2020.12.12

到現(xiàn)在坐在家里的凳子上，依然感覺人特別的疲憊。從早上8:30開始，到晚上6:30中午休了一個小時，幾乎都在賣場。很久沒有站著工作這么久的時間了，腳非常的酸痛，特別是腳底板那種酸爽的感覺很久沒有體驗過了，這讓我想起了以前在安徽做零售督導那段時間，基本上只要搞特賣或者是上貨或者是開新店，或者是大型節(jié)假日促銷，基本都是在店鋪，一般也要在店鋪工作個七八個小時那時候，感覺自己雖然累，好像也挺歡了的，后來習慣了這種工作的強度也漸漸的感覺自己像個小強，那時候估計是年輕吧，永遠都那么精力充沛，即使是站一天幾個小時下來，身體疲憊走到家里吃上美美的一頓歇一會兒，感覺又恢復了自己的精力。不過那幾年對自己身體的消耗也非常的大，做零售的工作經(jīng)常不能準時吃飯，不能準時睡覺，有時候說加班到兩三點就加班到兩三點說加班到通宵就要到通宵，所以那時候也對自己的身體做了一些很大的消耗，而那時候又覺得很年輕，完全不會在乎這些事情?，F(xiàn)在做習慣了，在辦公室坐著上班的工作狀態(tài)，像這種偶爾要站著工作幾個小時的情況倒是顯得不那么能夠轉(zhuǎn)換過來。這一天下來這個腳啊，這個小腿呀好酸特別的爽，這還算比較好的，只是在賣場站一站給人家稍微拿一下衣服，介紹一下尺碼和銷售的價格還沒有那么大的強度，可能是久坐了，突然對這種工作的狀態(tài)不是很難接受，所以站了幾個小時，小腿跟腳底板就會非常的酸。

因為今天是第1天，公司總助要求我們上班的人八點半要到辦公室。我今天8點過幾分就到了辦公室，到8:30的時候大家到21樓集合做特賣前的一些注意事項說明。我覺得這個會還是蠻重要的，最起碼在開會之前有經(jīng)驗的同事宣導了一下，在工作時要注意的一些事項，比如銷售很火爆的場面，貨品不足時要補貨補什么樣的貨呢？佳客是現(xiàn)在應季的，而且貨量又少，短袖是要重點輕的對象，而且比較便宜，所以當?shù)?波加克賣的差不多時，我們要補貨則盡量的補一些短袖，重點把短袖銷售出來。另外再開單也要注意括號是非常重要的一項記錄工作，因為括號一旦錯誤，所以就沒有辦法查找到具體銷售的哪一款貨品，尺碼倒是還好，因為這一批貨品都是要清庫存的，即使是顧客沒有買完，我們也要進行兜底的，所以在公司同事的強調(diào)下面，我們也格外注意。還有就是在人員流量的把控上面，如果場面太火爆，我們可能要注意下控流的情況，另外在選貨，開票收錢拿貨，這幾個階段我們也做了一個梳理，顧客先選好鞋子，選好之后我們開票給他，接著他去收銀處結(jié)完賬再把開出的票返回給我們，我們才能把鞋子或者衣服給他，并且都不是我們打包，而是有專門的打包處，看著他們的小票收一張小票給他們打包這一張小票上面所有的貨品。而且在每一個房間收什么小票我們都已經(jīng)規(guī)定好了，財務處收銀的地方拿白色小票我們給貨品的地方拿紅色小票打包區(qū)收綠色小票一道一道關(guān)卡，避免貨品丟失，另外在大門出門處還有同事攔截剪吊牌，為的就是檢查他們這一次的貨品有沒有全部付款，以及告訴他們這些貨品是特賣貨品，不退不換減掉牌。整個流程下來銜接性非常的強，顧客買一件貨品要經(jīng)過四道流程。也就是說所有的顧客買完貨之后，他必須要經(jīng)過四道流程，才能把這些貨安全的帶出我們辦公室。這樣就是極大的避免了貨品丟失的情況。這些流程都是大家在以往做特賣活動時總結(jié)下來的經(jīng)驗，我覺得非常有必要復盤一下，沒準以后什么時候我自己要主持這樣的活動時，也可以把這些經(jīng)驗會繼承自己的經(jīng)驗實踐。

