你自己定價(jià)，然后售賣，當(dāng)然選品、客服售后等相關(guān)工作都是這些也是由出版社提供服務(wù)。
菜單欄的幾種變現(xiàn)方法
對(duì)于訂閱號(hào)而言，目前僅有推文、菜單欄、消息回復(fù)以及公眾號(hào)介紹這幾個(gè)流量入口，公眾號(hào)介紹目前僅能夠給小程序引流，推文可以利用的流量入口包括軟文、二維碼貼片、圖片或者文字超鏈、原文等方式。
所以要想充分利用公眾號(hào)的流量來變現(xiàn)，菜單欄也是一個(gè)特別重要的流量口。
目前菜單欄常用的變現(xiàn)方式有：直播、電臺(tái)、H5游戲、網(wǎng)頁端的廣告，當(dāng)然還有部分廣告的進(jìn)線。
對(duì)于直播、電臺(tái)、H5游戲，采取的一般是CPS模式，即充值分成，市場(chǎng)上做相應(yīng)平臺(tái)的公司很多，分成比例上下浮動(dòng)也比較大，充值情況因產(chǎn)品不同也有非常大數(shù)量級(jí)的差別。
網(wǎng)頁端的廣告實(shí)際就是網(wǎng)站廣告拿到了公眾號(hào)菜單欄，按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，費(fèi)用和PC端的一個(gè)點(diǎn)擊價(jià)格差異不大。
進(jìn)線是指通過軟文添加廣告主個(gè)人號(hào)好友的人數(shù)，一般單個(gè)進(jìn)線的價(jià)格在30-100不等。
當(dāng)然，除了上述方法之外，流量主和贊賞也是賺錢的方法，只不過對(duì)于企業(yè)而言，這兩部分收益太少。
