簡(jiǎn)單介紹美樂家

最近老有朋友問我，你那美樂家到底是什么？為了方便大家了解美樂家，今天我就一起來回答大家這個(gè)問題，我會(huì)從兩個(gè)角度與大家介紹，分別是作為消費(fèi)者的角度與作為兼職創(chuàng)業(yè)者的角度來分析

消費(fèi)的角度：

美樂家，是一家專門定位于生產(chǎn)和家庭有關(guān)的日常消耗品的環(huán)保超市，和屈臣氏、711一樣有漂亮的實(shí)體店的開架超市，美樂家31年以來在全球19個(gè)國(guó)家和地區(qū)有一百多萬的會(huì)員了。

我們環(huán)保超市的定位就是生產(chǎn)一些消耗品，快消品，這些產(chǎn)品就是幾十元錢、幾百元錢的，美樂家不生產(chǎn)單價(jià)1000元以上產(chǎn)品；所謂的消耗品就是相對(duì)于耐用品而言的，像我們?nèi)粘Ｉ钪兴玫腻佈?，碗呀、拖把等可以用很久的東西，消耗品就是消耗性質(zhì)的，例如洗碗洗菜洗頭洗臉護(hù)膚的產(chǎn)品呀。

美樂家是生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品的工廠店，你可以享受到非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，美樂家的產(chǎn)品定位是“同質(zhì)量?jī)r(jià)格更優(yōu)，同價(jià)格質(zhì)量更優(yōu)”，我們的產(chǎn)品性價(jià)比幾乎是市場(chǎng)上最高的產(chǎn)品。

美樂家就是邀請(qǐng)你把每個(gè)月在別處購(gòu)買的預(yù)算，換個(gè)地方，換到我們美樂家來買，換一個(gè)品牌，美樂家會(huì)給你很多的好處：產(chǎn)品6-7折的優(yōu)惠；從入會(huì)的第2、4、6、9個(gè)月起送你總價(jià)值835元的贈(zèng)品；每個(gè)月你的消費(fèi)還會(huì)有5%-10%的積分回饋，一分等于1塊錢，滿80分就可以兌換產(chǎn)品；美樂家的產(chǎn)品在30天有個(gè)無因退換貨的保證，大部分法定的、法律允許的產(chǎn)品都可以退換，不需要特殊的理由，即便是味道不好聞或是你的心情不好也是可以退換貨的！

每個(gè)月我們還會(huì)有一些產(chǎn)品的折上折促銷，大概每個(gè)季度還會(huì)有一次滿額送好禮的活動(dòng)，送你一些電飯煲、按摩儀、等家電，你像我在美樂家消費(fèi)了兩年，我家里的旋風(fēng)拖把、炒菜的鍋、電飯煲、杯子、毛毯、榨汁機(jī)等都是美樂家贈(zèng)送的，

我初步估算了一下，我在美樂家二年來，每一個(gè)季度就送價(jià)值300元左右的東西給到我，一年有四個(gè)季二年是8個(gè)季度，相當(dāng)于這二年公司贈(zèng)送給我的贈(zèng)品就價(jià)值3000元左右，加上我這二年消費(fèi)累積的積分也高達(dá)3000元左右，也就是說我在美樂家2年的消費(fèi)，公司共返還了5千元左右給到我。想想我在山姆超市，聯(lián)華超市都有辦過卡，得到的積分一年下來也就換個(gè)普通的杯子而已。所以在美樂家消費(fèi)真的是很合算。

會(huì)員在享受這么多的優(yōu)惠權(quán)利的同時(shí)還有個(gè)小小的義務(wù)，每月在環(huán)保超市買東西，我給你這么多的優(yōu)惠、好處，就請(qǐng)你在我們這里最低消費(fèi)340元。看到這里你會(huì)覺得很奇怪吧？為什么會(huì)每月消費(fèi)340元呢，而不是350、不是400，這是因?yàn)槊罉芳以谶M(jìn)入中國(guó)之前對(duì)中國(guó)做了一個(gè)廣泛的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)中國(guó)的一個(gè)家庭在家樂福沃爾瑪同類產(chǎn)品的開支每個(gè)月會(huì)在340元左右。而且這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)還是9年前制定的，現(xiàn)在都2017年4月了，今天的中國(guó)，平均每個(gè)家庭在這方面的開支已經(jīng)比9年前要高很多了，但我們的最低標(biāo)準(zhǔn)并沒有提高。

