你給人的印象是什么樣子的？第一印象怎樣，最終印象又是如何？

如果用打分的話，應(yīng)該分別是70，60，50。這是個(gè)向下的曲線，它意味一個(gè)悲催的結(jié)局。

我是個(gè)銷售，一直到現(xiàn)在我都不認(rèn)為自己適合做銷售。古話說“三百六十行 行行出狀元”，每個(gè)行業(yè)里面都有人很快就做到頂尖而還有人卻一直在苦苦掙扎。

我覺得做不好銷售有兩個(gè)原因：

1）沒辦法給人一個(gè)好的初始印象。第一印象是什么，今天看到一個(gè)詞形容的非常好：效率。大家都很忙，沒空去認(rèn)真了解你，第一次見面，短短幾分鐘只言片語甚至幾秒鐘憑感覺就給蓋棺定論了。

2）沒辦法持續(xù)創(chuàng)造好印象。第一印象不好，多花時(shí)間還有誠意，別人還是愿意給機(jī)會(huì)的，可是我很難和客戶關(guān)系處理的很好或者說有始有終，很多客戶都在一輪輪不經(jīng)意的傷害中流失掉了。

深層的原因在于我沒有銷售那種精神，那種不完成單不罷休，完成一單還想再做幾單的那種激情和渴望。

我似乎對自己太好了。

要想把印象弄好，應(yīng)該怎么幫呢？我當(dāng)然知道該怎么做，我也知道做的過程中有哪些困難。

1）容貌。顏值高的人肯定更容易被人偏愛，容貌是天注定的，可是也是可以有所改善的。不邋遢，勤洗頭勤刮胡子，皮膚保養(yǎng)的好點(diǎn)，別亂長東西讓人懷疑不健康。還有盡量慈眉善目一點(diǎn)。

2）誠信。答應(yīng)了的事就要做的，不要當(dāng)老好人，不行就別答應(yīng)，答應(yīng)了無論如何都要做到。

3）回訪。建立有頻率的回訪機(jī)制，多露面多互相了解總是好的。

以上我統(tǒng)統(tǒng)沒做到。

困難就是，常常懶得去，或者有時(shí)候隨口答應(yīng)了什么結(jié)果忘記了，還有就是回訪不知道聊什么，沒什么營養(yǎng)。

其實(shí)也是有很多辦法可以解決的，關(guān)鍵在于想不想去做。