賺了對方的錢，還能讓對方有贏的感覺。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——羅杰·道森《絕對成交》
? ? ? ?第一次推薦我看羅杰·道森《絕對成交》的是我大學(xué)的朋友。具體是什么時候我已經(jīng)不大記得清，隱約的從當(dāng)時的體溫驟降可以確定是冬天，是我人生中糟糕的一天。我和朋友在深夜里通過網(wǎng)絡(luò)工具互通訊息，她柔軟而脆弱的聲音帶著電磁流的振感鉆進我的耳膜。那是她整整一個冬天數(shù)不清是第幾次的面試被拒，她哭了一小會，臨別時特意發(fā)了語音推薦我看這本書。
? ? ? ?過了一個冬天一個春天，在今年夏天的一個夜晚，我正煩惱著該看那一本書時，被堆擠在小角落邊上的《絕對成交》一下子抓住我的眼睛，我無法將我的視線轉(zhuǎn)移，除了看完這本書，也直到夜深看完這本書，我才能合上書籍，合上我疲倦的雙眼，但書中所談到的每一種談判技巧都是如此強大而微妙，閱讀的過程中有好幾次我都忍不住叫出聲音，因為那些技巧我都或多或少在商談的場合上看到過，更多的時候我是忍不住的欽佩羅杰·道森的商談魅力。在最后的章節(jié)，作者也對商談對象進行了劃分，明顯的可以感覺到中國人和美國人之間存在著巨大的差異，雖然文中的方法不盡實用，但也不失為一種判斷和學(xué)習(xí)方法。對于從事銷售、采購或者需要經(jīng)常進行談判工作的職場人士而言，這本書絕對是你銷售談判的一大推力。我甚至于不吝嗇的贊美說，如何在銷售談判中發(fā)力，羅杰·道森讓你絕對成交。
01 銷售談判策略
? ? ? ?在開場談判策略中，羅杰·道森談到了“鉗子策略”，即是在沉默中回應(yīng)對方“你們必須做得更好”。如果對方使用鉗子策略對付你，你可以采用反鉗子策略：“你到底希望我給出一個怎樣的價格呢？”這樣迫使對方不得不給出一個具體的價格。
? ? ? ?應(yīng)對中場談判策略中的“訴諸更高權(quán)威”，羅杰·道森提醒道：要想辦法讓對方承認(rèn)他擁有最終的決定權(quán)。如果對方使用升級更高權(quán)威的方法，你也可以升級自己的更高權(quán)威。切記在每一次談判叫停時，一定要把價格壓到最初的報價水平。
02 24種絕對成交的策略
03 培養(yǎng)個人影響力
? ? ? ?羅杰·道森在《絕對成交》中為我們剖析了諸多經(jīng)典實用的銷售談判策略，作為商務(wù)談判大師的集大成者，這本書絕對可以讓你耳目一新，讀來恨晚。
今天是2017年4月18號，也是重新開啟我個人【月度閱讀計劃】的第一天。這一天，我生活的這座南方城市天氣很好，有風(fēng)有陽光。帶著一份愉悅的心情，開篇的讀后感我著手于這本近期閱讀的書籍，來自羅杰·道森的《絕對成交》。