9點不到就已經(jīng)有顧客斷斷續(xù)續(xù)過來。上午的客流非常的大，而且人流量非常的多，整個會議室特賣場都是一直處于爆滿的狀態(tài)，上午鞋子的銷售可能會更好，那邊烏泱泱的堆滿了很多客人，而服裝這邊可能稍微會弱一點，顧客雖然也會選服裝，但是沒有鞋子的那邊客人流量大。在客流爆棚的那個狀態(tài)，人手完全是不夠的，那個經(jīng)理只安排4個人銷售鞋子，4個人銷售服裝完全就忙不過來，又要開票又要找鞋子，4個人是完全不夠的，我同事看到這種情況。向我們那個經(jīng)理匯報情況，說人手不夠完全忙不過來，那個經(jīng)理就找到處找人去看看有沒有人可以幫忙賣鞋子。然而今天是周六，普通員工都不上班，要么就是被安排了的領(lǐng)導來了也已經(jīng)在賣場幫忙了，沒有人他就自己進去賣鞋子也是找貨，后來不知什么時候拉了一個物流的經(jīng)理過來幫忙賣鞋子，那個物流的經(jīng)理也蠻給力的也在認真的那在賣場找鞋子賣鞋子。而區(qū)總副區(qū)總也是在賣場做著對現(xiàn)場的一個把控，屈總對于瑕疵品的銷售非常的上心。因為店鋪有幾件貨品是被老鼠咬破的吧，羽絨服外套都是被老鼠咬破了一點，不過有一件羽絨服要破很大一個洞，另外幾件就咬破一點點洞。他昨天晚上就在擔心這件貨會不會賣得出去，然而今天他最上心的就是把這些貨品賣出去，還別說被他賣出去了兩件，只要有人去那邊看這些瑕疵品的貨品，我們也標出來了上面是啥瑕疵品，如果有能接受的話可以買?？吹接腥巳タ磋Υ闷罚团苓^去跟人家介紹說原價多少錢，哪里哪里有一點點瑕疵品，其實沒有什么大礙，貼一個標就可以了，完全是不影響穿著，盡力的去把我們的瑕疵品推出去，一開始羽絨服要賣到500多塊錢，人家不賣跑了幾個客戶，后來他又裝模作樣的去問我們說到了錢沒有人會知道具體的價格，因為就是商場店鋪被老鼠咬掉的，好像是賠了一部分錢沒有賠我，然后就拿過來銷售，后來問我們經(jīng)理，他說老板看著賣，他說多少錢就多少錢，知道這件事情之后他就從500跟人家砍價砍到了300有一件衣服，300塊錢賣出去了，有一件衣服好像是300多400塊錢賣出去了。剩下幾件瑕疵品在那邊很少有人看，他看到把羽絨服推銷出去了兩件，他也挺滿足的，還跟付局長說昨天小視頻有兩件外賣出去了，副區(qū)總也在那邊夸他，他也得到了極大的滿足。

我是負責賣服裝，對服裝做一個場控和開票開票，我同事在那邊，他們?nèi)齻€人分工協(xié)作，一個查價格，一個開票，一個理貨接小票，而我就對服裝的一個場控，然后收拾偶爾開一下票協(xié)助一下。不過我大多數(shù)的時候都是在做場控，屈總也是做做場控，對現(xiàn)場一個把控，偶爾還跟我聊幾句，但是我不想跟他聊，我感覺跟他聊天我我不太習慣，所以盡量他在做掌控的時候我就遠離他一點，不過有時候還是會被抓到聊一下現(xiàn)場。他跟我講小彤挨在靠墻的邊，會影響他的銷售，要把他挪到正中間來，因為正中間正好有空地，可以擺曉彤的鋼架。他說現(xiàn)在小彤的關(guān)注人比較少，要把它移出來。