文案就是在用戶腦海里留下一顆種子，文案就是鍵盤背后的銷售，一切能讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買的表達(dá)方式都是文案。文字就是在與人溝通，銷售文案不是日記、作文，說服共鳴讓用戶認(rèn)可你的為人、產(chǎn)品，一切能讓用戶行動(dòng)的都是文案，文案是在與人打交道。
像NLP、九型人格、DISC，背后都是研究人，但是他們的關(guān)注點(diǎn)又各不相同，像NLP、九型人格更多關(guān)注冰山下的分析：像潛意識(shí)、人格等；DISC主要關(guān)注人的外在行為風(fēng)格，根據(jù)外在的行為來調(diào)試自己，比較少關(guān)注人的內(nèi)心世界。
我們?cè)趯懳陌富蛘吒煌娜诉M(jìn)行交流的時(shí)候，要具體問題具體分析。DISC分為四種：
DC關(guān)注事，IS關(guān)注人
指揮者代表人物：拿破侖
影響者代表人物：克林頓
支持者代表人物：甘地
思考者代表人物：比爾 蓋茨
不同特質(zhì)的人要用不同的語言模式，人與人真的不一樣，觀點(diǎn)價(jià)值觀都不一樣，同一件事不同的人看到的東西也不一樣，打個(gè)比方說你想在朋友圈賣一個(gè)6800的課程，四種類型不同的人，他們就會(huì)有不同的反應(yīng)。
指揮者：會(huì)直截了當(dāng)關(guān)注核心賣點(diǎn)，他想知道你這個(gè)東西能夠給他帶來什么東西、得到什么；
影響者：他會(huì)關(guān)注有沒有高層人物，是不是可以幫助它連接人脈呀？
支持者：會(huì)考慮有沒有同學(xué)來學(xué)呀，你這個(gè)課程的口碑怎么樣呢？可能會(huì)等到朋友去學(xué)了，然后再去報(bào)名；
思考者：會(huì)逐點(diǎn)分析為什么你這個(gè)課程這么貴，能為他提供什么？與市場(chǎng)同類產(chǎn)品不同的點(diǎn)在哪里？他會(huì)一條一條的去分析，一清二楚了再做決定。
不同的人他的疑惑點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)都不一樣，重點(diǎn)是了解不同人的關(guān)注點(diǎn)，如何寫有針對(duì)性的文案，不同特質(zhì)的人用不同的文案。
第一種人（指揮者）你就可以說：這個(gè)課程干貨滿滿，學(xué)了以后可以讓你在公司里面如魚得水、升職加薪；
第二種人（影響者）你就可以說：這個(gè)課程有美酒加咖啡，你還想要什么？你說話我?guī)湍銓?shí)現(xiàn)；
第三種人（支持者）你就可以說：有1000人報(bào)名，包括有創(chuàng)業(yè)者、培訓(xùn)師，有70后80后90后，你來了一定不會(huì)后悔；
第三種人（思考者）你就可以說：放棄學(xué)習(xí)你才真的老了，博士算什么，博學(xué)才更重要，北大、清華、五百?gòu)?qiáng)的老總都還在學(xué)，你還擔(dān)心什么？
不同特質(zhì)的人，文案溝通應(yīng)對(duì)關(guān)鍵詞：
進(jìn)一步分析四種特質(zhì)的人，其共同點(diǎn)都是為了尋求安全感:
PS：昨天晚上10點(diǎn)多鐘，實(shí)在是太累了，倒在床上就睡著了，然后一直睡到今天早上6點(diǎn)鐘才醒，這會(huì)才發(fā)現(xiàn)昨天的作業(yè)沒有交。群里看到有一個(gè)媽媽跟我一樣，喜歡拖很晚才睡，我的情況比她更嚴(yán)重，我?guī)缀趺總€(gè)晚上都要拖到三四點(diǎn)鐘才睡。就算是沒什么事情，也要坐在那里，要不然就是刷微博，要不然就是聽音樂，反正怎樣都要拖到三四點(diǎn)鐘，實(shí)在是支撐不住了才去睡覺。第二天了不是腦袋昏昏，就是頭昏眼脹，然后對(duì)自己說今天晚上一定要早點(diǎn)睡覺，但是到了那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，又故態(tài)重演。昨天晚上是實(shí)在支持不住了才早睡的，然后今天早上一起來，唉，真的是比平時(shí)感覺不一樣，我立馬就去洗了個(gè)澡，然后把之前報(bào)的一個(gè)一直沒學(xué)的文案課程學(xué)習(xí)了一部分。以后我也要像七彩藍(lán)瀾學(xué)習(xí)，每天早上早早地就把當(dāng)天的作業(yè)做完，不要等到晚上才手忙腳亂拖到很晚。
能控制早晨的人，方可控制人生。一個(gè)人如果連早起都做不到，你還指望他這一天能做些什么呢？古人云：一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春。早上都抓不住，怎么能抓住當(dāng)天——以此自勉。
以上內(nèi)容來自弗蘭克老師的《文案寫作訓(xùn)練課程》，他經(jīng)常會(huì)開這個(gè)課程，如果有興趣，可以加他的公眾號(hào)：人人都是弗蘭克 。
