說在前面的話： 謹(jǐn)以此篇文章獻(xiàn)給我的家人——爸爸，媽媽，老婆，兒子，四個(gè)姐姐，是你們無悔的支持，?讓我百折不撓的走下去。永遠(yuǎn)愛你們！

失敗是一座寶藏，只要你能靜下來反思挖掘，他會(huì)給你驚人的回報(bào)。 ?——楊武建

今天是2017年3月3日，再過不到一周就是女同胞的節(jié)日。距我來上海創(chuàng)業(yè)也整整7年了。2010年3月8日，我乘火車從海南到達(dá)上海。本來2009年研究生畢業(yè)后我對(duì)自己的人生規(guī)劃是用2至5年的時(shí)間找個(gè)穩(wěn)定的工作讓自己過渡（結(jié)婚生子），然后辭職創(chuàng)業(yè)，追求夢(mèng)想。但考國家公務(wù)員海南海事局面試第二后，我一下失去了對(duì)穩(wěn)定工作的興趣，在大學(xué)死黨的“唆使”下來到了上海。心想：反正要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，何必要等呢？從此走上了創(chuàng)業(yè)的七年不歸路

說到夢(mèng)想，我要簡(jiǎn)單提一下我的過往經(jīng)歷。作為生于1981年的80后，1996年16歲初中畢業(yè)考上山西省水利學(xué)校（中專，那個(gè)年代中專學(xué)制四年，國家包分配工作），讀中專期間同時(shí)讀了鄭州工學(xué)院（現(xiàn)合并入鄭州大學(xué)）?？?，2000年畢業(yè)后在山西省地質(zhì)設(shè)計(jì)研究院工作了兩年后，因?yàn)榭吹接?jì)算機(jī)才是發(fā)展的未來，于2002年考入西安交通大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)本科，又在畢業(yè)后參加全國碩士研究生入學(xué)統(tǒng)考，考入新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士。一路求學(xué)過來，我深感教育的重要性以及緊迫性，在研究生畢業(yè)后我就立志要在教育行業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量，幫助更多有志改變自己人生的人。

第一次創(chuàng)業(yè)

懷著這樣的夢(mèng)想來到上海，因?yàn)橹霸诶霞肄k過一個(gè)短期的中小學(xué)培訓(xùn)輔導(dǎo)班，對(duì)K12教育心有余悸。于是我選擇了一家做考研專業(yè)課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)恩波翔高，擔(dān)任副總，主要負(fù)責(zé)考研專業(yè)課的VIP課程開發(fā)與招生。三個(gè)月的試用期，該項(xiàng)目從立項(xiàng)到收入20多萬，因?yàn)楣亲永飳?duì)應(yīng)試教育的抵觸以及與老板發(fā)展理念的不同，我拒絕了老板的挽留。2010年7月1日，我與一名網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的朋友林**，一起創(chuàng)辦了上海百師特教育咨詢管理有限公司，林之前主要在網(wǎng)上賣考研的專業(yè)課資料，所以公司一邊賣考研的專業(yè)課資料，一邊做互聯(lián)網(wǎng)教育網(wǎng)站。產(chǎn)品從一開始的大雜燴網(wǎng)站調(diào)整到做一個(gè)考研問答收費(fèi)平臺(tái)，再調(diào)整到類似QQ游戲式的找老師平臺(tái)。中間陸續(xù)又有復(fù)旦大學(xué)留學(xué)博士王**，上海交通大學(xué)學(xué)子陳**加入我們團(tuán)隊(duì)。林**負(fù)責(zé)公司的統(tǒng)一管理，我負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的需求分析與原型設(shè)計(jì)，王與陳則負(fù)責(zé)其他的一些雜事。至2011年7月1日，公司終于入不敷出走到了盡頭，大家不得不散伙。到后期，四個(gè)人每個(gè)月只領(lǐng)500塊的基本生活費(fèi)。一年里，基本一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)碰到的問題我們都經(jīng)歷了，從找技術(shù)合伙人，到被投資人忽悠，找外包被坑，中途為了生存換了個(gè)別墅辦中小學(xué)輔導(dǎo)班。

