記得剛加入公司的時(shí)候，對于兩眼yi ma hei的我來說，非常希望能找到靠譜的合作獵頭來幫助我完成招聘任務(wù)，以及幫助我更多的去了解市場。當(dāng)時(shí)合作的顧問有些現(xiàn)在都已經(jīng)各自去了新的公司發(fā)展，但是依然還記得當(dāng)年對我的幫助。
時(shí)間轉(zhuǎn)眼到了2016年，這一年，接過無數(shù)的獵頭電話，專業(yè)點(diǎn)的打你的辦公室座機(jī)，激進(jìn)點(diǎn)的直接打手機(jī)。在各種與獵頭公司的對話中，套路是一貫的，只是聲音有男有女，最大的感受是：專業(yè)獵頭，真是得之我幸也。
何謂專業(yè)獵頭
一個(gè)專業(yè)的靠譜的獵頭是一個(gè)良好的合作伙伴，他/她應(yīng)該具備的優(yōu)勢：
從不售賣簡歷
從不盲目投遞
從不人云亦云
以上3點(diǎn)匯成組合成起來就是：專業(yè)的獵頭
能夠與客戶溝通，完成需求收集，深刻理解以及懂得客戶的需求；
能夠獨(dú)立面試候選人并提供專業(yè)評(píng)價(jià)，形成一份完善的候選人報(bào)告；
能夠在面試安排，Offer協(xié)商、背景調(diào)查以及入職前后提供完善的服務(wù)。
如何尋找靠譜獵頭
怎么尋找這樣的合作伙伴？
1）獵頭BD的電話是第一個(gè)了解的窗口
如果電話中出現(xiàn)以下語句（劃重點(diǎn)），可以考慮放棄。
獵頭：“我們是XX行業(yè)領(lǐng)先的獵頭，在XX行業(yè)有XX年經(jīng)驗(yàn)，我們有N位獵頭顧問來提供服務(wù)?！?/p>
HR OS：你對于我們公司了解嗎？你的N位獵頭顧問服務(wù)N個(gè)公司N個(gè)職位，所以能分到我們這里的人力有多少？這個(gè)行業(yè)有排名嗎？呵呵~
獵頭：“你們對于現(xiàn)在提供服務(wù)的供應(yīng)商滿意嗎？”
HR OS：這個(gè)和你有關(guān)系嗎？
獵頭：“我們是XXX公司的金牌合作”
HR OS：呵呵，那和我們有什么關(guān)系？大家都在不同階段，需求完全不同。
獵頭：“我們與XXX公司合作?！?/p>
HR OS：呵呵，100多家合作商中的一家，請繼續(xù)合作?？偛荒芷茐哪闩c你客戶的合作關(guān)系吧。
獵頭：“我們有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫，有N （單位：萬、十萬、百萬）條數(shù)據(jù)”
HR OS：呵呵，有多少活的數(shù)據(jù)？ 有多少人在持續(xù)更新數(shù)據(jù)庫？
獵頭：“我們有很多候選人對你們感興趣?！?/p>
HR OS：呵呵，謝謝你，請他們來投簡歷吧。
獵頭：“我們統(tǒng)計(jì)下來，有很多候選人選擇加入你們?！?/p>
HR OS：呵呵，謝謝你提供金句。
對于以上這些套路的電話，說明BD根本沒有好好做功課，只依靠套路，對于他們而言，反正總不會(huì)有錯(cuò)。
2）如何了解獵頭公司服務(wù)的范圍以及優(yōu)勢在哪里？
當(dāng)年完成職位中主要集中在哪些行業(yè)？
主要fill in哪些級(jí)別的候選人，比例最大的是哪個(gè)級(jí)別？
主要fill in 哪些職能的候選人，占比例多少？
主要候選人分布行業(yè)比例？
對于目前的市場如何看待？
作為一個(gè)招聘HR，去問問這些問題，看看對方能夠給你什么樣的數(shù)據(jù)來證明他/她的優(yōu)勢。同時(shí)請記得，在這個(gè)時(shí)代，數(shù)據(jù)為王！
3）試用合作
HR會(huì)遇到這樣的一些獵頭公司，他們希望有機(jī)會(huì)展示自己的實(shí)力，這樣的獵頭公司，HR也需要給予相應(yīng)的機(jī)會(huì)，比如可以從目前的公開的職位中挑選任意一個(gè)，或者讓獵頭自己選一個(gè)職位，然后讓獵頭做盲推，此處盲推指不需要提供候選人姓名、候選人工作公司名稱。
這種情況下，可以考察獵頭對于JD的理解，對于公司目前行業(yè)，需要的技術(shù)棧，大致的人員能力，以及相應(yīng)的市場薪酬的了解程度，以及報(bào)告的專業(yè)度。如果遇到以上幾項(xiàng)完成度很高的獵頭公司，請積極的合作吧！
4）候選人報(bào)告的完善度以及準(zhǔn)確度
候選人報(bào)告上提供的信息應(yīng)該無任何瑕疵，包括信息的真實(shí)度以及準(zhǔn)確度；
獵頭的專業(yè)評(píng)價(jià)：從各個(gè)維度來分析候選人，同時(shí)提供專業(yè)評(píng)價(jià)。
候選人的報(bào)告上如果出現(xiàn)錯(cuò)誤信息或者不真實(shí)信息、沒有獵頭對于候選人沒有任何專業(yè)評(píng)價(jià)，僅僅用候選人自我評(píng)價(jià)來代替，那么這位獵頭真正是行業(yè)的專家嗎？這和撞庫有多少差異？
5）獵頭公司的PPT是不是要看？
當(dāng)然要看，這是公司的門面。
展現(xiàn)的內(nèi)容，用詞，細(xì)節(jié)都是公司專業(yè)程度的一種體現(xiàn)，而且也是展現(xiàn)公司實(shí)力的一種方式。
6）找到專業(yè)的獵頭顧問遠(yuǎn)比找獵頭公司重要
7）有以下行為的獵頭公司需要堅(jiān)決的拋棄！
合作公司造假！
候選人報(bào)告造假！
在沒有獲得候選人的許可，就擅自發(fā)送候選人信息給客戶！
在沒有與客戶公司合作，擅自代表客戶公司發(fā)送招聘廣告！
最后，我要向目前與我們合作的獵頭，以及之前合作過的獵頭顧問致以深深的謝意！
感謝你們的一路相伴，謝謝你們提供的專業(yè)服務(wù)。
祝你們2017年事業(yè)順利節(jié)節(jié)高！
本文作者：Susan（點(diǎn)融黑幫），現(xiàn)任點(diǎn)融人力資源經(jīng)理，曾供職于知名法律圈獵頭公司。
