提問：

有哪些看似很傻，實則聰明的行為？

回答：

關于這個問題，我想回答一下，我個人的經(jīng)歷。

1

四年前吧，2015年，我剛剛進入葡萄酒行業(yè)。

其實，我以前做的是私募基金，收入是比較可觀的。

但我總覺得不踏實，因為金融行業(yè)波動太大，漲跌上下，起伏太厲害。

于是，我索性出來，自己獨立做投資，反正，只要方法對路，同樣賺錢。

那時候，又選擇了葡萄酒行業(yè)，作為我的另一個職業(yè)。

當時，我想的是，金融投資、實體行業(yè)，兩條腿走路嘛，最來的保險。如果時機成熟，還可以成立自己的紅酒實體公司。

2

很多朋友也不理解，因為那時也是股市最紅火的時候，他們都笑話我，

“放著暴利的金融不做，跑去做紅酒，是不是傻了，而且，隔行如隔山，好不容易有了一定積累，又要從零開始了！”

但事實證明，我的想法做法，是對的。

隨后，2015年夏天股市崩盤，A股跌去了三分之二市值，而我幸運地躲過了這一劫，不然，現(xiàn)在也早已經(jīng)在陣亡的名單上。

3

不過，這些不是這個回答的重點。

重點是下面的故事。

4

當年，剛進入紅酒行業(yè)，對我來說，真的是從零開始，仿佛大雪過后，兩眼白茫茫。

我沒有銷售經(jīng)驗、沒有專業(yè)知識、沒有圈內(nèi)人脈，更不知道，整個紅酒市場，到底是處在什么狀態(tài)。

唯一知道的是，我喜歡紅酒，紅酒行業(yè)也有前途。

當然，專業(yè)知識可以學，我專門去省圖書館，辦了借書卡，每次可以借6本葡萄酒書，也報名了品酒師學習課程。

銷售經(jīng)驗，雖然我當時是在行政崗位，并不是前線銷售，但我也不斷觀察和請教，那些銷售高手。

那么，問題出來了，我如果想快速成長，該如何了解葡萄酒行業(yè)，如何能夠近身接觸學習優(yōu)秀的公司企業(yè)，如何能聽到行業(yè)內(nèi)大佬的“真知灼見”。

我想了好長時間，還是沒有好方法。

5

于是，我就決定走遍整個城市的紅酒餐廳、酒吧、店鋪，一家家的走訪，哪怕學習不到，看看也好。

同時，我也注冊了一個公眾號和微博，取了個類似城市紅酒指南的名字。

然后，就開始了一家一家走訪。

我去過城里幾家大型超市。

我多次付費參加各個紅酒公司舉辦的品鑒會、酒會。

我常常打車去另一邊的城西、城南，去看一些優(yōu)秀紅酒商店。

我還會去一些賣紅酒的餐廳，花個百來塊錢，吃頓飯，然后就為了問下，紅酒是否可以帶杯賣？價格又是多少？

我還晚上跑到一些酒吧，了解他們賣的酒款是什么？

接著，我把收集來的這些信息，寫成一篇篇文章，發(fā)在我的公眾號、微博和朋友圈。

但寫文章，需要照片，我又很怕別人誤以為，我是競爭對手派來的價格探子。

于是，我只好常常趁著銷售人員不在，或者不注意的時候，拍幾張好看的場景照，做的跟特工似的。

6

其實，細心的朋友，已經(jīng)開始知道，我這種做法，很像現(xiàn)在的探店模式。

“那么，為什么不告訴對方，我是來探店的？”