第一次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目總結(jié)：

我的角色：聯(lián)合創(chuàng)始人兼產(chǎn)品經(jīng)理

我入職及退出時(shí)間：2010年7月1日至2011年7月1日

項(xiàng)目名稱：百師特

團(tuán)隊(duì)成員：林**，楊武建，陳**，王**

融資情況：沒有融資

項(xiàng)目陣亡原因：

1. 沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金流來支撐

2. 團(tuán)隊(duì)的配置與項(xiàng)目不匹配

問：如果時(shí)光回到過去，你會(huì)對(duì)當(dāng)時(shí)的自己說什么？

答：知道你有創(chuàng)業(yè)的激情，也有對(duì)教育的熱情。但你目前的能力，團(tuán)隊(duì)的實(shí)力都不足以駕馭這個(gè)項(xiàng)目。建議找有技術(shù)實(shí)力并對(duì)教育產(chǎn)品有想法的團(tuán)隊(duì)加入，同時(shí)提高自己作為產(chǎn)品經(jīng)理的思考力以及技術(shù)實(shí)力。

第二次創(chuàng)業(yè)

吸取了第一次創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)，第二次加入了一個(gè)拿到5000萬RMB的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我是以產(chǎn)品身份加入的，進(jìn)去的時(shí)候團(tuán)隊(duì)有20多人，投資人是做房地產(chǎn)出身的，CEO是外聘的職業(yè)經(jīng)理人，之前沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)也沒有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，CTO是從海外回來的技術(shù)牛人，之前做ERP，通訊領(lǐng)域。在我看來這算是一個(gè)比較華麗的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)了。這個(gè)項(xiàng)目是想在高校與企業(yè)之間架起一個(gè)橋梁，企業(yè)可以在平臺(tái)發(fā)布任務(wù)，學(xué)生在平臺(tái)接任務(wù)獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)，拿著積分可以獲得一些優(yōu)惠券。這個(gè)項(xiàng)目到最后幾乎是處于完全失控的狀態(tài)，從董事長，到CEO，到CTO，到我這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，到運(yùn)營總監(jiān)，銷售總監(jiān)。每個(gè)人對(duì)產(chǎn)品都有不同的看法。甚至到最后在上海好多高校放了好多終端廣告機(jī)，學(xué)生拿IC磁卡可以從終端廣告機(jī)上獲得優(yōu)惠券。5000萬燒了不到兩年就基本花光了，到后面想轉(zhuǎn)型做高?？爝f服務(wù)站，我與運(yùn)營總監(jiān)還到高校體驗(yàn)了一個(gè)月的快遞服務(wù)站。但已經(jīng)是強(qiáng)弩之末，隨后這個(gè)項(xiàng)目就不了了之了。

第二次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目總結(jié)：

我的角色：產(chǎn)品經(jīng)理

項(xiàng)目時(shí)間：2011年8月1日至2012年8月

項(xiàng)目名稱：優(yōu)達(dá)空間（www.udaspace.com)

團(tuán)隊(duì)成員：20多人

融資情況：5000萬RMB

項(xiàng)目陣亡原因：

1. 團(tuán)隊(duì)自上至下沒有形成統(tǒng)一思想。

2. 在產(chǎn)品沒有MVP前，盲目擴(kuò)大。

3. 一款偽需求驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品，只能在失敗的道路上越走越遠(yuǎn)。

問：如果時(shí)光回到過去，你會(huì)對(duì)當(dāng)時(shí)的自己說什么？

答：資金支持對(duì)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)固然是一大優(yōu)勢(shì)，但在沒有MVP之前，學(xué)會(huì)克制，沉下心來，找到真正的痛點(diǎn)，不冒進(jìn)。團(tuán)隊(duì)要控制在最小范圍，統(tǒng)一思想，達(dá)成共識(shí)，齊心協(xié)力找到MVP，然后再擴(kuò)大規(guī)模，占領(lǐng)用戶，形成壁壘。在打磨MVP時(shí)，要從剛需出發(fā)，而不是意淫出來的需求。

第三次創(chuàng)業(yè)