美樂家還有一個(gè)最高消費(fèi)上限，就是每個(gè)會(huì)員每月不得超過2000元，因?yàn)槊罉芳矣X得一個(gè)大眾的家庭每個(gè)月不需要買那么多的產(chǎn)品，340-2000就已經(jīng)足夠了。你買得太多就有兩種可能，一種就是推薦你的那個(gè)朋友不實(shí)在，讓你買很多你用不到的產(chǎn)品，美樂家不希望你買太多東西給你造成困擾，第二種就是有可能你買了很多東西到外面去賣，美樂家不希望你轉(zhuǎn)售它的產(chǎn)品。有時(shí)候也會(huì)被朋友誤認(rèn)為是饑餓營(yíng)銷，其實(shí)你仔細(xì)想想就明白了，饑餓營(yíng)銷一年也只能用一兩次了，比如小米，美樂家32年來月月都在限購(gòu)，就是站在消費(fèi)者的角度考慮，買你自己真正要用的產(chǎn)品就好了。

它不需要你單月買太多的東西，一次不要花太多的錢，是要你每個(gè)月循環(huán)消費(fèi)，要讓你細(xì)水長(zhǎng)流，長(zhǎng)長(zhǎng)久久，讓你有計(jì)劃的消費(fèi)，每個(gè)月只需要消費(fèi)不低于340元就行，而且是你原來的預(yù)算，不是新的開支。

美樂家現(xiàn)在在全球有500款產(chǎn)品，中國(guó)有300款左右、還在繼續(xù)引進(jìn)新品，上個(gè)月在成都生活館開業(yè)的時(shí)候，一個(gè)月就新上市了19款產(chǎn)品，2016年一年內(nèi)就上市了近80款產(chǎn)品，2017年年會(huì)上市34款新產(chǎn)品，幾乎可以覆蓋你家庭日常消耗品的方方面面，并且都是顧客非常喜歡的產(chǎn)品，比如我們的洗碗精在中國(guó)平均一分鐘就賣出一瓶，我們目前賣出去的產(chǎn)品節(jié)省下來的熟料做成洗衣籃繞地球7圈，我們?cè)谑褂眠@些產(chǎn)品的同時(shí)也在為環(huán)境做出空出的貢獻(xiàn)

目前美樂家在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了一個(gè)非常厲害的數(shù)字，全球快消品行業(yè)，回購(gòu)率高達(dá)96.23%，在大陸是90%，在臺(tái)灣是95%,這個(gè)數(shù)字是指顧客主動(dòng)回來購(gòu)買！對(duì)于消費(fèi)者來說，是原來的預(yù)算沒有增加開支，而且可以用到更安全，更環(huán)保，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

目前美樂家沒有任何一款產(chǎn)品在全球任何一個(gè)地方出現(xiàn)質(zhì)量安全問題，也沒有投訴。美樂家的會(huì)員會(huì)有很多的會(huì)員權(quán)益，贈(zèng)品積分折扣，有些時(shí)候還會(huì)送一些出乎意料的大件贈(zèng)品，這是在傳統(tǒng)超市拿不到，對(duì)于消費(fèi)者來說，只是換個(gè)地方購(gòu)物，可以獲得更多的好處，唯一的義務(wù)就是成為忠誠(chéng)長(zhǎng)期的美樂家會(huì)員。

兼職創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)的角度：

上述這些，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)什么樣的商機(jī)、怎樣的兼職創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)呢？

大家都知道這樣的快消品公司都會(huì)有一定的廣告費(fèi)的預(yù)算，家樂福沃爾瑪還是保潔聯(lián)合利華這樣的生產(chǎn)商，都會(huì)有占到產(chǎn)品7成的公關(guān)廣告通路這樣的開支，我想問大家，現(xiàn)在的消費(fèi)者是變的越來越聰明還是越來越傻，毫無疑問，是越來越聰明，在10年前大家會(huì)根據(jù)廣告去趨之若鶩，而現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的的迅速發(fā)展，大家越來越不相信廣告。

對(duì)于許多快消品的行業(yè)發(fā)現(xiàn)廣告的作用會(huì)日趨勢(shì)微，消費(fèi)者越來越不相信廣告，他們產(chǎn)生了危機(jī)感。美樂家作為一家快消品公司，非常有遠(yuǎn)見的在31年前，就決定不做廣告，而是把這些廣告費(fèi)分享給那些愿意給他做廣告，做口碑，轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的消費(fèi)者。

