銷售分三等，你在哪一層？

25年銷售老鳥告訴你真 相：

三流銷售——像條獵犬，到處聞客戶痛點(diǎn)

二流銷售——像個(gè)醫(yī)生，解決客戶現(xiàn)有痛點(diǎn)

一 流銷售——像個(gè)預(yù)言家，讓客戶發(fā)現(xiàn)自己都不知道的痛點(diǎn)

關(guān)于這個(gè)方法的深層玩法，我在簽單攻略99招有具 體的說到，可送你。101銷售攻略，不墨跡，不水分，前面101的是公腫呺哈。

痛點(diǎn)挖掘三把刀：

D一刀：捅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋

"張總，您用XX品牌時(shí)是不是經(jīng)常遇到...（具體問題）？我們專門針對(duì)這個(gè)死 穴做了..."

（沒有對(duì)比就沒有傷害）

D二刀：揭行業(yè)遮羞布

"整個(gè)行業(yè)都在回避...問題，但我們敢直面..."

（讓客戶意識(shí)到原來這也能算痛點(diǎn)）

D三刀：打自己臉升級(jí)

"我們老款確實(shí)有...缺 陷，所以新一代特別強(qiáng)化了..."

（自曝短板反而更可信）

核 心心法：

客戶知道的痛點(diǎn)不值錢

你要賣的痛點(diǎn)才是金礦

沒有痛點(diǎn)就制造焦慮

記住：

賣產(chǎn)品是下策，賣恐懼才是上策！

下期教你：如何用"痛點(diǎn)三連問"讓客戶主動(dòng)求著你成 交！