【反應(yīng)第二】（2.2）

人言者，動(dòng)也；已默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。言有象，事有比，其有象比，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。以無(wú)形求有聲。其釣語(yǔ)合事，得人實(shí)也。其猶張罝（ju）網(wǎng)而取獸也，多張其會(huì)而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網(wǎng)也，常持其網(wǎng)驅(qū)之。

譯文：

別人在說話，是動(dòng)；自己沉默不說，是靜。根據(jù)對(duì)方說的話，聽出對(duì)方言辭中透露的真實(shí)想法。對(duì)方言辭透露出的意思與已方想要得到的不相符合，就運(yùn)用“反”的方法來求，對(duì)方的回應(yīng)必定滿足已方的需要。言語(yǔ)中有“象”，事物中有“比”，通過“象”和“比”的手法來探求言辭背后隱藏的真實(shí)意圖。所謂“象”，便是用形象化的手法來比喻事物；所謂“比”，是以同類的言辭來作類比。因?yàn)椴捎孟螅仁址ń圆恢闭f，故能于無(wú)形之中而得到對(duì)方回應(yīng)，了解到對(duì)方的實(shí)情。如果使用象、比手法說出的用作引誘的話能合于對(duì)方所想，那么對(duì)方的回應(yīng)必會(huì)暴露事實(shí)，這些實(shí)情將為我所得。這就像張著獸網(wǎng)捕獵野獸一樣，只要在野獸出沒的地方多設(shè)一些網(wǎng)，伺機(jī)觀察等候著，就一定能捕捉到野獸。針對(duì)對(duì)方使用的方法只要切合事理，對(duì)方自然就會(huì)暴露實(shí)情，這就是釣人的網(wǎng)，在實(shí)際生活中，常常要持釣人之網(wǎng)去驅(qū)使對(duì)方，使其為我所用。

重要詞語(yǔ)（要理解）

1、因其言，聽其辭

2、言有不合者（三句）

3、言有象

4、事有比

5、其有象比

6、以無(wú)形求有聲

7、其釣語(yǔ)合事

8、置網(wǎng)

9、多張其會(huì)而司之（四句）

10、常持其網(wǎng)驅(qū)之

學(xué)習(xí)心得:多聽對(duì)方說話，通過對(duì)方的話語(yǔ)，以靜制動(dòng)能得到對(duì)方的實(shí)情。聽別人說話是動(dòng)態(tài)的，自己沉默不語(yǔ)是靜態(tài)的，以靜制動(dòng)。根據(jù)他語(yǔ)言，就能聽出他表達(dá)的語(yǔ)義。聽到的語(yǔ)言和語(yǔ)義如果不合，反過來加以誘導(dǎo)了解實(shí)情。

2016年5月18日

陳力平