而我一開始接他的話時是說小彤剛剛大一點的尺碼都被一些媽媽們買走了，現(xiàn)在留下的尺碼非常少，都是一些小小的孩子的，可能會光顧的比較少一點，銷售的可能差一點。而當我說完這一段話之后，我意識到我這些話，其實在一定程度上是表達了一些我對現(xiàn)場的一個一個觀察以及對他提出的這件小彤，沒有什么人關(guān)注，會影響銷售的這件事情的一個否定。而不是立馬響應了，他說要把小彤的干架移出到正中間來促進銷售。當我意識到這件事情之后，我立馬響應了他，我說行，那我們就把小童的架子移到正中間來，讓更多人的看見可能也許會賣得更好，當他聽到我說這一句話之后，他接了我的話繼續(xù)重復他的觀點。如果我今天沒有反應過來，他說這些話，我回復的這一層意思是我可能會被她誤解掉，我不執(zhí)行他的命令。隨即我那個同事經(jīng)過我身旁的時候，我就叫住了他，我說娜娜我們一起把小童的干架搬到正中間來，讓他能讓更多人看見。隨即我們就動手把小彤的干架搬到了正中間來，他滿意的離開了去看其他的情況了。我可能不愿跟領(lǐng)導待在一起，就是因為這個原因，我覺得跟領(lǐng)導待在一起我有壓力，而且我也不知道怎么去跟他們相處，所以我寧愿離他們遠一點，他們不要注意到我的那種狀況，我可能會比較自在，就像今天我接住了區(qū)長的話，如果沒接住，那我不知道他會怎么想。后來下午的時候他又吩咐我們說把正中間的那個鋼架中間框出一點位置來，為了讓顧客更能方便的對衣服進行選購或者增加顧客的那種流動性在賣場。有了上午的經(jīng)驗，我立馬想陰他，我說okay馬上做，然后就叫同事一起把擔架一下位置中間控制一個位置來，讓顧客有更強大的流動性，這樣的效果。所以有時候跟老板相處，我覺得啊，即使他說了他的觀點，你也表達了你的觀點，但是表達了自己觀點之后，還是要按老板的吩咐去做事情，否則的話就會有一種你他有他的觀點，你有你的觀點，但是他說了一件事情你不去執(zhí)行，那就相當于可能會是另一種層面的意思了。有時候可能是老板說的對，有時候可能是我們說的對，但是不管誰說的對，都是想著為目標為業(yè)績而想辦法，而他是老板，這種情況最好是按吩咐做事。不要打擊老板想要想一切辦法更多的銷售的積極性。

上午整個場面都非常的火爆，不知不覺就到11:30了。這時候我主管他們就在商量著要不要控場清人要留點時間上貨。待他們商量后。請我們同事去和曲總匯報說11:30了要留一點時間上貨，要清一下廠區(qū)，總認為他這個提議是可取的，然后同意清場。東市街道指令后就在會場里面宣傳，要清場了。請還沒有買單的顧客抓緊買單，請還在選各個貨品的顧客抓緊時間選購，沒有買單的顧客預留貨品一律會被上架進行銷售，不會為誰預留趕緊買單。有了這一波操作之后，明顯加快了顧客買單的速度以及選貨的速度。你為顧客在我面前選購一件外套，我說馬上要停產(chǎn)了還買不不買的話下午再來買了，我就故意用這種比較著急的話語去催促著他拿下手中看的這些貨品，不要再猶豫，而這一套說辭也鄭重，顧客下懷，他趕緊的選好了這件說買買買，趕緊去開單了，不挑了不挑了。后面半小時基本上都是用這種話語，加快了顧客付錢的速度以及選購的速度后來，還有其他顧客進場選貨基本都被我們拿回去了，說下午2點再來下，馬上要上貨了，有的顧客還不相信我們要上貨了，說我們要下班吃飯了。我們就跟他們強調(diào)說要上貨了，問下午有沒有新貨時，我們一口肯定說下午有驚喜有新貨，下午再來選。