通過32年大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，大概每5個(gè)消費(fèi)者中就會(huì)有1個(gè)有口碑宣傳意向，用得好之后就會(huì)幫助我們轉(zhuǎn)介紹。消費(fèi)者無論是不是相信廣告，都會(huì)相信人，相信身邊的人的消費(fèi)體驗(yàn)，因?yàn)槲覀兌际窍M(fèi)者。顧客有可能用了我們的活力棒，運(yùn)動(dòng)更輕松，用了我們的舒緩滋養(yǎng)乳液，皮膚的干癢問題得到緩解，用了我們的精油護(hù)膚品，皮膚變得更好，顧客都是愿意與人分享的，美樂家就是借助消費(fèi)者口碑的力量進(jìn)行推廣，于是就會(huì)潛藏這樣一個(gè)兼職創(chuàng)業(yè)的商機(jī)。

目前全國(guó)有這樣一批小伙伴，其中95%都是在兼職經(jīng)營(yíng)美樂家的，各行各業(yè)都有，周一到周五都會(huì)忙各自的本職工作，而周末和其他空閑時(shí)間、則會(huì)邀請(qǐng)各自的朋友在一起喝茶聊天，順便分享一下美樂家，有超市的地方，可能會(huì)直接約朋友去超市。如果朋友想辦會(huì)員，我們的任務(wù)就是幫助朋友辦一個(gè)會(huì)員，做一些后續(xù)的跟進(jìn)服務(wù)。我們是不碰錢不碰貨的，他直接向美樂家公司購(gòu)買，我們買產(chǎn)品是沒有任何差價(jià)的。為什么這樣輕松呢？因?yàn)槊罉芳覜]有存貨壓力，也沒有業(yè)績(jī)要求，即便朋友不辦會(huì)員，我們也會(huì)感謝朋友，以后再說，我也并沒有什么損失呀。

有的朋友辦完會(huì)員以后，會(huì)覺得產(chǎn)品一般般，或是不習(xí)慣計(jì)劃性消費(fèi)，他也可以隨時(shí)停止消費(fèi)，而且他所買的產(chǎn)品即便拆了包裝，在30天也可以退換。

美樂家的30天100%滿意保證，特別要說一下。美樂家對(duì)自己的產(chǎn)品特別的有信心，我們大部分的法定產(chǎn)品在30天之內(nèi)都是可以無理由退換貨的，所以你在介紹你的朋友入會(huì)消費(fèi)的時(shí)候是沒有任何人格風(fēng)險(xiǎn)的，那么你介紹的朋友消費(fèi)了，你就會(huì)有廣告費(fèi)的分紅，這個(gè)分紅也不會(huì)太多，你的朋友如果消費(fèi)340，我也就賺到一杯咖啡錢，20-30元吧。但是就是因?yàn)檫@個(gè)340的訂單不是很大，對(duì)你的朋友也就只是一筆日常開銷的費(fèi)用而已，所以訂單很小卻會(huì)有持續(xù)的重復(fù)消費(fèi)，用了一陣子以后就會(huì)被美樂家的留住顧客系統(tǒng)留住，達(dá)到持續(xù)循環(huán)消費(fèi)的目的。對(duì)于我而言呢，我的目的就是每月賺一杯咖啡錢。如果我的消費(fèi)者當(dāng)中有人也想做這樣的轉(zhuǎn)介紹，在一定范圍內(nèi)，我還可以間接的賺取一杯咖啡錢。2年來我在美樂家也就介紹了80來位朋友來美樂家消費(fèi)，留下大概65位左右顧客，其中有20位伙伴也在轉(zhuǎn)介紹，這樣累積顧客數(shù)達(dá)到3000多人，也就意味著我每個(gè)月有3000多杯的咖啡進(jìn)帳，說心理話，感覺還是蠻好的。

在美樂家大部分都是消費(fèi)者，只有不到20%的人會(huì)像我一樣去做轉(zhuǎn)介紹。對(duì)于我來說，我也是美樂家的消費(fèi)者，我沒有進(jìn)貨、賣貨、送貨的一些壓力，也沒有業(yè)績(jī)壓力，每個(gè)月只是購(gòu)買自己所需要的產(chǎn)品就好啦。

這里我特別要告訴你的是，美樂家的收入是一種可持續(xù)的收入，這個(gè)概念非常的重要，什么是持續(xù)收入呢？

再做一個(gè)比較。大部份人的收入都是暫時(shí)性的收入，就是“有做有，沒做沒有，做多領(lǐng)多，做少領(lǐng)少”，也就是你這個(gè)月上班就會(huì)有收入，下個(gè)月如果你不去上班，請(qǐng)問你還會(huì)有收入嗎？做市場(chǎng)做業(yè)績(jī)的人，當(dāng)你做的多的時(shí)候，你就會(huì)收入多，當(dāng)你做少的時(shí)候，你就會(huì)收入少。

