劉潤(rùn)5分鐘商學(xué)院精進(jìn)部落第10篇筆記

概念：跨期偏好

未來(lái)的收益，因?yàn)橐却欢螘r(shí)間才能拿到，它的價(jià)值就被打了折扣。折扣的大小不同，導(dǎo)致有人只想要“及時(shí)行樂(lè)”，有人卻能通過(guò)“延遲滿足”，發(fā)展出一種能力：為了獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，抑制短期歡愉。這就是“跨期偏好”。

相關(guān)概念：

1.延時(shí)滿足：小孩吃糖實(shí)驗(yàn)

2.即時(shí)反饋：刻意練習(xí)模型在反復(fù)練習(xí)增加反饋，是為了為練習(xí)糾偏，也是為了讓練習(xí)者獲得持續(xù)練習(xí)的動(dòng)力。

3.時(shí)間成本：除了金錢外，等待的時(shí)間產(chǎn)生的折扣感也是成本。正如搶購(gòu)iphone的時(shí)代，很多人寧愿搶著買第一批高價(jià)機(jī)，也不愿等幾個(gè)月降價(jià)后再買。

如何應(yīng)用：

1.如果跨期時(shí)間可長(zhǎng)可短，就增加即時(shí)反饋，縮短反饋周期。

a.健身類軟件不像傳統(tǒng)健身計(jì)劃，告訴你堅(jiān)持練一年就會(huì)塑造完美身形，而是把計(jì)劃拆分到每天、每個(gè)子任務(wù)，完成一個(gè)就可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)、排名等激勵(lì)。

b.重要且不緊急的事做計(jì)劃不要做長(zhǎng)期計(jì)劃，而言細(xì)化到每天，設(shè)置多個(gè)子任務(wù)的完成節(jié)點(diǎn)，要不然這類工作永遠(yuǎn)得不到推進(jìn)。

c.保險(xiǎn)比較難賣就是因?yàn)轭A(yù)期收益時(shí)間不確定，有可能很長(zhǎng)，大家會(huì)偏向即時(shí)滿足，不愿購(gòu)買。保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)未來(lái)是否更多仿照互聯(lián)網(wǎng)金融類產(chǎn)品，可以讓用戶看到每天的收益，哪怕這個(gè)收益只是一種游戲化的、虛擬化的。

2.如果跨期時(shí)間都很長(zhǎng)，可以利用聯(lián)合評(píng)估，敵弱我也弱，讓用戶自行選擇。

a.房地產(chǎn)商如果短期價(jià)格優(yōu)惠差不多，不如許諾用戶長(zhǎng)期優(yōu)惠，比如遠(yuǎn)期還貸折扣等。