眼看著5000萬的投資在不斷地試錯(cuò)中化為烏有，20多人的團(tuán)隊(duì)也陸陸續(xù)續(xù)解散了。為了生存我先找了一個(gè)做幼師培訓(xùn)的教育機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)開拓外省分校，也讓自己冷靜下來思考，總結(jié)。吸引前兩次的教訓(xùn)，我選擇了一個(gè)剛需市場(chǎng)，即生鮮市場(chǎng)。在教育機(jī)構(gòu)呆了幾個(gè)月，又按捺不住性子的我隨即就開始了我的第三個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，易家站。時(shí)間基本是在2013年3月份。這個(gè)項(xiàng)目是我創(chuàng)業(yè)至今經(jīng)歷的最苦的項(xiàng)目，我基本上成為一個(gè)唐吉訶德式的人物。一個(gè)人住在上海最大的小區(qū)康城小區(qū)100多平的地下室，陰暗潮濕。易家站是我想在上海最大的小區(qū)做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生鮮試點(diǎn)，客戶在網(wǎng)上下單，2小時(shí)內(nèi)送貨上門。與死黨合伙買了一輛二手福田9座商務(wù)車，跑遍了上海的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，一個(gè)人弄網(wǎng)站，裝商超軟件，跑市場(chǎng)，打包，送貨。有天半夜點(diǎn)在床頭的蚊香傾倒把整個(gè)褥子都點(diǎn)著了，因?yàn)榈叵率页睗?，被褥都很濕，滿地下室的煙把我給熏醒了。萬幸沒有著火，我才躲過一劫。死黨因?yàn)楣ぷ饕膊荒芙o我太多支援，除了每天忙這些，有空還要上網(wǎng)找合伙人，參加比賽。整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，客戶下單的也很少。整個(gè)把我陷進(jìn)了一個(gè)無法掙脫的大坑。終于有一天，一個(gè)交大的朋友聽說我在做互聯(lián)網(wǎng)生鮮，就把他的一個(gè)也在做生鮮的創(chuàng)業(yè)班同學(xué)李*介紹給了我。李*是交大創(chuàng)業(yè)班的同學(xué)，他當(dāng)時(shí)正在做果切項(xiàng)目，對(duì)標(biāo)的是北京果酷，用戶通過網(wǎng)上下單即可吃到鮮切的水果。作為同在互聯(lián)網(wǎng)生鮮領(lǐng)域的同仁，盡管我比他大了十歲，但相見恨晚，聊得很投緣，盡管對(duì)易家站還是很不舍，但為了能與李*成為合伙人，大家達(dá)成一致一起來運(yùn)作鮮果切。易家站項(xiàng)目就此擱置，這段互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)生鮮服務(wù)的經(jīng)歷，使我意識(shí)到社區(qū)生鮮服務(wù)最大的困難在于最后一公里的配送及品控，為此我曾寫過一個(gè)寶盒的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

第三次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目總結(jié)：

我的角色：創(chuàng)始人

項(xiàng)目時(shí)間：2013年4月1日至2013年8月

項(xiàng)目名稱：易家站（www.yijiazhan.com)

團(tuán)隊(duì)成員：2人

融資情況：個(gè)人出資

項(xiàng)目擱置原因：

1. 碰到了合適的創(chuàng)業(yè)合伙人

問：如果時(shí)光回到過去，你會(huì)對(duì)當(dāng)時(shí)的自己說什么？

答：還好你選擇了擱置，否則你將錯(cuò)過一個(gè)好兄弟。

第四次創(chuàng)業(yè)

很快我就與李*搬到了交大附近的小區(qū)，邊上就是一個(gè)高科技園區(qū)。開始了我們的果切創(chuàng)業(yè)，此時(shí)微信已經(jīng)開始有想當(dāng)一部分人在用，我們申請(qǐng)了微信公眾號(hào)，通過在微信上宣傳，客戶下單后鮮切水果，配送上門。那時(shí)的最后一公里配送還沒有達(dá)達(dá)，沒有蜂鳥，完全要靠我們?nèi)ヅ渌停鳦端客戶的訂單又特別分散，有時(shí)一天沒有幾單，我們也一樣要準(zhǔn)備。后來為解決供銷矛盾，我們嘗試做一些B端客戶，而B端客戶對(duì)資質(zhì)的要求又比較高，通過李*的校友關(guān)系，我們找到一家國企來背書算是解決了信任問題，也拿到了一些訂單。最瘋狂的時(shí)候，600盒果切，我們?nèi)齻€(gè)人整整花了16個(gè)小時(shí)，最后按時(shí)送到客戶的地點(diǎn)時(shí)，大家都快要虛脫了。沒訂單發(fā)愁，有訂單更發(fā)愁，后來我們看到有家企業(yè)花巨資引進(jìn)了大型無人干預(yù)果切系統(tǒng)，全程不需要人干干預(yù)，出來就是包裝好的果切。一下把我們的雄心斗志給打擊的。正好此時(shí)微信二次開發(fā)正火，我與合伙人協(xié)商是不是我們轉(zhuǎn)到這個(gè)領(lǐng)域，做風(fēng)口的事情。果切的訂單也是有一單沒一單的，團(tuán)隊(duì)小伙伴也在這種艱難環(huán)境中掙不住了，在這種內(nèi)憂外患中，團(tuán)隊(duì)從我們兩個(gè)人到6個(gè)人，最終又只剩下我們兩個(gè)人。甚至在中途有個(gè)伙伴在我們有天早上起床時(shí)才發(fā)現(xiàn)，半夜沒打招呼就溜了。