再這樣不間斷的先倒下，我們還是用了半個多小時才把顧客清出去。而早就餓的不行了，我們在顧客清場之后馬上就去吃東西了，真的好餓。本來想去周樂山吃點粥吃點米飯的，今天周樂山不開門就到了隔壁蘭州拉面。跟我同事兩個人點了一盤餃子，今天這盤餃子28個被我和我同事全部吃完了。我們兩個人一口一個，一口一個，那效率真的是好高，那真是餓了，放在平時在辦公室上班，上一上午班兩個人28個餃子絕對吃不完。今天早上我發(fā)現(xiàn)自己也吃的挺多的，吃了一碗餛飩，吃了一個餅干，還吃了一個秋萍姐帶的燒賣。我本來以為自己會吃不下，少買會吃的很撐，結(jié)果我在猶豫間要不要吃，后來還是把它吃了。邊吃邊感受著自己，身體是不是會感到撐一點都沒有撐，吃完之后也非常的舒服不撐，我發(fā)現(xiàn)我今天早上真的是放量驚人。中午也是非常的驚人，14個餃子我吃了還喝了一碗蘭州拉面的湯。盡管我吃了那么多東西，下午還不停的用奶片補充能量，又喝牛奶，到了下午5點左右的時候，肚子真的是好餓，整個人好疲憊，又累又餓，這時候我同事拿了半個面包給我吃，狼吞虎咽的把它吃掉了，我好久沒有看過自己這么食量驚人的一面了。仿佛這個時間又回到了沒有胃不舒服的時候的那個食量，那才是我真正的食量啊，那才是我日夜期盼已久的食量啊。那時我同事給我半個面包時，我真的是感覺來的太及時了，那時候真的好餓，但是又沒有空上去拿點零食吃一吃，所以就一直在賣場扛著。我同事真的太聰明了，把面包帶在收銀的那個抽屜里了，還要給他辦個面包，否則我到6點多才上去真的是要餓死了。

下午的人流量沒有上午那么爆嗎？下午的人流量是緩慢的，像涓涓細流似的，客流沒有斷過，但是沒有那么火爆，一開始2:00~3:00左右人流量比較大，到3:30左右的時候人流量一下驟減非常的少，但是沒有那種沒有客流的情況，就是幾個子客人一下來幾個子客人一下來，下午的業(yè)績好像跟上午的差不多，可能是由于上午的時間少，人流量爆滿，業(yè)績也很不錯，下午可能是因為時間長，但是呢客流也沒有斷過，上下午的對比還是蠻大的。如果下午的人流量有上午那么爆滿的話，估計今天不止這么點業(yè)績還會更多，今天的業(yè)績總共好像是11萬多吧。上午賣了5萬8，下午估計也就是5萬多的樣子。區(qū)總他們定的目標是上午賣10萬，但是上午只賣網(wǎng)吧，估計今天他一天定了20來萬的樣子，賣了一半的銷售目標。鞋子已經(jīng)清的差不多了，衣服外套和羽絨服今天也清了很多了，現(xiàn)在剩下的一部分更多的是短褲短袖，本來短褲短袖也多，今天銷售的短褲短袖也不是那么多。估計后面兜底的會是小童的小碼，短褲短袖居多?？偣?8萬的業(yè)績目標吧，這樣看來這個業(yè)績目標壓力還蠻大的，第1天也才做11萬左右，明天以后不知道能做多少。另外比較好的貨品已經(jīng)賣得七七八八了，要么就是斷碼了，非常嚴重了不好選，要么就是已經(jīng)清了sku了沒有了。所以我們幾個同事在一起聊天的時候，都為以后這幾天的銷售感到擔憂啊。如果以后這些天沒有賣好的話，這次兜底就不只是一兩百塊錢的貢獻了估計會更多，所以很是擔憂這以后幾天的銷售。

