沒(méi)有方法，賺錢(qián)很累。我是吳麗，每天與你分享我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，愿你早日實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。
如果你已經(jīng)開(kāi)店了，找項(xiàng)目的過(guò)程已經(jīng)過(guò)去了，那你遇到客戶(hù)講價(jià)的情況嗎？
遇到這種客戶(hù)，你都是怎么對(duì)待的？
有沒(méi)有想過(guò)讓客戶(hù)成為你的免費(fèi)宣傳員，從而給你帶來(lái)源源不斷的客戶(hù)呢？
我最早開(kāi)美容店的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到講價(jià)的客戶(hù)，一個(gè)2000多的套盒，硬生生的給你砍到1000多。
這個(gè)攔腰砍也太牛了吧。
攔腰砍，服裝店也會(huì)經(jīng)常遇到，我年輕那會(huì)去買(mǎi)衣服，小啊，不會(huì)講價(jià)。家人怕吃虧，買(mǎi)貴了，都會(huì)囑咐一句，攔腰砍啊，不行再往上加。
那時(shí)候，砍價(jià)砍的比較過(guò)癮。
等自己做生意了才知道，這個(gè)攔腰砍是能讓老板崩潰的節(jié)奏啊。難怪我之前攔腰砍的時(shí)候，很多老板直接連理都不理我。
有時(shí)候，我們的思維一變，就會(huì)產(chǎn)生無(wú)限的商機(jī)。
讓客戶(hù)成為免費(fèi)宣傳員
最近分享的話(huà)題，一直圍繞著“現(xiàn)在做什么生意最賺錢(qián)”來(lái)說(shuō)的。
今天跟大家分享一招，讓客戶(hù)成為我們的免費(fèi)宣傳員。
我們都知道，銷(xiāo)售，是建立在信任的基礎(chǔ)上。
女人靠什么賺錢(qián)？無(wú)論我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品，還是在銷(xiāo)售服務(wù)，其實(shí)都是在銷(xiāo)售信任。只有當(dāng)客戶(hù)對(duì)你建立了足夠的信任，你的銷(xiāo)售才會(huì)順風(fēng)順?biāo)?/p>
你可能會(huì)說(shuō)，我不管現(xiàn)在做什么生意最賺錢(qián)，我一直開(kāi)的都是超市，需要什么信任，客戶(hù)來(lái)了就買(mǎi)我的產(chǎn)品。
客戶(hù)不傻，他會(huì)對(duì)產(chǎn)品的好壞做出評(píng)價(jià)，但是產(chǎn)品的可信度，他的利益是不是能夠得到保障，對(duì)產(chǎn)品、個(gè)人的信任程度決定了他相不相信這個(gè)產(chǎn)品，最終是不是要去購(gòu)買(mǎi)或者使用。
那在這里，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)也是建立在信任的基礎(chǔ)上，第一，陌生人購(gòu)買(mǎi)的是對(duì)于他購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的品牌的信任。第二，熟悉的人，購(gòu)買(mǎi)的是對(duì)于你或者你的店鋪的信任。
在新客戶(hù)成交法則中，轉(zhuǎn)介紹是最容易的銷(xiāo)售方式，也是開(kāi)拓新客戶(hù)成功率最高的方法，成功率高達(dá)33%，也就是你每接觸3個(gè)人，就有一個(gè)人會(huì)成交。
客戶(hù)的分類(lèi)
怎么讓客戶(hù)自愿為我們轉(zhuǎn)介紹？成為我們的免費(fèi)銷(xiāo)售員呢？
客戶(hù)其實(shí)也分為很多種，簡(jiǎn)單的說(shuō)：
1、自愿轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)。
這樣的客戶(hù)通常人緣比較好，交際面廣，用大白話(huà)來(lái)說(shuō)，也是能說(shuō)會(huì)聊的人。
這樣的客戶(hù)，只要對(duì)你的信任感建立起來(lái)了，你稍微一提示，甚至不用提示，他就會(huì)主動(dòng)為你轉(zhuǎn)介紹。
