最近，面試了一個從五百強企業(yè)出來的小伙子，各方面能力都不錯，我們也聊得很愉快。最后我問了一個老生常談的問題：為什么從現(xiàn)在的企業(yè)出來？他說待遇方面不滿意。我又繼續(xù)問，那你為什么不跟領(lǐng)導談一談。小伙子很誠懇地回答：就是因為談過了，才決定換工作的。在我的繼續(xù)追問下，小伙子把事情的來龍去脈說了出來。

原來，這個小伙子畢業(yè)就進入這家公司，也從不向公司提要求，公司給什么就接受什么。因為他覺得自己還沒有達到可以向公司提要求的能力，他也相信公司，只要自己的能力提升了，給公司創(chuàng)造的效益多了，公司會主動給自己升職加薪。

三年過去了，他的工資只是每年全公司普調(diào)的時候加200塊。直到有一次，一個比他后來公司的同事要走了，歡送會上，同事要求他一起去，還說出了一個讓他驚訝的工資，比他現(xiàn)在的整整多出3000塊。三年來，小伙子第一次有點不淡定，開始思考如何向老板提加薪的問題。他翻閱了百度、知乎等網(wǎng)絡論壇，網(wǎng)上都告訴小伙子，要想跟老板提升職加薪，首先要找到自己的價值，比如團隊中自己可以獨當一面，然后把工作的業(yè)績羅列出來，告訴老板我為公司做了多少貢獻……有些貼心的帖子還告訴讀者，一定不要向老板哭窮賣慘，說自己家里窮，下個月房租交不起，這樣老板會瞧不起你，不僅不會給你加工資，搞不好會換了你。

小伙子照著帖子精心準備了自己過去的工作業(yè)績，一條一條羅列地清清楚楚，給老板發(fā)了一封郵件。老板很快回信了，內(nèi)容是：你的要求我會慎重考慮。然后就沒有了下文，小伙子等了一個星期，心里有點慌了，是不是自己提加薪，讓老板覺得自己不夠穩(wěn)定，帖子上很多人也說加薪提不好，很容易待不下去，于是這位小伙子就開始了找工作的道路，為自己提前找好下家。

這位小伙子的經(jīng)歷相信很多人都經(jīng)歷過，很多人不敢貿(mào)然找老板提加薪，也是這個原因，害怕自己提加薪，老板覺得自己嫌工資低，不夠穩(wěn)定，然后就找人把自己換掉。即使沒換掉，也在老板心中留下了不好的印象，將來有重要的工作，也不會交給自己去做。所以很多人只能在背后抱怨工資低，老板摳門。

再有的，像上文中那位小伙子，證據(jù)網(wǎng)上的加薪寶典，向老板要求加薪，結(jié)果還是沒有達到自己預期的目標。到底是什么原因，導致加薪讓這么多職場人士望而卻步呢？

我們來分析一下，只要搞清楚了老板內(nèi)心的真實想法，就不難讓老板給自己加薪了。有人又說，哪有那么容易搞清楚老板在想什么，很簡單，我們做一個換位思考就行了，就是你把自己當成老板，把老板放在你的位置上。那有人會有疑問，我們沒有老板的經(jīng)歷和見識，很難設身處地地為老板考慮。這個也簡單，雖然老板和員工之間的勞動關(guān)系是一種特別的關(guān)系，但是也和我們?nèi)粘３Ｒ姷纳碳液拖M者的關(guān)系一樣，都是建立在互惠互利，平等合作的基礎上的。老板就是消費者，員工就是商家，老板花錢買員工的勞動價值。

試想一下，你去商店買東西的時候，看到一件明碼標價的商品，老板跟你介紹了商品的功能，能提供的價值，但是你仍然想討價還價，甚至是希望商家還附贈一些禮品，即便是你非常認可這件商品的價值。這個道理放在老板身上，同樣適用。盡管老板非常認可你的價值，但是他不會主動去給你提高待遇，相反還希望你能給他帶來更多價值，比如加班。

為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？是因為人們在長期的生活中，各種信息越來越多，也越來越難區(qū)分，然而數(shù)字卻比各種文字信息更容易區(qū)分，也更方便識別，人們對數(shù)字相對來說更加敏感。就像超市里很多商品都是9結(jié)尾，比如9.9元、19.9、99.9等等，有時候只差那么0.1，給人的感覺就不一樣，因為人們對數(shù)字太敏感了。老板們也一樣，你的能力值多少錢，需要很多因素來綜合評價，可是他給出去的錢，多0.1都會讓人感覺是多給了很多。那這個時候，我們應該怎么辦呢？那就是去提升職加薪的時候，要讓老板覺得給你升職加薪是為了公司好，可以給公司帶來好處。

比如我有一位朋友，他去找老板加薪的時候，就運用了這個技巧。他的做會計的，他首先告訴老板自己在工作中遇到了一些困難，希望尋求老板的幫助。老板答應了后，這位朋友就告訴老板，自己在跟稅務局打交道的時候，經(jīng)常受到無視，導致很多溝通工作很難進行。老板就問他為什么受到無視，被人家的會計不也是這樣的嗎？我的這位朋友就說：人家公司都是派的主管或者經(jīng)理去的，稅務局的辦事人員稱呼的時候都是客客氣氣地稱呼什么主管什么經(jīng)理，我去的時候，人家直接叫某某公司的誰誰，然后找他們的時候，人家直接說這件事找你們的領(lǐng)導來……

聽朋友講到這里，老板就順便問了句：你覺得怎么辦呢？朋友一聽，機會來了，連忙說：稅務局的那些事我完全可以搞定，就不麻煩領(lǐng)導再跑一趟，浪費領(lǐng)導的時間，就是希望公司能給我一個更高的頭銜，能更好地為公司辦事。

你看，說到這里，老板有拒絕的理由嗎？完全沒有，但是我們升職加薪的目標還只是實現(xiàn)了升職，還沒有達到加薪。這個完全不必擔心，一旦你升職后，你在公司的權(quán)限就提高了，有些事情就比原來更好溝通了，中國社會就是一個等級制度森嚴的社會，公司里也不例外。你利用這些隱形資源再努力一把，把工作更推進一部，老板看到你的成績，自己就會給你與職級相符的工資。就算最后老板還是沒有給你加薪，你的職位在那里，出去找新工作也更好資本。總之絕對是賺夠本了。