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背景介紹：

隨著Tiktok在國(guó)外全球市場(chǎng)的風(fēng)靡，短視頻行業(yè)走出國(guó)門，在全球范圍之內(nèi)，掀起了一場(chǎng)短視頻風(fēng)潮，這可能是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展幾十年，為數(shù)不多的國(guó)民級(jí)場(chǎng)景，國(guó)內(nèi)成熟度遠(yuǎn)超國(guó)外的，隨著抖音、快手等平臺(tái)在國(guó)內(nèi)的大行其道，號(hào)稱所有行業(yè)都有必要重新做一次，商業(yè)機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)，大量的創(chuàng)業(yè)者投入其中，玩法更是百花齊放，探索出了很多成熟的商業(yè)路線，也讓大量的人實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由 或 擺脫職場(chǎng)，投入了自由職業(yè)者的大軍中；

我是19年底接觸到Tiktok的，看著他在應(yīng)用市場(chǎng)上連續(xù)霸榜，而且2020年張一鳴親自掛帥國(guó)際抖音版Tiktok，號(hào)稱要在國(guó)外新招聘1萬名員工，按照它的一貫作風(fēng)，一定是流量?jī)?yōu)先，跑馬圈地，待取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位后，才會(huì)逐漸的補(bǔ)充商業(yè)務(wù)化動(dòng)作，所以這個(gè)時(shí)期，相對(duì)于國(guó)內(nèi)抖音來說，Tiktok還處于藍(lán)海之中，流量獲取的成本極低，對(duì)于大量的創(chuàng)作者 或 投機(jī)者來說，是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)選擇，加上國(guó)內(nèi)的玩法及商業(yè)路線較為成熟，國(guó)外剛剛起步，即使將這些國(guó)內(nèi)玩爛的套路，復(fù)制到國(guó)外，相對(duì)于國(guó)外的新手來說，那也是大師級(jí)的；

但是隨著對(duì)Tiktok的深入調(diào)研和實(shí)踐， 我發(fā)現(xiàn)情況沒有那么樂觀，下面逐一介紹下我這段時(shí)間的思考和整理，希望讓那些頭腦發(fā)熱的人，稍微冷靜一下，找到是個(gè)自己的機(jī)會(huì)才是好機(jī)會(huì)；

圍繞Tiktok的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，大致可以分為一下6大類，我們逐一講下：

• 網(wǎng)紅IP
• MCN機(jī)構(gòu)
• 效率工具
• 平臺(tái)矩陣
• 跨境電商
• 販賣成功學(xué)（實(shí)戰(zhàn)教學(xué) + 社群運(yùn)營(yíng)）

網(wǎng)紅IP

這個(gè)機(jī)會(huì)里面，參與的人大致分為兩撥：

第一波：獨(dú)立創(chuàng)作者

那些在國(guó)內(nèi)已經(jīng)小有名氣的主播 或 一身才氣但是錯(cuò)過了抖音發(fā)展的紅利期的實(shí)力選手，在逐漸的將注意力和戰(zhàn)場(chǎng)移到Tiktok上來， 他們有才華，有能力，可以持續(xù)性的輸出好內(nèi)容，如果克服了語言差異和文化差異的屏障，那絕對(duì)是切入進(jìn)來的最佳時(shí)期，收割流量比國(guó)內(nèi)要低幾個(gè)數(shù)量級(jí)；

第二波：投機(jī)者

靠?jī)?nèi)容搬運(yùn)（好聽一點(diǎn)叫臨?。?，將國(guó)內(nèi)比較好的主播的視頻，分門別類，通過第三方去水印工具批量爬取下載，然后在Tiktok上采用賬號(hào)矩陣的玩法，發(fā)布搬運(yùn)的內(nèi)容，當(dāng)然要做些微調(diào)，比如去除替換中文歌、抹掉中文字等，畢竟國(guó)外對(duì)中文的熟悉度還是沒有國(guó)內(nèi)高，就這樣幾乎零成本的投入，就可以在Tiktok培養(yǎng)出到大量的百萬粉絲以上的賬號(hào)；