因為，四年前，還沒有探店這種做法，那時候自媒體都剛熱起來。

而且，我公眾號上的粉絲才幾十個，微博上也才十幾個粉絲，說我是代表自媒體去探店的，人家壓根兒不會信。

不管怎么樣，我在兩個月時間里，走訪了20多家餐廳、店鋪、酒吧，寫了20多篇報道文章，發(fā)在我的公眾號和新浪微博上。

注意，我還是免費幫這20多個商家做的宣傳，報道他們店鋪的特色。

那時候，我常常也在想，自己在做什么？圖的是什么？

犧牲自己周末休息時間，自個兒還掏了一兩千塊錢，下班后熬夜處理圖片、編輯文章，免費給人家發(fā)“軟文”，當中，我沒有得到一毛錢的好處，也沒有認識幾個人。

我也從沒跟人講起過，我在做什么，因為實在是，怕別人說我在做傻事，感覺沒有什么回報?。?/p>

但，轉(zhuǎn)眼想想也是挺有意思的，至少我也去過了20多家特色紅酒店鋪，也算是一個游歷，周游世界也不是這種味道嘛！

7

這樣，從第一家店開始，我整整走訪了兩個月，20多家店鋪。

不過，當中的某一天，我登錄微博后，看到一條私信，

當時，我差點驚訝地叫出來，“新浪找我合作了！”

那時候，這個微博才建立兩個月，上面才十幾個粉絲。

但就這樣，我跟新浪建立了聯(lián)系合作，第一期主題的四家紅酒店鋪，全部由我來推介。

新浪的工作人員，也是蠻負責的，又根據(jù)我給的聯(lián)系方式和地址，一家家地實地采訪了四家店鋪。

一個禮拜后，這四家紅酒公司（店鋪），作為重點特色消費推介，在新浪隆重推出。

而且，又憑借著新浪的智能算法，在各個微博手機端、新浪手機端，作為頭條掛出。

（我后面才知道，如果商家要自己在新浪進行宣傳，報價至少在5000元以上）

8

當然，文章作者的名字，也是寫我的名字。

不過，更重要的是，這四家公司（店鋪）的老板、經(jīng)理，通過這件事，都知道了我的名字，也知道了我跟新浪的合作關系。

于是，我突然“身價大增”，他們會時不時邀請我去，參加他們的活動，或者，去他們那里坐坐，品品酒。

這樣，我認識了不少城里的紅酒圈內(nèi)人士，知道了很多難以接觸的行業(yè)信息。

不過，我也沒停下來，我擴大了報道范圍。

我利用公眾號、微博，開始報道城里的葡萄酒活動、酒會、培訓信息，進行活動“招生”，給各大紅酒公司“輸送”了，很多紅酒愛好者、紅酒從業(yè)者。

結(jié)果，馬上，有一家做品酒師培訓的公司，按捺不住了，三番兩次挖我過去。

于是，在我剛進入葡萄酒行業(yè)的第6個月，就被挖到這家葡萄酒培訓公司工作，主要負責品酒師培訓項目。

而這家公司，是當時整個城市，甚至在全省，是唯一做品酒師課程的學校，全省的酒商想要培訓考證，愛好者想學習知識，都只能到這家公司。

國外酒莊、葡萄酒行業(yè)協(xié)會，來我們城市辦品鑒會，做推廣，找的第一家公司，也是這家培訓教育公司。

9

所以，后面的故事，我就不再多贅述。

我在這家培訓公司，在這個崗位上，跟很多行業(yè)大佬、外國人士，成為好友。

也接觸了大量省內(nèi)做紅酒的商人老板，知道了許多生意經(jīng)驗、行業(yè)內(nèi)幕。

同樣，也認識了眾多各個行業(yè)的優(yōu)秀人士，通過紅酒這個愛好，我們成為好朋友。

同時，我也通過自己的努力，成為一名高級品酒師和葡萄酒老師。

2016年，美國駐滬大使館，來我們城市舉辦聯(lián)誼晚宴，我又因為這個公眾號和微博，成為受邀嘉賓。

回過頭來看，當時我的做法，看似很傻，自己貼錢，不拿好處，一家家走訪餐廳、店鋪，然后，通過公眾號、微博，免費幫他們宣傳。

卻意外地跟新浪有了合作，然后就有了后面一系列看似很幸運的經(jīng)歷。

有些經(jīng)歷，讓人感慨萬千。

我一直相信，上天是在保佑有心人的！