第四次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目總結(jié)：

我的角色：聯(lián)合創(chuàng)始人

項(xiàng)目時(shí)間：2013年8月1日至2014年5月

項(xiàng)目名稱：鮮果派

團(tuán)隊(duì)成員：6人

融資情況：個(gè)人出資加創(chuàng)業(yè)基金

項(xiàng)目陣亡原因：

1. 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不明確。

2. 在沒有平臺(tái)支撐，沒有補(bǔ)貼的情況下完全依賴線上流量無法在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到贏虧平衡。

3. 在沒有穩(wěn)定的訂單之前盲目擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)造成現(xiàn)金流緊張，失去更多試錯(cuò)機(jī)會(huì)

問：如果時(shí)光回到過去，你會(huì)對(duì)當(dāng)時(shí)的自己說什么？

答：有多大的肚子吃多大的飯，以我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)能力，盡管有了MVP，但傳統(tǒng)行業(yè)一擴(kuò)張更多考驗(yàn)的是你的供應(yīng)鏈能力。從采購，加工，到運(yùn)營，到配送，完全依賴線上的流量并不能在很短的時(shí)間內(nèi)支撐起團(tuán)隊(duì)。在沒有大的資本進(jìn)來之前，只能專精這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的某一個(gè)環(huán)節(jié)，或者是運(yùn)營，或者是采購，才能在短期內(nèi)有所突破。

第五次創(chuàng)業(yè)

鮮果派項(xiàng)目中止后，我與李*搬到另外一個(gè)兄弟的精品公寓，一來放松一下壓抑已久的心情，二來整理一下思路。我找了創(chuàng)業(yè)班的同桌張**，他正好在玩微信二次開發(fā)的開源系統(tǒng)。三個(gè)人就臨時(shí)組成了創(chuàng)業(yè)小組琢磨做個(gè)什么產(chǎn)品，張**在給一家日化公司做微信開發(fā)時(shí)想到了做個(gè)三級(jí)分銷系統(tǒng)，就計(jì)劃把三級(jí)分銷系統(tǒng)進(jìn)行推廣。正好此時(shí)楊氏宗親楊**在尋找一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)做一個(gè)類似大眾點(diǎn)評(píng)的項(xiàng)目，楊媽媽推薦我去幫忙，楊**孤身一人來到上海，因?yàn)橹凹用说囊粋€(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目感覺不錯(cuò)，但有很多細(xì)節(jié)的地方不夠完善，給總部反應(yīng)也一直沒有調(diào)整，就想出錢自己?jiǎn)为?dú)開發(fā)一套，我在原項(xiàng)目的基礎(chǔ)上進(jìn)行徹底的完善與改進(jìn)，就是燒賣的原型，從2014年7月開始與楊**一起成立了上海燒麥信息科技有限公司，資金由他來負(fù)責(zé)，我負(fù)責(zé)產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)。

從立項(xiàng)到團(tuán)隊(duì)到位，產(chǎn)品原型確定，我用了兩個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)橛薪o力的項(xiàng)目經(jīng)理朱*，給力的程序開發(fā)王*，燒賣的開發(fā)還算順利。很快就召開了第一場(chǎng)招商會(huì)，首場(chǎng)收到加盟費(fèi)20余萬元。隨即因?yàn)槲遗c投資人在運(yùn)營上的一些分歧，拍了桌子，投資人要自己負(fù)責(zé)運(yùn)營，我逐漸把自己定位為一個(gè)顧問，救火隊(duì)員。至2015年2月過完春節(jié)，我基本很少到公司參與日常事務(wù)。投資人之后去了陜西推廣燒賣也進(jìn)展緩慢，堅(jiān)持到2016年2月，由于遲遲沒有打開市場(chǎng)，加上煤炭市場(chǎng)不景氣，資金緊張。我與投資人協(xié)商辭退了11名程序員，燒賣當(dāng)年的熊熊烈火變成了星星之火，留給我一段壯志未酬的遺憾，但從現(xiàn)在看來也許是最好的安排。燒賣從2014年7月開始籌劃至2016年2月擱淺，共計(jì)投入200多萬元。