你可能會(huì)疑惑，抖音不封么？ 那當(dāng)時(shí)是有一些小技巧的，我大致羅列下基本的套路：

• Tiktok和國(guó)內(nèi)抖音數(shù)據(jù)目前是分離的，所以抖音無法使用機(jī)器識(shí)別內(nèi)容是否是國(guó)內(nèi)抖音的；
• Tiktok爭(zhēng)霸全球市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)期最缺的是內(nèi)容，尤其是別的平臺(tái)里面的內(nèi)容；
• 不要搬運(yùn)國(guó)內(nèi)抖音頭部大號(hào)的內(nèi)容，因?yàn)?020年抖音已經(jīng)在推動(dòng)國(guó)內(nèi)頭部玩家，布局Tiktok了；
• 不要一次性搬運(yùn)幾百條，容易被發(fā)現(xiàn)，正常人類也是做不到的， 每個(gè)賬號(hào)每天發(fā)3到4個(gè)，少量多次的方式即可；
• 盡可能搬運(yùn)頭條系以外的短視頻平臺(tái)的內(nèi)容，同是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在大家都缺內(nèi)容的時(shí)候，也是會(huì)睜一只眼閉一只眼的；
• 最好的內(nèi)容是那些國(guó)內(nèi)起步比較晚，錯(cuò)過流量紅利的優(yōu)秀主播，他們內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，但粉絲量不大，而且暫時(shí)也無暇顧及國(guó)外的；

你可能又要問了，搬什么內(nèi)容更容易火呢？這個(gè)也有一些小技巧，我大致也列下：

• 顏值、舞蹈、萌寵三大類，是可以跨語言跨文化的存在，那個(gè)地方的人理解下來都不難；
• 基于你GPS所定位的國(guó)家和地區(qū)，根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南埠脕碜?，或者關(guān)注當(dāng)?shù)氐膸讉€(gè)大號(hào)，大致就能了解；（因?yàn)楹木Γ稒C(jī)者可能直接就放棄了）
• 中國(guó)元素，比如：武術(shù)、漢服等；

我知道很多人對(duì)這一帕很感興趣，但是不要著急，后面的更有意思，這一帕就閑聊到這；

MCN機(jī)構(gòu) OR 直播秀

關(guān)于MCN機(jī)構(gòu)的基本運(yùn)作方式，相信大家都基本了解了，不了解的，出門Google下看幾篇文章也能知道個(gè)大概，我這里就先說一個(gè)案例 和 一些自己的思考點(diǎn);

案例：

接觸了國(guó)內(nèi)頭部的一家MCN機(jī)構(gòu)，他們的玩法真的是叫一個(gè)絕，大致的步驟如下：

• 第一步：廣撒網(wǎng)
  全國(guó)尋找有顏值（會(huì)打扮，鏡頭好看即可）、有身材（你懂得）的女孩，批量網(wǎng)簽，扮演經(jīng)紀(jì)公司的身份，簽約周期一般為一個(gè)月到一個(gè)半月左右，底薪承諾在1到3萬不等；

• 第二步：收割私域流量
  每個(gè)被簽的女孩都一個(gè)明星夢(mèng)， 所以在簽約初期都會(huì)拼命的拉攏身邊的朋友或家人為自己刷粉、打賞，而且有顏值的小姐姐本來人緣就好，一個(gè)平均可以拉動(dòng)身邊50到100不等的守護(hù)者，還有各種的朋友圈、朋友的朋友圈等， 一個(gè)月下來私域流量基本吃盡， 如果效果特別好，給MCN機(jī)構(gòu)帶來巨量收益 并且有較高的發(fā)展?jié)摿Φ?，MCN機(jī)構(gòu)會(huì)收入囊中，逐漸給流量，可以實(shí)現(xiàn)雙贏， 而大量的人身邊的資源是有限的，對(duì)于這些人，MCN機(jī)構(gòu)會(huì)選擇直接放棄；

總結(jié)：要先靠自身的私域流量給MCN機(jī)構(gòu)掙錢，才有可能讓MCN機(jī)構(gòu)給你量， 要知道每個(gè)MCN機(jī)構(gòu)手里都有平臺(tái)公司給的流量保底券，這玩意很稀有，MCN機(jī)構(gòu)也不會(huì)隨便用；

• 第三步：違約賠償 或 底薪收割
  第一步的簽約條件表面上看就是送錢，其實(shí)仔細(xì)研究下是很苛刻的，每個(gè)人一天平均要直播8個(gè)小時(shí)以上， 而且還有超過的違約賠償，如果你發(fā)現(xiàn)是騙局后，先要退出是沒那么容易的；
  而且那些被平臺(tái)公司選擇放棄的大量簽約者，其實(shí)是拿不到承諾的低薪的，仔細(xì)研究下細(xì)節(jié)條款你就明白了，正常人類是做不到的，話語權(quán)完全在MCN機(jī)構(gòu)手里，所以整個(gè)鏈路里面，MCN機(jī)構(gòu)相當(dāng)于幾乎零成本完成人才篩選 和 韭菜收割；

