前幾天在休假，猛刷了一部熱火的日劇《賣房子的女人》，職場勵志風，雖然人設比較夸張，滿屏幕的瞪眼睛，但整體感覺還是蠻有意思的。

故事發(fā)生在2016年的夏天，日本自申奧成功后，房地產(chǎn)行業(yè)開始火熱起來。女主是一個有著對賣房子有奇異稟賦的房地產(chǎn)銷售員，被調去Teiko地產(chǎn)公司當主任。

公司課長是爛好人，所以底下的人也總是得過且過，但女主的出現(xiàn)直接刷新了他們的價值觀。

其中，有兩個員工很典型，不禁讓我重新思考了“努力”的意義。

1.方向不對，努力白費

代表人物：懶散花癡女

美加，上班挑選口紅，從沒約上過客戶，在公司三個月的業(yè)績?yōu)?。在課長總是“慢慢來”的教導下，輕松歡娛沒壓力。

女主看不慣她這副懶散的樣子，要求她去街上當人肉廣告牌宣傳房子，用膠帶綁著她給打電話。（沒錯，就是這么粗暴）。經(jīng)常被女主自帶吹風機式的咆哮“GO”，嚇得不輕。

做了一點點事就沾沾自喜，主動發(fā)完傳單后，向女主邀功，結果被駁了金句：努力不是理所當然的嗎？拿出成果來！

最后，因為家中拆遷的事，開始崇拜女主，想得到她的認可，非常努力地約到了一個客戶，成交幾率高，但最終還是被自己搞砸了。

這一次，女主終于忍不住了，直接走到她面前：“你明天辭職吧，我見過那么多的新人，但你是我見過最沒有學習力的人，你不適合工作，找個人保護你吧?！?/p>

看到這，有點顛覆了我的認知，原來有些人是不適合工作的。被女主驚嘆，也覺得美加真是太幸運了，碰到這樣的上司。方向不對，所謂的努力也只是浪費時間。

2.努力卻不得法

代表人物：努力小鮮肉

庭野，初入職場，能力不足卻又充滿激情，橫沖直撞卻又不得其法。

每次信心滿滿地跑到課長面前報告：買主非常滿意，這套房子很快就會賣出去。然而，卻總是在最后出岔子。

有個故事是咨詢客戶是一對老夫婦，有個40多歲的兒子，蹲在家里20多年了，庭野希望他重出社會，對女主的方案非常不滿意，認為她只看利益，為了賣房子而賣房子。

被女主訓了一頓：“一個20年不曾工作的四五十歲男人，就算強迫他出去他也什么都做不了，不要用你那無聊的常識和狹隘的價值觀妄加評斷”。

幸運的是，他總跟在女主后面，親眼見識了女主的思維方式和行為，終于在最后頓悟了，不在困于自己的價值觀，成功售出第一套房。

努力卻沒有方法？初入職場都會碰到這樣的問題吧，多跟人交流，多跟前輩學習是快速進步的捷徑。

3.努力+專業(yè)+走心

代表人物：女主

口頭禪是沒有我賣不出去的房子。各種各樣奇怪的房子，到她手中都能賣出去。每次當她說“我是房地產(chǎn)銷售員”時，都自帶光環(huán)，氣場好強大。

努力

行動力超快，還沒進公司之前，就先把房源情況都看了，對房屋的各項情況一清二楚。每天不是在賣房子，就是在賣房子的路上。（當然，跟她的過去有關。）

專業(yè)

“房地產(chǎn)銷售員從來不需要地圖，對各條小路要熟爛于心，這樣會讓客戶覺得連小路都很熟悉，說明對房屋很熟悉，從而獲得其信任。”

“房子周圍車輛多，對一個人住的女生是加分項。旁邊是墓地，說明不會建高層，能保證不會被擋光?！?/p>

“我是房地產(chǎn)銷售員，對富豪榜上的面孔當然要記在腦海里?！?/p>

走心

體現(xiàn)在她的洞察能力超強，能抓住客戶的痛點，并能覺察到客戶的隱藏需求。根據(jù)不同類型特征的房子，精準判斷適合居住的人群，然后再投放給精準客戶。比如說，把便宜的有兇殺案前例的公寓賣給在手術室的護士。

努力背后有那么多的元素，才更能體現(xiàn)“努力”這兩個字的意義，努力本身是沒有意義的。

她最厲害的秘笈是這個：我負責的不只是一套房子，更是客戶的整個人生。懷有這樣的使命感去賣房，怪不得會被稱為天才房地產(chǎn)銷售員了。

不過話說回來，誰能一開始就知道自己的方向對不對，自己的努力有沒有意義？

只有不斷讀書、歷事、見人。

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