主題:”買時間”的策略

拆段來源《好好說話》

R閱讀原文

時間既是阻礙溝通最大的絆腳石，也是成就溝通最好的催化劑。所以在溝通中，我們最需要的往往是為自己贏得時間，才能讓人家愿意聽我們好好說話。

什么叫“買時間”呢？簡單說，就是在對方不給我們足夠時間說話的時候，先別忙著去埋頭想自己要講什么，而要先去思考一一如何才能讓別人愿意花更多的時間聽？

我們得先給自己爭取到時間，才有機(jī)會說清楚自己的想法。

比如在面試中，當(dāng)主考官突然出題：“現(xiàn)在給你一分鐘時間，請你展現(xiàn)一下個人魅力（或其他特質(zhì)）。”這時，你會怎么辦？一分鐘，夠千什么呢？唱首歌都不夠，怎么展現(xiàn)個人魅力其實(shí)，這就是考驗我們在條件不足的時候，要想辦法創(chuàng)造條件體現(xiàn)自身的能力。此時我們要做的其實(shí)不是展現(xiàn)魅力，而是爭取能夠展現(xiàn)魅力的時間。

如果我們沒什么可以當(dāng)場展示的オ藝（這幾乎是肯定的），那我們可以這么說：“讓我用一分鐘時間展示魅力，這個挺難的，尤其對于我來說。其實(shí)工作的時候我是一個沒什么魅力的人，存在感不強(qiáng)；但不知道為什么，身邊很多朋友都說跟我相處起來很舒服，一起做事的時候，能讓他們覺得特別安心。也許，這也是一種奇怪的魅力吧！所以，可能會有點(diǎn)超時，但是不知道我可以講幾個這方面的例子嗎?！?/p>

這短短幾句話里包含了三層意思。

第一，制造意外。面試官要求展示魅力，但是作為應(yīng)聘者來說，你不按常理出牌，直接告訴面試官你幾乎也沒什么魅力好展示的，至少在這個場合施展不開。

第二，引發(fā)好奇。拋給面試官一個疑問：沒什么魅力，為什么別人愿意跟我一起工作呢？你難道不想知道嗎？

第三，回應(yīng)主題。當(dāng)面試官對你所說的“沒有魅力卻受歡迎”這個

主題開始感興趣時，你就可以開始講幾個小故事，說明自己是如何春風(fēng)化雨、潤物無聲，能讓人覺得舒服卻又不顯露自己。即使超時，對方也不會計較，因為我們已經(jīng)給自己買到了時間。

I用自己的話重述原文

what：拆段介紹了一種向別人嘛“買時間”的方法。

why：對方不給我們足夠時間表達(dá)時，我們埋頭苦講其實(shí)效果不好，需要我們跟對方“時間”。

how：“引爆點(diǎn)”原則

1.〔引〕：改變對話雙方思路主導(dǎo)人。順著對方思路往下講，突然轉(zhuǎn)向意外中的結(jié)局。如：“你讓我展示魅力，那好，其實(shí)我沒什么魅力。”

2.〔爆〕：通過好奇心讓對方順著自己思路往下走。如：“雖然沒有魅力，但和我一起共事的朋友都很安心我?！?/p>

3.〔點(diǎn)〕：回到主題，完整地表達(dá)自己。

where：本方法適用于無法短時間表達(dá)需要向?qū)Ψ健百I時間”的場景，不適用于答辯，考試等嚴(yán)肅場合。

A1

我之前面試時，讓我1分鐘之內(nèi)介紹自己對崗位的理解和自己如何適應(yīng)這個崗位。我只能快速地描述自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，實(shí)習(xí)經(jīng)歷，能力之類的。但是因為時間短，說得沒有條理，沒有中心，表現(xiàn)不好。

反思：我因為不知道“買時間”的技巧，只顧一味埋頭苦講，在時間短的情況下，根本達(dá)不到好的表現(xiàn)。有時間才能好好表達(dá)，所以一定要想方設(shè)法跟對方“買時間”。

A2

目標(biāo)：我喜歡將事情前因后果講清楚再說事情，但是經(jīng)常因為時間關(guān)系表達(dá)不清，把話說得炮語連珠反而效果不好。把“引爆點(diǎn)”的方法運(yùn)用在日常對話中。

行動：

對話時我先，制造意外，可以說對方?jīng)]想到的話，也可以說對方想到了但是程度更深。我再引起他好奇心，這事很復(fù)雜，你想知道詳情嗎？然后我再將事情前因后果鋪墊背景講清楚，再說事情。