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文章將會深入介紹「前景理論」，并在理解它的基礎上，提供5條可以幫助我們大幅「提升幸福感和理性決策水平」的建議。

如果你只想知其然，可以快速跳到第5部分，直接了解「提升幸福感和理性決策水平」的方法。

如果你同時還想知其所以然，可以讀一下全文。

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先來看看下面這幾個場景你是否似曾相識？

1、雙十一買了一大堆東西，最后大部分都吃灰了，根本沒用上，最后只能扔扔扔or賣賣賣？

2、趕著7折促銷買了件衣服花了500，心里美滋滋。隔天聽說某寶同款300元就能買到了，心態(tài)1秒就崩了。

3、投資總是虧多賺少？買了就跌，賣了就漲？簡直逆向預言家？！有時候真的懷疑是不是有人在盯著自己，看我買了就砸盤，看我賣了就拉升。

4、同樣遇到一件事情，有的人痛苦不堪，有的人一笑而過。

其實這些都可以用「前景理論」來解釋。

前景理論也被稱作展望理論，是由丹尼爾·卡內(nèi)曼和阿莫斯·特沃斯基教授提出，它是一次心理學與經(jīng)濟學的完美結合，卡內(nèi)曼教授也因此獲得 2002 年度諾貝爾經(jīng)濟學獎。

它從人的「心理特質(zhì)、行為特征」兩方面揭示了影響決策的非理性心理因素。

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在正式介紹該理論之前，我們先來做兩個選擇題熱熱身：

第一題

A：100%收益10000元

B：55%的概率收益20000元，45%的概率收益0元

第二題

A：100%損失10000元

B：55%的概率損失20000元，45%的概率損失0元

兩道題，你分別會選什么？

如果你的答案分別是B、A，那恭喜你，你是傳說中的理性人，可以關閉文章，不用往下看了。 我開玩笑的 ：）

對于理性人來說，這兩題肯定是選擇期望收益更高的選項，所以應該選擇B、A。

選擇B、A，說明你在做決策時是比較理性的。

但大多數(shù)人都會控制不住的要選擇A、B的沖動，你呢？

這一現(xiàn)象可以用「前景理論」來解釋，「前景理論」的主要結論有：

1、當面對收益時，人們會表現(xiàn)出風險厭惡，偏向于確定的小收益，也就是更希望落袋為安。

給你100元；或者拋一枚硬幣，正面向上給你250元，反面給0元。大部分人會選擇拿100元，而忽略掉期望收益為125元的拋硬幣玩法。

買入股票后遇到上漲，面對收益，我們偏向于落袋為安，很可能在小幅上漲后就賣掉了。

2、當面對損失時，人們會表現(xiàn)出風險偏好，偏向于賭一把，也就是常會幻想幸運女神降臨，從而避免損失。

等公交的時候，已經(jīng)等了20分鐘，你會更傾向于賭一把，繼續(xù)等。

雖然公交車很可能因為堵車要等很久，打車也許是更好的選擇（這在經(jīng)濟學上有一個概念叫沉沒成本，后面有機會在單獨討論這個話題）。

買入股票后遇到了下跌，面對損失，我們往往喜愛風險，想要賭一把，因為不想損失「本金」。甚至有的人越跌越加倉，但最后很可能是加在了半山腰，在高處站崗：）

3、人們面對損失時，比面對同樣大小的收益，激發(fā)的情緒反應更大。

假設有這樣一個游戲，投一枚硬幣，正面為贏，反面為輸。如果贏了可以獲得500萬元，輸了失去499萬元。請問你是否愿意賭一把？從期望上來看可以賺0.5萬元，可以賭，但實際上大部分人應該是不會賭的。

從上面的例子中可以看出同樣是500萬元左右的金額，損失帶來痛苦的絕對值要遠大于收益帶來的快樂的絕對值。

我想即便把499萬換成400萬，相信大部分人還是不會去賭?？赡軗Q成100萬，會有人愿意去嘗試下。

從這里可以看出，同樣大小的損失和收益，損失帶來的情緒變化絕對值遠大于同等的收益，這其實也是「面對損失時，偏好風險」的重要原因之一。

4、人們會設立「參考點」來評估自己的損失和收益。

人在決策時會在心里預設一個參考點，然后衡量每個結果是高于還是低于這個參考點。高于參考點的「收益型結果」，低于參考點的「損失型結果」。

可以看出這里參考點的設定會帶來兩個影響，一是影響幸福感，二是影響我們的后續(xù)決策。

面對「收益型結果」，我們自然是幸福快樂的；決策時我們會表現(xiàn)出風險厭惡，偏向于確定性的小收益。

面對「損失型結果」，我們則是藍瘦香菇的；決策時我們會表現(xiàn)出風險喜好，偏向于賭一把。

「寧做雞頭，不做鳳尾」 就是參考點不同帶來的幸福感不同：

做雞頭，也就是參考點都是比你弱的人，你感受到的自然是收益型結果，所以你會很幸福。

做鳳尾，也就是參考點都是比你優(yōu)秀的人，你感受到的自然是損失型結果，所以你會很痛苦。

5、人們對小概率事件會反應過敏，而對大概率事件則過于遲鈍。

買彩票中大獎就是小概率事件，但買的人卻樂此不疲；

飛機是世界上最安全的交通工具，但依然有很多人恐飛。

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法國經(jīng)濟學家莫里斯·阿萊斯1952年提出過一個著名的悖論：