就比如拿紋繡來(lái)說(shuō)吧，女人可以靠紋繡店賺錢(qián)，只要你的技術(shù)到位，服務(wù)好，客戶(hù)很愿意為你轉(zhuǎn)介紹。
為什么？
眉清目秀啊，放在臉上的美容，誰(shuí)都不想被當(dāng)成試驗(yàn)品啊。做不好可是毀容啊。
2、需要以利益誘惑的客戶(hù)。
這種客戶(hù)也有一定的人脈，喜歡占小便宜，這種客戶(hù)也就是我們前面說(shuō)到的，喜歡講價(jià)的客戶(hù)。這樣的客戶(hù)只要好好經(jīng)營(yíng)，會(huì)給你帶來(lái)很多的客戶(hù)。
3、高冷，不愿意轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)。
讓顧客自愿為你轉(zhuǎn)介紹的方法很多，今天跟大家分享怎么讓講價(jià)的客戶(hù)成為你的免費(fèi)宣傳員。
讓客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的絕招
1、在銷(xiāo)售之前就開(kāi)始塑造產(chǎn)品的價(jià)值。
塑好產(chǎn)品的價(jià)值，有利于你的銷(xiāo)售。
客戶(hù)跟你講價(jià)，在他的心里，對(duì)產(chǎn)品是有一個(gè)自己的估計(jì)值的，當(dāng)你的產(chǎn)品價(jià)值樹(shù)立起來(lái)了，他對(duì)你產(chǎn)品的估計(jì)值會(huì)比較高，講價(jià)也不會(huì)瞞天亂講。
要不然等客戶(hù)跟你講價(jià)了，你再說(shuō)我這個(gè)產(chǎn)品，我的服務(wù)多好多好，吧啦吧啦，換做是你，你信嗎？
2、客戶(hù)給你講價(jià)的時(shí)候，不要立馬還價(jià)。
這樣給客戶(hù)的感覺(jué)，他在心里印證了，你的產(chǎn)品確實(shí)不值這個(gè)價(jià)格格，二，你這個(gè)人太嫩了。
3、設(shè)計(jì)足夠的誘惑。
對(duì)于講價(jià)的客戶(hù)，他要么確實(shí)喜歡占便宜，要么只是喜歡這種占便宜的感覺(jué)。
無(wú)論是哪種客戶(hù)，你都要設(shè)計(jì)好足夠的誘惑和利潤(rùn)空間。
比如，客戶(hù)找你做眉毛，你報(bào)價(jià)1280的眉毛，客戶(hù)給你講到980的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，你就可以拿出足夠的誘惑和價(jià)值來(lái)讓客戶(hù)幫你宣傳。
1、可以給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，前提是要求顧客幫你轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。
2、可以給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，前提是要求顧客幫你轉(zhuǎn)介紹幾個(gè)客戶(hù)，當(dāng)然這幾個(gè)客戶(hù)也會(huì)有相關(guān)的優(yōu)惠。
3、我們現(xiàn)在還有一款價(jià)值更高的產(chǎn)品，可以給你一個(gè)更優(yōu)惠的價(jià)格，參與活動(dòng)需要……
類(lèi)似于這樣的活動(dòng)，只要你動(dòng)腦，可以想出很多很多。
當(dāng)然你不能直白的說(shuō)，我可以給你降價(jià)，但你必須轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，誰(shuí)也不愿意聽(tīng)對(duì)吧。
所有的這一切，需要提前設(shè)計(jì)好你的營(yíng)銷(xiāo)流程、你的成交流程、你的話(huà)述。
你還在為賺錢(qián)苦惱嗎？
你想財(cái)富自由嗎？
你想知道現(xiàn)在做什么生意最賺錢(qián)嗎？
你想知道女人靠什么賺錢(qián)嗎？
你想要引流更多客戶(hù)嗎？
你想要提高銷(xiāo)量嗎？
接下來(lái)會(huì)跟你分享更多的經(jīng)驗(yàn)，如果對(duì)你有用，歡迎關(guān)注及分享！