自己的思考：

以上是不是覺得這是一個(gè)鐵賺不賠的生意，想要進(jìn)入分一杯么？沒有機(jī)會(huì)了，現(xiàn)在基本上已經(jīng)不太好找這些資源了，大量的MCN機(jī)構(gòu)，已經(jīng)把手從社會(huì)人士，伸進(jìn)了大三大四的學(xué)生， 甚至連大一大二的學(xué)生也簽的差不多了， 雖然幸運(yùn)的是，大學(xué)生年年有，你新做的品牌如何跟那些有名氣的MCN機(jī)構(gòu)比呢；

但是思考下，國(guó)內(nèi)顯然對(duì)于新進(jìn)入者已經(jīng)沒有多大機(jī)會(huì)了，那如果把這些MCN機(jī)構(gòu)的運(yùn)作模式移植到國(guó)外呢， 是否可行呢， 我的思考大致如下：

• 第一：目前國(guó)內(nèi)大量的MCN機(jī)構(gòu)，沒有布局Tiktok，是個(gè)洼地；
• 第二：這種玩法底層邏輯是經(jīng)紀(jì)公司的玩法，你的團(tuán)隊(duì)是否有這樣的基因，是否可以運(yùn)作好；
• 第三：Tiktok是全球性質(zhì)的，你在全球設(shè)立分部，是否可以堅(jiān)持到有收益的那一天；
• 第四：你是否會(huì)玩賬號(hào)矩陣 和 了解各國(guó)家地區(qū)的風(fēng)土人情及法律法規(guī)；

以上如果你都符合，那確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，可以小范圍試一下，祝你好運(yùn)；

效率工具:

大量投機(jī)的人，在做著搬運(yùn)內(nèi)容的事情，所以產(chǎn)生了對(duì)效率工具的大量訴求， 而這些效率工具從來都不缺，把自己知道在這里分享下。

短視頻平臺(tái)去水印工具：

• 如果你有錢，直接第三方平臺(tái)購(gòu)買服務(wù)：皮皮去水印、蜂鳥解析、嬋媽媽、抖抖俠等；
• 如果你是碼農(nóng)，到代碼共享平臺(tái)Github上，搜索抖音、快手加密破解，你能找到你想要的，但是都要二次加工；
• 如果你錢不多，又沒有技術(shù)， 那就在各大技術(shù)網(wǎng)站逆向工程的評(píng)論區(qū)里，找賣最新破解源碼及VIP定制的人，價(jià)格3000到8000不等，一次買斷， 如果這個(gè)時(shí)候，你假裝自己是一個(gè)苦X的碼農(nóng)，迫于工期向大神求助，他們可能還會(huì)免費(fèi)給你，是不是學(xué)到了；

自動(dòng)化及遠(yuǎn)程控制工具：

這方面的工具目前市面上提供的幾個(gè)試驗(yàn)下來都不太成熟，不建議用， 我也就不列了，如果你公司有一定的開發(fā)能力，建議自己開發(fā)一個(gè)，成本極低，開發(fā)的思路如下：

• 第一：在手機(jī)端開發(fā)一個(gè)模擬機(jī)器人程序，很簡(jiǎn)單，技術(shù)方案有按鍵精靈、Autojs，切記一定要部署在真實(shí)手機(jī)上；他的作用，就是接受服務(wù)端發(fā)過來的操作指令，按照指令要求，仿照正常人的操作方式操作手機(jī)，行為大致為：

1. 下載指定視頻
2. 獲取要操作賬號(hào)
3. 完成打開Tiktok前的基礎(chǔ)環(huán)境檢查；
4. 打開tiktok切換賬號(hào)，上傳視頻，并發(fā)布；
5. 進(jìn)入分析頁面，自動(dòng)截圖進(jìn)行識(shí)別數(shù)據(jù)信息，并回傳到服務(wù)器記錄；
6. 初始化行為，在長(zhǎng)時(shí)間無響應(yīng)的情況下，執(zhí)行該行為；

• 第二：服務(wù)端開發(fā)一個(gè)后臺(tái)，來記錄不同賬號(hào)信息和內(nèi)容信息，使用頻率等策略，同時(shí)適配手機(jī)端；