下午我好多同事的家屬也來了，包括我們區(qū)總的家屬也來了在屈總他們家屬開小票時，我出了點小差錯，我真的是遇到領(lǐng)導我就會出差錯，我感覺我給任何人開小票都沒有出過金額上的差錯，唯獨給屈總他老婆開小票時出了差錯，一件衣服是125塊錢，一件衣服是75塊錢，總共就是200塊錢，我口算都能算出來，我還用計算機倒了一下，倒了一下吧還給倒錯了，寫成了180塊錢。嗯，正好被屈德的老婆看到了，他說我算錯了，少算了錢，哎呀，真的是爹份呢，對誰都沒出錯，唯獨對著家還屈總老婆出了錯，瘋掉了，唉，當時真的是無地自容。當時心里還想到了自己這件事情，我說這是娶到老婆小心一點，不要出差錯，因為我感覺自己就是會有這種出差錯的問題，特別是在領(lǐng)導面前，所以我還提醒了一下自己，沒想到還是出了問題。當時挺無地自容的。

昨天我們同事選好的鞋子放在一邊，本來打算今天來買單，結(jié)果今天一早我同事來上班時就發(fā)現(xiàn)昨天選好的鞋子已經(jīng)不見了，不見的鞋子，其實已經(jīng)被加盟客戶，昨天晚上我們一起打包了，裝進了那個褲房里，留給加盟客戶來買的。然而當我們都沒有想到說給了加盟就不能拿出來了，這種想法是屈總正好拿出了擊劍要給他妹妹買，要給他兒子買，他兒子沒看上那款鞋沒買，又還給了那個倉庫，他妹妹倒是拿了兩雙江門挑的貨，所以買的大，我同事看到之后問能不能也從那邊拿了一箱出來買單，我另外一個同事說當然可以呀，加盟買不是買呀，我們自己買不是買呀，不都是一樣的嗎？為什么給人家選了我們反而沒有呢？所以我同事也拿了一雙，拿來買的也不是我同事自己嘛，他是給另外一個同事買的。因為另外一個同事昨天下午請他幫忙收了一下鞋子，說今天來買單，結(jié)果今天來就不見了，我同事還難過了一個上午，說昨天晚上洗完好的鞋子，今天一早來上班就不見了，真的是莫名其妙，后來發(fā)現(xiàn)是家門全走了，所以看到我曲總說買了幾雙鞋子，他也說要買1雙。在同事的鼓勵下，他也拿了一雙出來買單。

5點多了，我旁邊那個同事不慌不忙的帶著她老公兒子來我們賣場掃貨，被他掃了好多雙，他一般做特賣都要掃好多雙，他兒子之前跟我們一起去玩過，夏天的時候還記得我那次跟他聊天聊得特別的歡樂，我真的是被他聊趴下了，他特別能聊，小嘴里蹦出來的金句各種搞笑，那天跟他唱了兩天之后，我真的是那次是被他撩趴下了，后來我都沒有力氣跟他聊了，那次之后他果斷的把我認了他的親姐姐?；氐郊依镎f他自己的親姐姐不是他姐姐，我才是他親姐姐，哎呦，真的被他媽這么告訴我時，我都笑死了。今天他又跟著他媽一起過來了，他媽指著我告訴他，你那個姐姐在那里你看到了不？一開始她可能還沒想起來，后來幫他回憶了一下哦，他想起來了，我是那一次跟他一起出去玩兩天的姐姐，然后就開始跟我聊天。一開始還有點靦腆，可能是剛睡醒后來，等他慢慢醒醒完全了又開始活蹦亂跳的黏著我跟我玩，找我聊天。我喜歡把我做一件什么事情告訴他我要去哪里，讓他在哪里等著我，我一會就回來這種樣這種情況。我為什么要這樣做呢？是因為我我想告訴他我的行蹤，然后讓他心里知道這件事情，而不是我突然一下子離開了他的視線，讓他有一種突然不見了，我的感覺可能會有一點不習慣吧，或者是什么情況我也說不上來，就是我希望他知道我在做一件什么事情，暫時離開了他的視線。但我告訴他，我要去給客人找一件衣服時，讓他在這里跟另外一個姐姐玩，他點了點頭，等我到倉庫不久之后他又跟我同事一起過來了，說要來找我一起玩。后來我要去上個廁所，我也告訴他你先在這里等我一下，我上個廁所馬上過來，他又溜達著去玩了，碰到我同事問他你那個姐姐在哪里，他說我那個姐姐上廁所去了，等一下就回來。我同事都被他搞笑死了，都逗他。而且他也很喜歡聊天，跟人家有一搭沒一搭的說話，也會去看鞋子，看褲子，還會去評論鞋子褲子適不適合他，好不好看？太好玩了。大家都挺喜歡逗他跟他聊聊天的，感覺他一來整個下午的疲憊都喪失了好大一部分，他一來特賣場也歡樂了不少。

