作為一只在文案寫(xiě)作上有一定基礎(chǔ)的大學(xué)生，火星爺爺?shù)姆窒頃?huì)是對(duì)我過(guò)去所學(xué)的一次梳理。
去火星爺爺?shù)姆窒頃?huì)可以發(fā)現(xiàn)他在調(diào)動(dòng)氣氛上做的非常好，歸其原因，是制定的規(guī)則：獎(jiǎng)品有限，大家記分，分高者得。
我回來(lái)和同學(xué)說(shuō)時(shí)，同學(xué)還不相信：這么簡(jiǎn)單的規(guī)則也能調(diào)動(dòng)氣氛？
或許這就是火星爺爺?shù)娜烁聍攘σ约凹w催眠的煽動(dòng)性吧。
火星爺爺開(kāi)始的時(shí)候先讓大家用Me、Task、Value法則向同桌介紹自己。
Me：我是福州大學(xué)經(jīng)管學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，現(xiàn)在正在找工作。
Task：大學(xué)期間在圖書(shū)館嘉錫講壇做海報(bào)設(shè)計(jì)，暑期有做過(guò)淘寶美工。也有在簡(jiǎn)書(shū)上發(fā)表文字，現(xiàn)在是簡(jiǎn)書(shū)辯論咖專題的精品作者。
Value：我能提供圖文并茂的文章和推文，也能做電商運(yùn)營(yíng)。
之后火星爺爺說(shuō)了一句話：Slogan是將一段文字刪的不能再刪。
那么我的Slogan應(yīng)該是：營(yíng)銷理論、PS設(shè)計(jì)、文案寫(xiě)作三項(xiàng)全能。
之后火星爺爺邀請(qǐng)三位小伙伴來(lái)到臺(tái)上來(lái)，推銷蘋(píng)果。
“這個(gè)蘋(píng)果是某某山區(qū)的特產(chǎn)，但遇到了泥石流，山里的蘋(píng)果運(yùn)不出來(lái)，農(nóng)民們都很著急。請(qǐng)大家買下這個(gè)蘋(píng)果，幫助需要幫助的人?！?br>
“這個(gè)蘋(píng)果是一個(gè)小女孩為母親買藥而賣的蘋(píng)果，請(qǐng)大家?guī)椭?/p>
從消費(fèi)者心里學(xué)分析，一個(gè)故事要成功推銷（讓蘋(píng)果賣出天價(jià)），有五種價(jià)值可以附加：
功能價(jià)值、條件價(jià)值、情感價(jià)值、社會(huì)價(jià)值、認(rèn)知價(jià)值。
可以看出，以上兩個(gè)故事主要附加的是情感價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。
功能價(jià)值：這個(gè)蘋(píng)果是頂尖科學(xué)研究室的實(shí)驗(yàn)品，它奇跡般地以植物物種蘊(yùn)含著北極熊的基因，具有極高的研究?jī)r(jià)值。
條件價(jià)值：一艘豪華游輪遇難，其中富豪坐上一艘游艇，游艇上的食物很快就被耗頃。這個(gè)蘋(píng)果是最后一顆。
情感價(jià)值、社會(huì)價(jià)值小伙伴們舉過(guò)例子了。
認(rèn)知價(jià)值：從前有一個(gè)褚氏企業(yè)家，他擁有許多財(cái)富，突然有一天他失敗了。他回到家鄉(xiāng)，種蘋(píng)果。這顆蘋(píng)果就是你手中的那一顆。
如果一定要包含上述五種價(jià)值，只能如此：
這顆蘋(píng)果是我們蘋(píng)果派歷代掌門的信物，它是絕世高手 喬X斯 留下的唯一遺物，傳聞其中有天大的秘密，解開(kāi)它的人，將得到天下。
之后上臺(tái)對(duì)著火星爺爺推銷茶葉蛋的小伙伴也非常棒：你知道嗎？這個(gè)茶葉蛋是火星爺爺最喜歡吃的茶葉蛋。他寫(xiě)《包包流浪記》時(shí)，就是吃這個(gè)茶葉蛋寫(xiě)出來(lái)了。不如你也買一個(gè)，你就是下一個(gè)火星爺爺。
其中包含了功能價(jià)值、情感價(jià)值、社會(huì)價(jià)值、認(rèn)知價(jià)值。
我就喜歡這么一本正經(jīng)地胡說(shuō)八道。
創(chuàng)意需要在無(wú)拘無(wú)束的土壤才能發(fā)芽。