對于選擇1，雖然賭局A的期望值（100萬元）小于賭局B的期望值（139萬元），但大多數(shù)人依然非理性的選擇了A。

對于選擇2，賭局C的期望值（11萬元）小于賭局D的期望值（50萬元），這時候人們又變得理性了，多數(shù)人選擇了D。

其實這兩個選項本質(zhì)上是一樣的，都只有1%的差異：

出現(xiàn)這種現(xiàn)象是因為，對于選擇1，人們面對確定的小收益，表現(xiàn)出風險厭惡；而對于選擇2，人們面對大概率的損失，表現(xiàn)出風險喜好，所以偏向了風險大的高收益。

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在我們的生活中，如果我們細心觀察，會發(fā)現(xiàn)我們的很多決策會受到「前景理論」相關結論的影響。

比如文章開頭提到：

1、雙十一買了一大堆東西，最后大部分都吃灰了，根本沒用上，最后只能扔扔扔or賣賣賣？

商家往往會在活動前發(fā)放大量優(yōu)惠券，以及設置“超低”的價格（實際上并沒有優(yōu)惠多少），讓你感覺不買就是自己的損失。

面對損失嘛，大家自然是很痛苦的，買到就是賺到，不買反而痛苦。所以很多時候就選擇了買買買，最終很可能被商家收割，買了一些自己不太能用的著的東西。

后面這三個case，大家可以當作練習，運用「前景理論」思考下原因：

2、投資總是虧多賺少？買了就跌，賣了就漲？簡直逆向預言家？！

3、趕著7折促銷買了件衣服花了500，心里美滋滋。隔天聽說某寶同款300元就能買到了，心態(tài)1秒就崩了。

4、同樣遇到一件事情，有的人痛苦不堪，有的人一笑而過。

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最后，干貨來了。

在了解了「前景理論」后，我們應該怎么做才能提升幸福感和理性決策水平呢？

下面提供幾條實用建議：

1、理性看待損失和收益，減少其對情緒的非線性影響

生活中的很多決策都是有失有得的，比如買車、買房，損失的有金錢，以及機會成本等，得到物品的使用效用。投資也可能盈利，也有可能虧損。

「損失」肯定是會痛苦的，我們要做到的是使其帶來的痛苦的絕對值接近于「得到同等收益」時帶來的快樂程度。

讓損失和收益對情緒的影響是1:1的線性關系，這樣我們在做決策的時候就可以更加理性，比如前面阿萊悖論的選擇1時，可以去選擇B。

2、為自己設立合理的參考點，扭轉自己對特定事件的「損失/收益」評估

丟錢的時候，想著破財消災就是這個道理。把災難作為參考點，破點財就不算是大損失了，甚至可以是「收益型結果」。

羅斯福在當總統(tǒng)前，有一次他家不幸被小偷偷走了很多東西。知心朋友怕他難過，便進行相勸安慰他。他卻給朋友回復了這樣一封信，表明了三種態(tài)度：“第一，這個小偷偷了東西，沒有傷害人是好事；第二，他只是偷走了部分東西，沒有偷全部的東西，是第二件好事；第三，最重要的，他當小偷，不是我當小偷，這是更大的好事。”

這就是參考點的不同帶來的不同感受，選對的參考點，遭遇小偷也可以「收益型結果」，我認為羅斯福給朋友的回信是真實不做作的。因為我自己確實也可以做到類似這樣的心態(tài)。

大多數(shù)的不快樂，往往源于比較。比較本身沒有錯，錯的是選擇了錯誤的比較對象。

3、為自己設立合理的預期和目標

有一種孩子叫別人家的孩子，你總覺得別人家的孩子更優(yōu)秀，殊不知你的孩子正是別人眼中的「別人家的孩子」。

個人認為，孩子的教育，只要不是太差，跟隨孩子的興趣就行，不用太過攀比。攀比反而會給孩子和自己都帶來壓力，可能會形成一個惡性循環(huán)。

找奮斗目標時也是一樣，可以找一個比自己當前現(xiàn)狀高一些，可以夠得到的目標，這樣一方面會有動力，另一方面也不會因受挫而喪失信心。

正確的建立參考點，給自己設定合理的預期和目標很重要，選好了，可以大大提升你的幸福感，也可以幫助自己正確的成長。

4、建立正確的消費觀念

消費時，更多的根據(jù)自己的需求來做決策，而不是根據(jù)撿便宜的多少來做決策。

買之前先問自己兩個問題「這個東西我真的會用嗎？它真能給我?guī)眍A期的效用嗎？」

這兩個問題差不多可以幫你過濾掉80%以上不需要的東西。

其帶來的缺點大概是，你以后可能再也體會不到搬家時扔東西的快感了 ：）

5、正確的認識小概率事件，以期望收益去評估決策

大樂透中頭獎的概率非常低，大概是1/2000萬，理論上即使每天開獎一次，對于單個人，平均需要5萬年才能中獎。

假設獎金給你1000萬，你每次買彩票的期望收益是：1/2000萬 \* 1000萬 - 2 = -1.5 元。算上其他獎項，一注的期望收益最多也是-1元左右，所以你每買一注大樂透平均虧損1元。

空難也是一樣，發(fā)生概率約為1/500萬次，每天飛一趟，差不多需要1.3萬年才會遇到空難，比坐公交安全多了。所以也不用因為空難而害怕坐飛機。

只要認識到概率對所有人都是公平的，任何人都不是特殊的存在即可。大部分情況下，小概率事件不會發(fā)生在你身上（對其他人也一樣）。也可以通過類似上述的計算期望收益的方式來做決策。

以上5點，如果你之前沒有意識到，那相信實踐好之后，一定可以大幅提升你的幸福感和理性決策水平。

知易行難，知道做不到，等于不知道。所以關鍵還是在于執(zhí)行，小伙伴們，我們共勉。

原文來源于我的公眾號：千里海。主要寫一些產(chǎn)品思考、經(jīng)濟學&心理學在工作和生活上的應用、思維方式和方法論相關內(nèi)容，會持續(xù)更新。