快6點的時候同事說支付寶首頁可以搶50減8塊錢的券，我和同事們都點開支付寶趕緊搶券搶到了，但是呢我又不需要用，因為截止日期就是今天，所以我就想著說就給我那個同事用，結(jié)果他老人家一不小心把我40減10塊的超市用券給用了，唉，我當時好難受啊，我覺得自己好不容易點點點戳回來的，40減10塊錢的超市用券，等著我明天去買菜用的，就這樣被他無意用完了。我當時真的有點心疼，唉，感覺自己好不容易搶回來這樣就這樣被他不輕易就用完了，我倒是想是不是，我是感覺自己好不容易搶回來都被他用完了有點傷心，還是因為他用了我10塊錢。我也不太清楚我到底是哪個原原因，或者是兩個園都有，哪個原因大一點，反正感覺現(xiàn)在就是還有點難受，有點舍不得，不過現(xiàn)在倒是想通了，反正也無所謂的，10塊錢的事情，如果我在在在乎的是這10塊錢，那也就是只有10塊錢的事情，如果是我在乎的是辛苦辛辛苦苦搶來的10塊錢的券被用完了好像也就是10塊錢的事情。所以我現(xiàn)在也不覺得有什么了。這個女人真的也很會買東西，不僅自己買，還要給哥哥姐姐弟弟妹妹弟媳婦都搜了一遍買。留了4雙在辦公室，他說要寄出去的，自己還好像提了5六雙回家。昨天晚上就給他兒子拿了一雙回去，今天穿過來了，他兒子穿還蠻好看的，就是我同款的那雙熊貓鞋，本來我今天要去買單買這一款鞋子，結(jié)果呢，我們財務部德絨經(jīng)理也看到了這款鞋，而且跟我要的是同一個碼又只有一雙了，他拿在手上讓我同事給他開票，開完了我同事開完票之后問我穿幾碼的，我說我穿35的，他說35的沒有了，被龍經(jīng)理拿走了，我還能說什么呢？算了算了，反正也不是特別想要可有可無吧，既然龍經(jīng)理那么想要那就給他。不過斯凱奇的熊貓鞋穿著還是蠻舒服的，下午快下班的時候沒有什么客人了，我們在那邊聊天還剩一雙熊貓鞋，是一只陰陽腳的，明明是同一個同款卻在顏色的地方很大的區(qū)別，也不算是有色差的情況，不知道為什么有一只本來是白色的邊的那個地方全是黃色的，但就是黃色的也不是有色差，好是35碼的我穿著還挺舒服的，但是我沒有買，左右腳不一樣太奇怪了，也不算是也不像是刻意做的陰陽鞋，像是出廠的殘次品，也就是75塊錢，如果買的話還減8塊，算了算了，還是不想要留著這幾十塊錢。耐克的鞋子和斯凱奇的鞋子早上賣的太火爆了，下午都是那種非常小的碼或者說很難引起共鳴的款，所以下午他們耐克賣鞋就非常的清閑，不慌不忙吧算是，而阿迪這一邊的話下午依舊是很忙。現(xiàn)在已經(jīng)是這種情況了，今天基本上是好的款已經(jīng)賣的差不多了，剩下的款也就是這樣了。一大早我去就給許同學拍了兩雙鞋子的照片，結(jié)果這家伙不知道怎么回事，一天都沒給我回信息，別說一天了，上午都沒給我回信息，估計給他拍的那兩雙鞋都買完了，都沒有貨了，可能還是無緣這次的特賣吧。下午的時候姑姑倒是給我發(fā)了個信息說雙十二看我們網(wǎng)店實體店有沒有適合表妹的鞋子，最近表妹鬧著要穿這種耐克呀喬丹的鞋子，他說奇了怪了，以前從來不說這些事情的，怎么突然就說這些事情，我說可能是學校的風氣小孩子之間傳起來的。