我們身邊的朋友有兩大類，一類是大多數(shù)的，大概占90%的比例，每周可能上6天班，有一份體面的工作，出入高檔寫字樓，收入高但剩下的錢卻很少，甚至在高收入的背后還有高負(fù)債，也叫做窮忙族。另一類是鳳毛麟角的，當(dāng)你知道他是怎么過日子的時(shí)候，你會(huì)非常生氣，游手好閑、吃好玩好，生活很悠閑滋潤(rùn)，剩下的錢還不少，在你累死累活的時(shí)候他卻動(dòng)不動(dòng)去旅游。當(dāng)你在工作或是加班的時(shí)候，他們可能在星巴克品著咖啡，可能是在迪拜購(gòu)物，或是在美國(guó)的一海灘上曬陽光浴，也可能是在西班牙看賽馬。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們這個(gè)社會(huì)已經(jīng)不是靠努力就會(huì)過得很好的社會(huì)了，很多人終其一生都非常努力，都在為別人創(chuàng)造財(cái)富，都沒有過上自己想過的日子，這個(gè)世界光靠努力已經(jīng)是不夠的了，努力只是最起碼最基礎(chǔ)的條件。

這兩類朋友最大的區(qū)別不在于賺錢的多少，也可能前者比后者還多，是他們所拿到的錢的性質(zhì)是不一樣的。前面的上班族拿到的是暫時(shí)收入，也就是做就有，不做就沒有，做多領(lǐng)多，做少領(lǐng)少，坐吃山空的收入，后者可能擁有一筆持續(xù)收入，也就是做就有，不做也有，做多領(lǐng)多，做少還領(lǐng)多的收入。

關(guān)鍵不是在于收入的大小，而是在于收入的來源、類型、結(jié)構(gòu)！比如同樣是一萬元一個(gè)月的收入，有人是靠辛苦上班得到，有人是靠收房租得到，你覺得這一萬元的收入會(huì)一樣嗎？其實(shí)你心理喜歡哪種收入我想不說也清楚，問題是現(xiàn)實(shí)生活中，拿到房租收入的并不多。

美樂家非常寶貴的一點(diǎn)就是，可以給到我們另一個(gè)途徑獲得持續(xù)性的收入，就是因?yàn)槊罉芳矣?6%的回購(gòu)率作保障，大部分的顧客都會(huì)主動(dòng)的回到美樂家來購(gòu)買自己生活所需的產(chǎn)品，美樂家就會(huì)形成一種源源不斷的現(xiàn)金流，產(chǎn)生一筆持續(xù)收入，當(dāng)你通過努力經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后，積累到一定量的顧客群以后，即便某一天你不做的情況下，你所累積的顧客依舊會(huì)自動(dòng)購(gòu)買，你也會(huì)有一筆持續(xù)收入。

我們不是去做銷售，也不需要囤貨賣貨，也沒有業(yè)績(jī)壓力，實(shí)際上美樂家這樣的商業(yè)模式并不是傳統(tǒng)意義上的直銷，不是像安利、完美這類的銷售型的直銷，美樂家是消費(fèi)者直購(gòu)系統(tǒng)，可以到維基百科或是百度百科查到精準(zhǔn)的定義。這樣的經(jīng)營(yíng)模式真的是非常先進(jìn)，符合趨勢(shì)，符合大數(shù)據(jù)時(shí)代。

其實(shí)美樂家這種CDM解決了一些很大的問題，就是大多數(shù)年輕人所面臨的創(chuàng)業(yè)的問題，創(chuàng)業(yè)要遇到四個(gè)方面挑戰(zhàn)，4條攔路虎

資金關(guān)（小超市，理發(fā)店，小餐廳都需要一些啟動(dòng)資金，房租，錢真是很難，這個(gè)問題可能會(huì)將50%的創(chuàng)業(yè)者刷掉，即便是你能湊齊這些資金也不一定成功，我記得我第一年出來創(chuàng)業(yè)的時(shí)候那是2011年，那一年我們出來有去很多地方，浙江、上海、廣東都有去，看了很多項(xiàng)目，無一敢下手，最后還是選擇了相對(duì)資金壓力比較小的直銷行業(yè)，可是沒有想到直銷干了不到一年半的時(shí)間里虧掉了我人生所有的積蓄，我表妹也是一樣，她有投資20多萬開家餐廳，不到三個(gè)月就關(guān)門了，20萬三個(gè)月內(nèi)就打水漂了）；

