現(xiàn)在各大電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，相繼推出百億補(bǔ)貼，拼多多甚至申請(qǐng)“百億補(bǔ)貼”商標(biāo)，網(wǎng)購已經(jīng)變成了大家的日常習(xí)慣，但有時(shí)大家是不是好奇：一些售價(jià)只有幾塊錢的物品，商家也會(huì)包郵出售。散客寄個(gè)快遞要10元左右，如此低價(jià)的商品，商家是如何做到包郵的？

商家寧愿虧本營銷，也要吸引消費(fèi)者。

根據(jù)老木經(jīng)常網(wǎng)購的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，低價(jià)包郵商品在各大電商平臺(tái)都很常見，特別是“9.9元包郵”已經(jīng)成為一個(gè)大家習(xí)以為常的詞語。

在詢問了做電商的朋友之后發(fā)現(xiàn)，低價(jià)包郵是為了吸引消費(fèi)者，打造爆款，一般都是虧本出售。

低價(jià)包郵可以作為很好的引流手段，相比其他直通車等燒錢手段，成本更低。而相比刷單等違規(guī)行為，不如貼點(diǎn)錢搞促銷。

不過，即便是低價(jià)包郵，也并非所有商家都是賠本賺吆喝。

如何做到低價(jià)包郵還能賺錢？

要有低價(jià)的進(jìn)貨渠道，控制進(jìn)貨成本。還要跟快遞公司進(jìn)行長(zhǎng)期合作，把快遞成本控制在最低。一位快遞從業(yè)者表示，對(duì)于大單量的客戶，他們采取按月結(jié)算的方式，價(jià)格和平常的零單不一樣。每個(gè)省份定價(jià)不同，近的地方3公斤以內(nèi)一般是4元，有些快遞公司價(jià)格還可能更低。一些快遞網(wǎng)點(diǎn)通過大量攬收，增加業(yè)務(wù)量，既可以薄利多銷，又可以擴(kuò)大話語權(quán)。

這兩部分價(jià)格之和控制在銷售價(jià)以下，如果商品銷量足夠多，甚至成為爆款的話，利潤(rùn)很可觀。

比如，一把在電商平臺(tái)上6元包郵的剪刀，在某批發(fā)網(wǎng)站的批發(fā)價(jià)最低可以做到2元左右。這把剪刀的商品鏈接顯示其月銷量1.5萬把，總銷量已經(jīng)突破10萬把，即便一把剪刀賺不到1元錢，總量算下來，利潤(rùn)也算豐厚。

除了薄利多銷，低價(jià)包郵的商家還有其他的賺錢套路。

具體操作有：

售出低價(jià)包郵商品的同時(shí)附帶店鋪其他商品廣告，通過其他商品的銷售來賺錢；通過低價(jià)包郵吸引注意力刷流量之后，將商品替換成高價(jià)格商品或階梯式提價(jià)；在一個(gè)鏈接下設(shè)置多個(gè)規(guī)格標(biāo)簽，消費(fèi)者通過低價(jià)包郵商品進(jìn)入鏈接，會(huì)發(fā)現(xiàn)多個(gè)款式與規(guī)格，這樣就提高了高價(jià)商品曝光率。

比如某商品在搜索結(jié)果頁，只能看到4.3元的價(jià)格，而點(diǎn)擊后進(jìn)入商品詳情頁，會(huì)發(fā)現(xiàn)不同款式的商品，價(jià)格從4.3元至31.6元不等，供消費(fèi)者選擇。

這等于是在利用低價(jià)包郵商品給同店鋪的高價(jià)商品打廣告，進(jìn)而帶動(dòng)高價(jià)商品銷售。

當(dāng)然，高價(jià)商品如何設(shè)置，也是有學(xué)問的。

比方說，有的商家會(huì)給店鋪里的爆款產(chǎn)品換一個(gè)更高端、更時(shí)尚的精品包裝，或者給這款產(chǎn)品搭配一些常用周邊，組成“豪華套餐”，價(jià)格提高，并把這個(gè)“精品包裝”“豪華套餐”的產(chǎn)品廣告，放置在低價(jià)商品的詳情頁里，讓被低價(jià)吸引來的消費(fèi)者看到。

其實(shí)，這一招背后的邏輯是這樣的：

有人愿意買貴的，當(dāng)然好。

遇到“精打細(xì)算型”消費(fèi)者，他們被精裝、豪華套裝吸引，看了價(jià)格又覺得貴，這時(shí)，他們可能回去問客服“貴的那款有什么不一樣”——這就提高了店鋪的提高詢單率和客戶停留時(shí)間。

接下來，商家可以通過客服及時(shí)提示消費(fèi)者，“如果您覺得這個(gè)貴了點(diǎn)，可以考慮一下旁邊那個(gè)日?？睿鋵?shí)里面的東西都是一樣的，就是包裝不一樣（或者送的東西不一樣）?！?/p>

快遞公司怎么掙錢？

一位快遞從業(yè)者表示，對(duì)于大單量的客戶，他們采取的是按月結(jié)算的方式，價(jià)格和平常的零單不一樣。每個(gè)省份定價(jià)不同，近的地方3公斤以內(nèi)一般是4元，有些快遞公司價(jià)格還可能更低。一些快遞網(wǎng)點(diǎn)通過大量攬收，增加業(yè)務(wù)量，既可以薄利多銷，又可以擴(kuò)大話語權(quán)。

北京的黃先生在網(wǎng)上購買了一把6元包郵的剪刀。事后，他在某批發(fā)網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)這把剪刀的批發(fā)價(jià)最低可以做到2元左右。我們可以注意到，這把剪刀的商品鏈接顯示其月銷量1.5萬把，總銷量已經(jīng)突破10萬把，即便一把剪刀賺不到1元錢，總量算下來，利潤(rùn)也算可以。

你在無意間走入過商家的套路嗎？

除了薄利多銷，低價(jià)包郵商家還有其他的賺錢套路。常見的操作有：

售出低價(jià)包郵商品的同時(shí)附帶店鋪其他商品的廣告，通過其他商品的銷售來賺錢。

通過低價(jià)包郵吸引注意力刷流量之后，將商品替換成高價(jià)格商品或階梯式提價(jià)。

在一個(gè)鏈接下設(shè)置多個(gè)規(guī)格標(biāo)簽，消費(fèi)者通過低價(jià)包郵商品進(jìn)入鏈接，會(huì)發(fā)現(xiàn)多個(gè)款式與規(guī)格，這樣就提高了高價(jià)商品的曝光率。

甚至有一些商家以“福袋”等名義，不告知消費(fèi)者低價(jià)包郵商品的具體內(nèi)容，消費(fèi)者收到貨后卻發(fā)現(xiàn)是質(zhì)量很差的商品。

?

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。