導致表妹現(xiàn)在也想跟風買這些鞋子。我告訴他，我正在特賣場看看有沒有適合表妹的鞋子，然而并沒有適合他的碼子，他也穿珊瑚的嘛，但是呢，像這種大童的嗎？基本上是非常好賣的嘛，所以基本沒有。而且就算有雖然是特賣也要兩三百塊錢，還不如去線上買，他那邊線上也才200多塊錢。所以找一圈沒有之后，他就決定說去縣上買，讓我找一找姑父的鞋子有沒有，他說姑父穿39碼的，像這種耐臟的鞋可以給他看一看，39碼的男鞋也挺不好找的，但是在我不懈的努力之下，還是找到了一雙39碼比較舒服的鞋子，可能是照片沒拍好吧，我姑姑說那鞋子不好看，但是那雙鞋子穿在腳上必定會很舒服，但是他沒有選，說不要，我看了他們?nèi)嶓w店買。我們公司做特賣，我以前倒是跟他們講過幾次，但沒有什么反應，我也就沒有講了，在后面開特賣的時候。只是今天他碰到了，我就跟他講一下。說實話，我們家人之間其實一點都不了解的，而且像這種事情我也不會跟家里說，感覺要給他買鞋子就是要買新的好的鞋子，像這種開特賣讓他們自己買的鞋子，我好像也不大懂的，怎么去說宣傳，所以就索性不宣傳了。我不知道他們會不會有這樣的想法，可以實惠買就實惠嘛，但是我因為不太懂的這些事情，所以我就沒有做。不像我同事他們公司做了特賣，就大肆的宣傳給父母買給親戚朋友帶之類的，我個人顯得比較冷靜，也不是說冷靜吧，就是好像挺喜歡他們這種氛圍的，但是呢，自己做不到做不來很奇怪吧。之前也嘗試過，但是嘗試失敗了之后呢，自己也就不做了，其實這種事情也可以做一做的，以后有機會還是可以宣傳一下，最起碼把這種消息告訴他們，讓他們有選擇權(quán)，而不是從我這里就斷了他們的選擇權(quán)，也不是說因為自己宣傳過了，人家沒有回復沒有反應，我就不宣傳了，宣傳還是宣傳，還是要宣傳的，給他們提供選擇，選擇到了那他們就買到了實惠，沒想到那就沒想到唄。有時候也可能是自己的思維禁錮了自己買衣服買鞋子買東西就要給家人買好的，而這種打特價的好像就是拿不出手自己也不承認這種事情，其實這就是自己思維的一種禁錮，被自己的思維禁錮了。其實他們廠有幾雙鞋子尺碼還是很好的，我還想著給我媽買，那是呢，就是因為自己思想見過的原因，要給我媽買鞋子，就給他買好一點的，不買特價的就是這樣的想法，導致自己雖然看中了那些款，而且比較穿著舒服的話，也沒有想說給她買。其實這題也要跟父母溝通，問問他們的心理的想法，而不是以讓自己自認為該怎么樣導致出現(xiàn)這種溝通上的不暢。所以從這一件事情上面看自己的思考邏輯也是存在一些思維上面的漏洞，而且自認為這種想法占據(jù)了我行動的主導。

早上過去上班時在樓下碰到那個經(jīng)理兩個人一起乘電梯上去的，那天天天聊了一下加班的事情，就說讓我們又在同一張單子上寫的加班單。好像在他那邊就沒有出現(xiàn)過上個月那件事情似的，我也不提這件事情就告訴他，我們在公司加班打了卡就可以在系統(tǒng)開加班了，他不知道這個事情，所以就當沒有其他事情沒有之前那件事情跟他聊了一下這個事，另外又說我這個月的績效考核表沒交要交還加了一句老徐已經(jīng)交了，其實老徐他們根本都不是一個月考的，是三個月一考核的季度考，他如果要我交他完全沒有必要找這些借口，但我不知道他是自己不自信還是怎么回事，怕我不交嗎？