01 銷售最大的信念

?①一切成交都是為了愛！?

?02 銷售要掌握的兩大能力

?①銷售攻心能力；

?②整合資源的能力。

?03 銷售三重境界

?①圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力；

?②維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣，而是朋友、伙伴關(guān)系；?

?③為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時把自己也銷售出去。

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04 不出業(yè)績四大主因

?①拖延，不斷的拖延；

?②無意義的拜訪；

?③一問三不知；

?④生理的疲憊。

?05 五種業(yè)績猛增型銷售

?①導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊者；

?②斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn)；

?③警官型：有極高的忠誠度；?

④自信型：沒有"不可能"；

?⑤事必躬親型：有強烈的責(zé)任感。

?06 六項頂級銷售特質(zhì)

?①主動積極，永不放棄，提高成功機率；

?②同理心，察覺客戶沒說出口的需求；

?③正向思考，挫折復(fù)原力強，修正再出發(fā)；

?④守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越；

?⑤聽多于說，先聽后說，提出對的問題；

?⑥說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

?07 七個頂尖銷售的小習(xí)慣?

?①不說尖酸刻薄的話；

?②牢記顧客的名字，養(yǎng)成翻看客戶檔案的習(xí)慣；

?③嘗試著跟你討厭的人交往；?

④一定要尊重顧客的隱私；

?⑤很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在；

?⑥勇于認錯，誠信待人；

?⑦以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。?

?08 銷售的八個更重要?

?①找到顧客重要，找準顧客更重要；

?②了解產(chǎn)品重要，了解需求更重要；

?③搞清價格重要，搞清價值更重要；

?④融入團隊重要，融入顧客更重要；

?⑤口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要；

?⑥獲得認可重要，獲得信任更重要；

?⑦達成合作重要，持續(xù)合作更重要；

?⑧卓越銷售重要，不需銷售更重要。