第五次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目總結(jié)：

我的角色：聯(lián)合創(chuàng)始人

項(xiàng)目時(shí)間：2014年7月1日至2016年2月

項(xiàng)目名稱：燒賣（APP）

團(tuán)隊(duì)成員：15人

融資情況：200萬

項(xiàng)目擱淺原因：

1. 盡管可以收到加盟商的錢，但MVP存在缺陷，造成不利于推廣。

2. 平臺(tái)類產(chǎn)品運(yùn)營先行，在沒有找到好的運(yùn)營策略之前，不易加大產(chǎn)品研發(fā)，穩(wěn)定就好。

3. 缺乏大局觀，統(tǒng)籌觀，燒賣的真正價(jià)值是什么？作為一款社交電商產(chǎn)品，要解決信息流還是現(xiàn)金流還是物流？

4. 沒有把社交化放在戰(zhàn)略的高度，通過微信可以快速獲取用戶，迭代試錯(cuò)。

問：如果時(shí)光回到過去，你會(huì)對(duì)當(dāng)時(shí)的自己說什么？

答：項(xiàng)目有生就有死，要以終為始去做一個(gè)項(xiàng)目。一開始就要明確團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的權(quán)責(zé)利，避免后期的相互扯皮，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)不僅僅是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更重要的是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要嚴(yán)肅對(duì)待?？梢圆挥瞄_發(fā)安卓，IOS，完全可以通過微信做一個(gè)MVP。 ? ? ?

第六次創(chuàng)業(yè)

燒賣放手讓投資人自己玩的時(shí)候 ，我也四處游蕩，想結(jié)合自己這幾年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷做一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室，認(rèn)識(shí)更多靠譜的創(chuàng)業(yè)者，一起打磨一款產(chǎn)品。通過朋友介紹，認(rèn)識(shí)了有阿里巴巴背景技術(shù)出身的蔣**，大家對(duì)教育的很多理念很一致，對(duì)軟件開發(fā)外包的很多痛點(diǎn)都有想法。他又叫來開發(fā)了多年游戲的哥們，做商業(yè)咨詢的哥們，四個(gè)人就攛掇起來想做個(gè)互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)外包平臺(tái)，通過協(xié)同工具以及專業(yè)需求分析來對(duì)軟件外包進(jìn)行全過程監(jiān)控，保證需求方及時(shí)驗(yàn)收，同時(shí)保證開發(fā)人員的利益。接觸了幾個(gè)投資人，談了幾輪，但遲遲沒有把錢打進(jìn)來。其中恰好有個(gè)投資人楊老師在崇明有600畝的地，經(jīng)營了四 五年卻一直沒有找到可以擴(kuò)張的模式，想單獨(dú)種大米做一個(gè)大米品牌，通過施有機(jī)肥，人工拔草提供高品質(zhì)的大米。我本想介紹一個(gè)做天貓多年的朋友接了這個(gè)項(xiàng)目，幫幫楊老師，一切都談得挺好，最后卻因?yàn)楦鞣N原因天貓的朋友沒來操盤，被逼無奈之下，我只好自己一個(gè)人臨時(shí)應(yīng)付。對(duì)賣貨我是不專業(yè)的，寫寫東西胡扯可以，也好幾年沒有研究過淘寶與天貓。首筆資金很快就到賬了，前前后后一共投了近70多萬。其中25萬買了一個(gè)天貓店（兆豐年旗艦店）。從一開始我其實(shí)是想做智能米桶，用物聯(lián)網(wǎng)的思維來帶動(dòng)大米的銷售，但苦于沒有好的硬件工程師，就只能先專注在純銷售上。中間也走了很多彎路，一會(huì)想做嬰兒類的寶寶米，一會(huì)想做社群，一會(huì)要做公眾號(hào)，一會(huì)又想做其他五谷雜糧。后來收購了一家天貓店后，做了幾次活動(dòng)，我們的產(chǎn)能又跟不上了。團(tuán)隊(duì)全體人員在辦公室打包包米。現(xiàn)金與團(tuán)隊(duì)的耐性一點(diǎn)點(diǎn)都消磨掉了，近2017年春節(jié)，只留下天貓運(yùn)營專職，把辦公室及倉庫統(tǒng)一換到松江降低快遞成本，找?guī)讉€(gè)兼職打包，專注先把大米銷量做起來。項(xiàng)目依然繼續(xù)，但我要把自己倒空，思考未來的方向。

