????? 《影響力》第二章講了一個(gè)非常重要的原理：互惠原理。它是最有效的影響力武器之一，而且在我們身邊經(jīng)常發(fā)生，可我們卻不可而知。到底互惠原理發(fā)揮著怎樣的作用呢？這條原理說(shuō)，要是人家給了我們什么好處，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)。就是如此簡(jiǎn)單的互惠，卻在我們的生活中扮演著重要的角色。
??????? 就我們的日常經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，一旦別人給我們一些好處，伴隨而來(lái)的虧欠感就會(huì)控制我們，讓我們不得不找個(gè)理由還回去或做點(diǎn)對(duì)他人有好處的事情以減少。根據(jù)互惠原理，我們有義務(wù)回報(bào)別人的好意、禮物、邀請(qǐng)等。因?yàn)樵谖覀兊臐撘庾R(shí)里，如果一味的接受別人的好處，而不回報(bào)，我們內(nèi)心會(huì)把自己看成揩油鬼、忘恩負(fù)義的王八蛋，或是不勞而獲的懶蟲(chóng)。因?yàn)槲覀兘邮艿慕逃恰爸鲌D報(bào)”“投桃報(bào)李”“人情大于天”等，一旦有了虧欠感，就會(huì)讓我們坐立不安，說(shuō)什么也要報(bào)答的。
????互惠原理是用來(lái)獲取他人順從的有效策略。有些要求，如果沒(méi)有虧欠感，本來(lái)是一定會(huì)遭到拒絕的；可依靠互惠原理，你很容易讓別人點(diǎn)頭答應(yīng)。比如經(jīng)常在超市遇到贈(zèng)送免費(fèi)樣品的營(yíng)業(yè)員，消費(fèi)者獲得某些試用裝小樣品，服務(wù)人員微笑著講解商品的用途等，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得立即走開(kāi)不太好，于是在互惠原理的心理作用下，購(gòu)買(mǎi)了一些產(chǎn)品，哪怕并不是十分喜歡。很多商家在做促銷或推廣新產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常會(huì)用到這種手段，利用樣品激活消費(fèi)者的虧欠感，達(dá)到盈利的目的。商家靠著硬塞給我們的一些好處，觸發(fā)我們的虧欠感，實(shí)現(xiàn)盈利。我們大多數(shù)人都會(huì)覺(jué)得虧欠別人是很不愉快的，它沉沉地壓在我們身上，要求我們盡快將之消除。有時(shí)就算是強(qiáng)加的恩惠，一樣會(huì)讓我們產(chǎn)生虧欠感，這是一種無(wú)形的社會(huì)壓力，讓我們無(wú)法拒絕，因?yàn)槲覀儾荒艹蔀閯e人眼中的揩油鬼、王八蛋。仔細(xì)想一想，基于這樣的壓力，我們經(jīng)常會(huì)吃虧上當(dāng)。
??? 如果你深諳互惠原理，那么你就能很容易達(dá)到目的。比如渣男這個(gè)話題，現(xiàn)代社會(huì)很多優(yōu)秀女孩為什么會(huì)遇到渣男且對(duì)渣男戀戀不舍，除了我們通常所說(shuō)的獨(dú)立、自信方面的問(wèn)題，我想渣男們也是深諳互惠原理的，也許他不知道這個(gè)原理，但他會(huì)利用這個(gè)手段來(lái)達(dá)到讓女孩離不開(kāi)他的目的，他時(shí)不時(shí)的給你一些好處，讓你內(nèi)心產(chǎn)生虧欠感，你自然會(huì)想到不計(jì)一切來(lái)回報(bào)他，哪怕你明知不該這樣做，還是會(huì)控制不住自己，因?yàn)閮?nèi)心的虧欠感已經(jīng)控制了你。再比如夜總會(huì)的女孩為什么容易失節(jié)？因?yàn)槟呐乱粋€(gè)男人僅僅是為你購(gòu)買(mǎi)了一杯飲料或一杯酒，也會(huì)觸發(fā)你的虧欠感，讓你想辦法去償還他。再比如家庭主婦群體，一旦接受了丈夫遞過(guò)來(lái)的金錢(qián)，瞬間就會(huì)激活你的虧欠感，于是你心甘情愿地包攬所有的家務(wù)事、照顧老人和孩子，卻依然覺(jué)得自己沒(méi)有做出有價(jià)值的事情，就是因?yàn)槟阌X(jué)得做這些事是應(yīng)該的，是對(duì)你丈夫的償還，只有做得越多，心理的虧欠感才不那么強(qiáng)烈。
??? 中國(guó)有句俗語(yǔ)：人情大于天。人情即互惠，人情會(huì)讓我們產(chǎn)生沉重的心理負(fù)擔(dān)。因此，要是我們覺(jué)得無(wú)法回報(bào)，哪怕自己真的需要，也要盡量避免找人幫忙，心理負(fù)擔(dān)說(shuō)不定比物質(zhì)損失更難忍受。吃人的最短，拿人的手短。在任何時(shí)候，我們都要學(xué)會(huì)為自己買(mǎi)單，不要指望任何人，因?yàn)樾睦碡?fù)擔(dān)會(huì)壓得你喘不過(guò)氣來(lái)。
??????? 既然互惠原理經(jīng)常會(huì)讓我們吃虧上當(dāng)，那我們又能如何避免受害呢？第一，我們要一開(kāi)始就能拒絕別人的恩惠，拒絕誘惑，不貪圖小便宜，不給別人激活我們虧欠感的機(jī)會(huì)。第二，要能分辨小恩惠和手段。如果是小恩惠我們也可以回報(bào)小恩惠，如果是手段那我們大可不必理會(huì)，昂頭走開(kāi)。
???????? 愿我們擁有智慧，區(qū)分恩惠和手段！