時(shí)間關(guān)（在北上廣深這些一線城市上班的朋友會(huì)感覺得最明顯了，一周七天要6天用來上班，每天上班10~12小時(shí)，卻沒有加班費(fèi)，而且最主要的是他們又需要這么一份謀生的收入，不可能拋開本職工作去全面的創(chuàng)業(yè)，所以隨時(shí)時(shí)間推移，慢慢的他們會(huì)越來越?jīng)]有創(chuàng)業(yè)精神，因?yàn)樵?0歲左右的時(shí)候，你上不用養(yǎng)老，下不用養(yǎng)小，是個(gè)非常獨(dú)立自由的人，可是一但過了30，就不一樣了，上面的父母在經(jīng)濟(jì)上對(duì)你有依賴，下面子女要花錢，可能你的另一半在經(jīng)濟(jì)上也要依賴你，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你越來越不敢出來創(chuàng)來，因?yàn)槟阌刑嗟念檻]，創(chuàng)業(yè)是需要吃苦的，是需要承受高壓的，自己可以受苦受窮受累，但是你不愿意讓全家人跟著你一起這樣，所以說這時(shí)候你就會(huì)變得很保守，所以當(dāng)你年齡越來越大時(shí)，你就會(huì)失去創(chuàng)業(yè)的自由，不可能拋開本職工作，已經(jīng)被一份薪水，一份工作給綁互在那里。

經(jīng)驗(yàn)關(guān)（隔行如隔山，在20世紀(jì)有個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)每100家企業(yè)在5年內(nèi)會(huì)有80家企業(yè)倒閉，剩下的20家會(huì)有16家在5年內(nèi)倒閉，意味著96%的企業(yè)都活不過10年，21世紀(jì)這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)更嚇人，商業(yè)領(lǐng)域的調(diào)差數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)業(yè)者的陣亡是非常高的，絕大多數(shù)都是沒有經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)很重要，沒有經(jīng)驗(yàn)就很容易失敗，這一點(diǎn)我是深有體會(huì)的，我曾經(jīng)開過一家店，一家書店，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，我進(jìn)貨的價(jià)格要比別人高，后來當(dāng)我有盈利后，邊上又出現(xiàn)兩家跟風(fēng)的店，所以最后我的店還是關(guān)門大吉）

行政關(guān)（行政成本很高，比如公安、工商、稅務(wù)、消防、衛(wèi)生、城管都是要去公關(guān)的，恐怕還會(huì)有保護(hù)費(fèi)）。

美樂家非常厲害的就是，他給你提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，就是依附式的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，你不用去籌集資金去投資，沒有進(jìn)貨囤貨，沒有業(yè)績(jī)壓力，時(shí)間上是自由的，完全可以兼職利用你空余的時(shí)間去經(jīng)營(yíng)，沒有要求你每個(gè)月要做多少事情，自己記得購(gòu)物就好了，有時(shí)間就做，沒有時(shí)間就忙你自己的事情去，也不用相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，更沒有學(xué)歷職業(yè)技能的要求和門檻，不用打點(diǎn)相應(yīng)的社會(huì)關(guān)系。

當(dāng)我和美樂家公司合作的時(shí)候，產(chǎn)品的研發(fā)，銷售，客服，物流，請(qǐng)員工，租門面，租設(shè)備，政府公關(guān)，法務(wù)，財(cái)務(wù)，行政公關(guān)，外事，都是由美樂家的母公司去做的，風(fēng)險(xiǎn)都是由美樂家來承擔(dān)的，美樂家的市場(chǎng)廣告，推廣工作外包給我一部分來做，我就是美樂家的一個(gè)推廣服務(wù)商，當(dāng)我為他做廣告過程中，我只需要把顧客邀請(qǐng)到這個(gè)消費(fèi)者直購(gòu)系統(tǒng)中來，導(dǎo)入美樂家的系統(tǒng)中，被系統(tǒng)留住從而產(chǎn)生這種持續(xù)收入。通俗點(diǎn)講，我所做的事情就是一個(gè)媒婆的工作，或說做的是鏈接，我只是介紹朋友認(rèn)識(shí)美樂家，一但朋友用了我們產(chǎn)品并且認(rèn)可我們產(chǎn)品，長(zhǎng)期在美樂家消費(fèi)的時(shí)候，就代表我們鏈接成功了，因此我們就可以得到持續(xù)收入。

我們就在這樣一個(gè)毫無風(fēng)險(xiǎn)的情況下兼職創(chuàng)業(yè)，獲得持續(xù)收入，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的目的。

我的分享完畢，謝謝大家！