以上就能搭建出來一個(gè)【 操作手機(jī) —— 云服務(wù) —— 執(zhí)行手機(jī)】的簡(jiǎn)單控制工具，如果結(jié)合上數(shù)據(jù)分析AI的加持，可以做到完全自動(dòng)化；

平臺(tái)矩陣:

平臺(tái)矩陣包含：數(shù)據(jù)分析平臺(tái)、 賬號(hào)交易平臺(tái)、 廣告代理平臺(tái)、 刷粉平臺(tái)， 這些平臺(tái)顧名思義，看名字就知道他們是怎么掙錢的，這里稍微解釋下廣告代理平臺(tái)，這個(gè)模式的玩法為：

通過爬蟲將Tiktok里面粉絲量較高的主播信息爬取下來放到自己的平臺(tái)，同時(shí)提供一個(gè)主播入駐的界面， 并給每個(gè)主播一個(gè)自定義的價(jià)格，國(guó)內(nèi)國(guó)外的廣告主，要尋找播主投放廣告，平臺(tái)在中間賺差價(jià)的方式， 這里面平臺(tái)會(huì)主推那些自己平臺(tái)的主播賬號(hào)，這樣價(jià)差會(huì)更大；跟抖音自身的星圖是兩個(gè)概念，星圖收的是傭金， 而這些平臺(tái)收的是差價(jià) + 傭金；

其它的幾個(gè)就不講了，都比較明顯， 這里羅列下自己尋找到了已經(jīng)在做的平臺(tái)：

數(shù)據(jù)分析類(都還處于早期階段)：

• tikrank
• analisa
• tikanalytics
• cloutmeter
• bytesights

賬號(hào)交易類：

• playerup
• QQ群【標(biāo)準(zhǔn)價(jià)在8分左右】

廣告代理平臺(tái)：

• WOTOKOL

刷粉平臺(tái)：

• 00l0
• QQ群

由于國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)大量人在做，通過收取服務(wù)費(fèi)，沒少掙錢，而且政策上也沒人管，算是一個(gè)不錯(cuò)的模式， 所以圍繞tiktok的數(shù)據(jù)分析，也是大量涌現(xiàn)，由于tiktok本身還處于早期，很多商業(yè)化的手段還沒有落地，到這這些平臺(tái)都尚處于早期，不是因?yàn)榧夹g(shù)不成熟，而是需求還沒有爆發(fā)；同樣的還有賬號(hào)交易平臺(tái)， 由于目前tiktok上的粉絲除了自己用來自嗨以外，還沒有好的變現(xiàn)渠道，所以基本上也沒人買，價(jià)格自然也上不去，供給相對(duì)來說也少；

總結(jié)下，以上這些其實(shí)都是有機(jī)會(huì)的，就看你的團(tuán)隊(duì)是否適合，或者說是否吃得飽；

跨境電商:

Tiktok目前相對(duì)于國(guó)內(nèi)抖音來說，商業(yè)務(wù)極不健全， 目前僅有的是直播、 信息流廣告、外聯(lián)（現(xiàn)在可以跳轉(zhuǎn)了）， 但是由于國(guó)內(nèi)直播帶貨的火爆，很多人把目光聚焦在了這里，催生了兩個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：

第一：外包建站，提供技術(shù)開發(fā)、服務(wù)維護(hù)的工作
但這個(gè)事畢竟屬于短期生意， 長(zhǎng)期來看，tiktok一定會(huì)和亞馬遜 + 速賣通直連打通，這些人的生意自然也就不存在了；

第二：自主搭建外包一體化，搭建供應(yīng)鏈體系；
這個(gè)國(guó)內(nèi)圍繞直播帶貨，大量的人也在做這樣的事，自建工廠，自主研發(fā)，跟國(guó)內(nèi)主流的物流平臺(tái)打通，前臺(tái)有自家主播或合作主播帶動(dòng)銷量的方式，實(shí)現(xiàn)高收益；但國(guó)外的場(chǎng)景相比于國(guó)內(nèi)來說要復(fù)雜些，Tiktok是全球性質(zhì)的，你自主研發(fā)的產(chǎn)品是否可以打通全球這是一個(gè)問題，另外平臺(tái)用戶是多地區(qū)多屬性，你的產(chǎn)品是否能打動(dòng)這些用戶也是個(gè)問題，這些對(duì)于沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的人來說，最好別碰，可能要交很多學(xué)費(fèi)，而對(duì)于那些已經(jīng)有比較豐富的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的人，可能是個(gè)機(jī)會(huì)；

