? ?從雙方都同意的事說(shuō)起，不論對(duì)方持有什么樣的先入之見(jiàn)，我偏見(jiàn)，也不論他的主觀意識(shí)和你的觀點(diǎn)有多大差異，大多數(shù)情況下，兩者總會(huì)有一些相同之處。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 跟別人交談的時(shí)候不要以討論不同意見(jiàn)作為開(kāi)始，要以強(qiáng)調(diào)，而且不斷強(qiáng)調(diào)，雙方所同意的事情作為開(kāi)始，唯一的差異只在于方法而非目的。在建立良好關(guān)系的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)雙方興趣上的一致是很重要的，只要雙方喜歡同樣的事情，彼此感情就容易融洽，這是合乎邏輯的，推而廣之對(duì)其他許多事情，彼此也就愿意合作了，說(shuō)服也不例外。 ? ? ? 例一，老王家的女兒幾年前就已經(jīng)結(jié)婚了，當(dāng)年訂婚時(shí)確實(shí)利用了僅有的一點(diǎn)共同之處，繼續(xù)說(shuō)服后，才成就了這樁美滿的姻緣。老王是以非常開(kāi)明的態(tài)度對(duì)待女兒的終身大事的，但是妻子卻一直堅(jiān)持嚴(yán)格的條件，他心目中的女婿在學(xué)歷家庭條件，年齡等各方面都是相當(dāng)好的青年。但是姑娘卻不在乎這些，這是女主人的愿望，完全相反，女主人反對(duì)，作為姑娘的父親老王，也面帶難色，不久，提親者前來(lái)做夫婦兩個(gè)說(shuō)服工作，但是夫婦兩人表示感謝后，還是婉言拒絕了，他們說(shuō)這件事太麻煩你了，不過(guò)考慮到女兒將來(lái)的幸福，我們還是不同意這樁親事。于是介紹人說(shuō)在考慮姑娘的幸福，這一點(diǎn)上我們是相同的，并且利用這一共同點(diǎn)進(jìn)行勸說(shuō)，他說(shuō)，如果你們真的站在姑娘的立場(chǎng)上，考慮她的幸福，就請(qǐng)你們重新考慮這樁親事吧。夫婦倆經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮之后認(rèn)為很有道理，他們認(rèn)為如果一定堅(jiān)持自己的標(biāo)準(zhǔn)，追求理想中的女婿，那么女兒恐怕要，終身獨(dú)守閨房了，因此改變了態(tài)度，收回了意見(jiàn)，終于答應(yīng)了。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?像這樣找到與自己意見(jiàn)相同者的共同之處并加以擴(kuò)大，是說(shuō)服對(duì)方時(shí)很有效的辦法。