第六次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目總結(jié)：

我的角色：聯(lián)合創(chuàng)始人

項(xiàng)目時(shí)間：2016年7月1日至2017年2月

項(xiàng)目名稱：谷勁農(nóng)科（兆豐年天貓旗艦店）

團(tuán)隊(duì)成員：8人

融資情況：100萬RMB

項(xiàng)目錯(cuò)誤反思：

1.慢慢地思考，快速地決定，堅(jiān)決地執(zhí)行。（很多時(shí)候我們是快速地思考，慢慢地決定，猶豫地執(zhí)行，這是很多傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目死亡的最主要原因）

2.銷售型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目初始階段要以合伙人為主，把行為模式化后再招員工，沒有合伙人就先找合適的外包。

3.再多的錢也裝不滿沒有底的口袋。投資也是一樣，時(shí)間，目標(biāo)，路線，方法，預(yù)算五位一體，協(xié)同前進(jìn)，否則死都不知道自己怎么死的。

問：如果時(shí)光回到過去，你會(huì)對(duì)當(dāng)時(shí)的自己說什么？

答：不要把每一個(gè)項(xiàng)目都想得那么高大上，幾萬個(gè)行業(yè)，太多牛逼低調(diào)的人值得我們學(xué)習(xí)。只看到馬云，任正非，陶碧華的人99%的人最終連提鞋給人家都不配。用80%的時(shí)間思考你當(dāng)下手頭的事情，用10%的時(shí)間思考未來，再用10%的時(shí)間反思你過去的經(jīng)歷（答案其實(shí)都在其中了）。

7年時(shí)間，2555個(gè)日夜，6個(gè)專職投入全身心參與的項(xiàng)目，除了產(chǎn)品經(jīng)理的本職工作，大量的時(shí)間在思考如何活下來，研究產(chǎn)品原型，尋找合伙人，約投資人見面，看了太多眼看他高樓起，眼看他樓塌了的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。最后做一個(gè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

1.創(chuàng)業(yè)要順勢(shì)而為。對(duì)初創(chuàng)小團(tuán)隊(duì)而言不能過早也不能過晚。用圈里的話說：早一步是先烈，晚一步成骨灰。討巧的作法是C2C（Copy to China）。晚一步就理智放棄。

2. 靠共同利益來追求兄弟情誼，千萬不要靠兄弟情誼來追求共同利益。所以一開始一定把如何退出，利益分配，決策權(quán)白紙黑字說明白。

3. 在沒有MVP之前，團(tuán)隊(duì)成員不在超過5人（不管你拿到多少的投資），牢牢掌控現(xiàn)金流。如果是銷售類創(chuàng)業(yè)，在沒有穩(wěn)定訂單前，一律只找合伙人（會(huì)大大降低你的管理成本與運(yùn)營成本）。

4.任何時(shí)間，永遠(yuǎn)記?。耗繕?biāo)，目標(biāo)，目標(biāo)。

5.產(chǎn)品是基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)是重點(diǎn)。向死而生，不論是合伙人還是招聘員工把所有的退出方案都想好再來談進(jìn)入，否則寧可一個(gè)人干，找合伙人比找對(duì)象更難。

復(fù)盤是為了更好地前行，失敗只是走向成功的一個(gè)過程，只要心不死，夢(mèng)猶在。七年磨一“建”，建已出鞘?。?！

楊武建，7年互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，產(chǎn)品經(jīng)理，擅長互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品從0到1的打磨。目前處于獨(dú)立自由人狀態(tài)，歡迎投融資圈，獲天使或A輪創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，眾創(chuàng)空間或創(chuàng)業(yè)孵化器勾搭騷擾，合伙創(chuàng)業(yè)，成就彼此，個(gè)人微信號(hào)：15821777918（暗號(hào)：創(chuàng)業(yè)） 。

PS：為保護(hù)創(chuàng)業(yè)伙伴個(gè)人隱私，名稱以**代替。以上故事絕對(duì)真實(shí)，如有雷同，絕不是巧合。