販賣成功學(xué)（實(shí)戰(zhàn)教學(xué)+社群運(yùn)營(yíng)）：割韭菜都手軟

所謂的成功學(xué)，原理上都是夸大危機(jī)、制造焦慮， 然后給與解藥的方式運(yùn)作， 相比于上面所有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)， 成功學(xué)這個(gè)方向絕對(duì)屬于王炸， 而且也是這個(gè)時(shí)期，圍繞Tiktok變現(xiàn)的最好手段，沒有之一；

基本運(yùn)作方式：

• 第一：在各大媒體平臺(tái) 和 朋友圈 散播，做短視頻一夜暴富 或 一夜百萬粉絲的神話，吸引眼球，制造焦慮；
• 第二：從各媒體信息引導(dǎo)到知識(shí)星球 或 微信（QQ）群里面，這一步可以收費(fèi)也可以不收費(fèi)，因?yàn)楹竺嬗械氖鞘召M(fèi)手段；
• 第三：每天向社群里面推送Tiktok最新動(dòng)態(tài)，其實(shí)都是根據(jù)頭條的一些小動(dòng)作，自己歪歪臆想出來的，說沒有根據(jù)那也不對(duì)，似有非有即可，凸顯你的分析能力；
• 第四：養(yǎng)的差不多了，開始拉班教學(xué)，每人一千左右， 限定名額（就不解釋了），保你學(xué)完就會(huì)，至于是否會(huì)一夜成名，那要看自己造化了，成名了，我教的好，沒成名，你不夠努力；
• 第五：手握眾多客戶，找資源方談合作，賺一波渠道費(fèi)；
• 第六：將做得好的學(xué)生的案例，再次在媒體平臺(tái) 和 社群里推送，進(jìn)一步制造恐慌，拉攏更多人進(jìn)來；
• 第七：一群學(xué)生在幫你同時(shí)試錯(cuò)，必然會(huì)得到TIktok生態(tài)變化的第一手資料，這就進(jìn)一步增加了自己的壁壘；
• 第八：想要不勞而獲的人太多，所以韭菜越割越多，此起彼伏，你不割他們可能還罵你饑餓營(yíng)銷；【人心使然】
• 第九：如果感覺到需求強(qiáng)度在下降了，招生困難，那就在高位的時(shí)候?qū)⑺械恼n件發(fā)到B站或油管等視頻平臺(tái)上，再割一次，賺取廣告費(fèi)；
• 第十：最后作為成功的創(chuàng)業(yè)者，就可以到處場(chǎng)合歪歪，名利雙收了；

另外如果你想切入這個(gè)機(jī)會(huì)，可能會(huì)有一個(gè)沒有大號(hào)背書不好做的顧慮， 沒關(guān)系，有三個(gè)方法可以解決：

• 第一：找一個(gè)在做tiktok研究的人，但這個(gè)人是商業(yè)癡，你可以拉攏他合作，他做實(shí)操，你做運(yùn)營(yíng)；
• 第二：到賬號(hào)交易平臺(tái)買一個(gè)，目前價(jià)格極低；
• 第三：通過刷分平臺(tái)，充點(diǎn)錢，隨時(shí)漲粉、漲贊、漲評(píng)論；

至于課程內(nèi)容安排，大致做一下這些就足夠了：

• Tiktok基本功能介紹
• Tiktok最新動(dòng)態(tài)講解
• 科學(xué)上網(wǎng) + 環(huán)境偽裝
• 賬號(hào)注冊(cè)及配置使用
• 效率工具的推薦
• 內(nèi)容搬運(yùn)技巧
• 案例分析
• 基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)及個(gè)分析平臺(tái)的使用方法；
• 獨(dú)立站搭建
• 各種資源對(duì)接
• 視頻剪輯
• 各種黑產(chǎn)科技

目前這個(gè)方向也上屬于早期，切入并不算晚， 但要考慮下跟幾個(gè)競(jìng)品的差異化；做之前不妨到QQ群里搜一下，你大致能知道這個(gè)市場(chǎng)的大?。?/p>

感謝你的時(shí)間，感謝你的閱讀，如果覺得有價(jià)值，請(qǐng)分享給你的朋友，謝謝；