以前很喜歡看讀者雜志，里面經(jīng)?？梢钥吹竭@樣一類文章，男孩中學(xué)期間喜歡某個(gè)女孩，一直不敢表白，一直暗中關(guān)注，而且在某時(shí)刻發(fā)現(xiàn)這個(gè)女孩也喜歡自己，故事結(jié)尾都是作者對(duì)那段時(shí)光的美好回憶，而且這類故事很有代表性。其實(shí)這是一種很有趣的現(xiàn)象，為什么你對(duì)一個(gè)異性表現(xiàn)出關(guān)切，很容易得到對(duì)方同樣的反饋。這實(shí)際是喜好的影響力，你無形的對(duì)對(duì)方傳遞一個(gè)我喜歡你的信號(hào)，對(duì)方接收到后，也會(huì)因?yàn)槟愕南矚g，而對(duì)你有別樣的認(rèn)識(shí)。就是這種若即若離的影響力，讓中學(xué)時(shí)代的男女同學(xué)產(chǎn)生無限美好的回憶。

喜好的影響力，在生活中很多不同的形式在我們身邊發(fā)揮著作用。

有調(diào)查發(fā)現(xiàn)社會(huì)關(guān)系的影響力比商品本身對(duì)人們的影響更大一倍。也就是說同樣的商品，通過你認(rèn)識(shí)的人，或者由認(rèn)識(shí)的人介紹的，你購買這個(gè)產(chǎn)品的可能性會(huì)更大。當(dāng)前，很多朋友都在微信朋友圈里走微商，正式這種影響力的應(yīng)用，通過你的熟悉朋友的推薦，你會(huì)更加認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品。

有銷售非常成功的汽車銷售員在總結(jié)銷售技巧時(shí)，就提到兩點(diǎn)：客戶喜歡你+公道的價(jià)格。公道的價(jià)格不難，關(guān)鍵是如何讓客戶喜歡你。

一是注重自我形象。長相漂亮的人自帶光環(huán)，無可厚非在生活中更容易得到他人的認(rèn)可。如果你大學(xué)有兩家打印店，其中一家打印店老板很漂亮。你會(huì)選擇去哪家打印你的資料？對(duì)去美女打印店的男生更多。人長的漂亮在人潛意識(shí)里就認(rèn)為，她的人品，服務(wù)，商品質(zhì)量也更好。在美國人們發(fā)現(xiàn)長相俊美的候選人得票是普通候選人的2倍多。而在生活里長的漂亮或者俊美的人，更容易得到幫助。

當(dāng)然你可能會(huì)說我并不漂亮，也并不是帥哥，那我怎么構(gòu)造自己的小宇宙。

經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)相似性也會(huì)給對(duì)方很積極地影響。相同的觀點(diǎn)、個(gè)性、背景、生活方式、興趣、衣著、他人的成功案例，這些都會(huì)對(duì)交往對(duì)象產(chǎn)生影響力。

看鐵齒銅牙紀(jì)曉嵐中，紀(jì)曉嵐升任監(jiān)察御史，成為總憲大人。紀(jì)曉嵐愛好抽煙，他成為總憲大人后，他的下屬都開始拿起煙桿抽起煙來。這其實(shí)就是通過相同的興趣，來釋放影響力來獲得對(duì)方的喜歡。

清朝江南鹽商曾經(jīng)說過一句話，不論任何人來本地做官，都可以拉他們下馬。他們的底氣來自于，他們對(duì)人喜好影響力的利用。只要是人一定有喜好，貪財(cái)?shù)模蒙?，好名的，總有一款是你喜歡的。只要有，江南鹽商就可以集中資源投其所好。當(dāng)然清朝最善于投其所好的，當(dāng)屬和珅莫屬。

同鄉(xiāng)、校友、同窗、戰(zhàn)友等相同背景，也會(huì)在給你產(chǎn)生影響力。還有贊美也會(huì)贏得對(duì)方的認(rèn)可和喜歡，中國自古以來都深諳其道，如果你過于直白的贊美，會(huì)招來身邊的溜須拍馬的嫌疑。因而，如果對(duì)方在的表達(dá)的是結(jié)論，你就說些和結(jié)論一致的現(xiàn)象，如果說的是現(xiàn)象就說些相似的現(xiàn)象，這是更隱晦的贊美，也比較高明。

熟悉導(dǎo)致喜歡。在愛情里面有一條經(jīng)驗(yàn)，如果你喜歡一個(gè)女孩，就多織造和她見面的機(jī)會(huì)，因而從影響角度來講，人在對(duì)經(jīng)常見面的人產(chǎn)生好感。當(dāng)然如果她特別厭惡你，可能這種影響力會(huì)失效。

還有如果雙方被置于對(duì)各自都有害的環(huán)境里，只有通過合作才能擺脫現(xiàn)狀的話，這種接觸和合作，也會(huì)給雙方帶來影響力，促進(jìn)彼此之間的關(guān)系。此外，品牌也是關(guān)聯(lián)的影響力，你只要看到這個(gè)品牌就聯(lián)想他的品質(zhì)。

在這些影響的方式，都在我們生活中被人自覺和不自覺使用著，我們?cè)谝膊蛔杂X的受影響。從有意識(shí)的去掌握這些影響力的方法，并加以使用訓(xùn)練，會(huì)給自己增添更多魔力。