既然他已經(jīng)提到這個事情，那么我今天跟我對面的那個同事一起把這件事情做了，在下班之前把考核表放在了他桌上。并且在群里拍了照片艾特他了。他還跟我說一件搞笑的事情，說如果自己做錯了一次單據(jù)，跟營運打好交道說讓他不要通報扣我錢，我覺得他這說這話真的好搞笑。他以為營運那邊只要我們說一句話就可以抹掉我們做錯的事，我都不知道他邏輯是怎么想的，雖然他這句話可能包含著想要為我爭取點利益的意思，但我覺得他說這些真的是完全不考慮實際問題的。而且也不是在為我考慮，感覺是他覺得什么事他說了算，他說怎么樣就怎么樣，像今天說的他臨時一興起說讓我去跟營運打好交道，如果有問題的話讓人家盡量不要報出來不要扣我錢。其實他今天的做法跟他平時對我們的態(tài)度完全不一樣。那天我同事做錯了一個單據(jù)，他非要人家去領(lǐng)一個罰單，他才在那張簽呈上面簽字。如果他真的是為我考慮，為我同時考慮，他就不會說這樣的事情，不會做這樣的事情，我認為他完全就是在顯現(xiàn)自我感覺良好的一個情況。表面上把話說的那么漂亮，但實際做出來卻是那么的打臉。所以當他說完這些話的時候，我都不大愿意搭理他。而我今天對看一個人不要看他說了什么，而要看他做了什么，這一句話又有了一些更深刻的理解。雖然我心里真的很想相信他是在為我考慮，但是他做出來的事情讓我沒有辦法相信他。這樣的人我還是盡量遠離好了，即使在單獨的情況下碰到他，附和他幾句就完事了。

其實我還特擔心，他對我們的考核單子，一會兒一個心情。他今天心情好，你給他做什么事情他都無所謂，他今天跟他懟了懟的不開心了，他就抓著雞毛蒜皮的小事來為難別人。我不知道自己為什么會產(chǎn)生這樣的一種心理，是自己沒有底氣嗎？感覺是自己沒有底氣。也不知道自己為什么會沒有底氣，感覺就像是自己有什么小辮子，害怕被別人抓到是的那種心情。是真的有什么事情害怕被別人抓到嗎？我不希望自己有這樣的心情，我希望自己有底氣一些，自信一些，坦然面對一些。而不是把自己的狀態(tài)交給了別人來掌控。

另外我還發(fā)現(xiàn)一件事情，在同時寫，11月份我們兩個的績效考核時，他打的是100分，而我打的是96分，因為我有做錯一個促銷活動那個活動還讓我扣了50塊錢，所以我在績效上面這里是要扣分的，我做錯一個就只能打0.8分0.8，占20%的比重就是16分，所以我只能考96分，他打了100分，他一開始以為是整個年度的，我說不是是11月的，他說他11月沒有問題，那就打100分，當他打100分的時候，我反而有一點擔憂，我感覺他一把打100分就要得1.1的績效，1.1的績效的話就是要另外公司算，90塊錢績效費給他我好像對這一件事情非常擔憂就算是自己。沒有問題好像也不太敢打1.1的績效考核分，好像就是自己不太敢拿這些錢覺得不知道為什么，這明明就是我們應該得的，既然公司有這個考核，那他打100分也是正常的，所以他的績效考核的90塊錢也是正常的，為什么我不會我會覺得不好意思或者不太敢拿我心虛，好像這些錢不是自己的，也不知道為什么自己會有這樣的一種心態(tài)，但我沒有把這些事情說出來，然后我同事打1.1的績效也是正常的，既然正常的為什么不打1.1的績效呢，他又沒有做錯，所以這90塊錢眼睛應該是他拿的，而我好像對考核這個事情覺得有些心虛，我不敢我不敢要人家錢，我寧愿不賺也不賠，不知道為什么會有一種這樣的心態(tài)，我覺得好難受 。