? ? ? ? 今天繼續(xù)學(xué)習(xí)五大數(shù)字力中的經(jīng)營(yíng)能力類(lèi)指標(biāo)，學(xué)習(xí)的重點(diǎn)是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率，以及這兩個(gè)指標(biāo)相對(duì)應(yīng)的平均收現(xiàn)天數(shù)、平均在庫(kù)天數(shù)，將這兩個(gè)指標(biāo)整合一起，成為“做生意的完整周期”，借此觀察和思考公司的經(jīng)營(yíng)能力，讓我們能發(fā)現(xiàn)一些“隱性的指標(biāo)”，比如不用錢(qián)也能做生意的秘密。
一、概念
（一）做生意的五個(gè)步驟：1購(gòu)買(mǎi)原材料-2生產(chǎn)產(chǎn)品-3產(chǎn)品入庫(kù)-4賣(mài)出產(chǎn)品-5收到貨款
（二）重要性
理解做生意的五個(gè)步驟非常重要，能讓我們看清公司的生意奧秘，還會(huì)明白一家公司如何免費(fèi)做生意。
二、要點(diǎn)
（一）用財(cái)報(bào)語(yǔ)言描述完整的生意周期
公式：生意周期=平均在庫(kù)天數(shù)（即流程1-4）+平均收現(xiàn)天數(shù)（即流程4-5）
（二）從供應(yīng)商應(yīng)付賬款角度看生意周期
公式：生意周期=應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)（從購(gòu)買(mǎi)原材料到給供應(yīng)商付款）+缺錢(qián)天數(shù)（從給供應(yīng)商付款到收到貨款）
（三）評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
生意周期小于35天，那表示公司的經(jīng)營(yíng)能力是相當(dāng)出色的。
（四）收獲
將（一）和（二）結(jié)合一起看，就可以推導(dǎo)出：
1.平均在庫(kù)天數(shù)+平均收現(xiàn)天數(shù)-應(yīng)付賬款周天數(shù)=缺錢(qián)天數(shù)
2.不用錢(qián)做生意的方法因此可以總結(jié)為：快收慢付，具體來(lái)說(shuō)就是存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)要變快（縮短）、平均收現(xiàn)天數(shù)要縮短以及應(yīng)付賬款周天數(shù)要拉長(zhǎng)，這樣缺錢(qián)的天數(shù)就會(huì)越短，最好能到負(fù)數(shù)。
三、實(shí)例
? ? ? ? 美的集團(tuán)2016年的完整生意周期是90.56天，單看這個(gè)數(shù)據(jù)不算特別出色，但是要結(jié)合整個(gè)行業(yè)看（其他同行業(yè)的數(shù)據(jù)要在假期補(bǔ)充），但是但看平均在庫(kù)天數(shù)和平均收現(xiàn)天數(shù)指標(biāo)，美的集團(tuán)都是屬于比較優(yōu)良的，由此推導(dǎo)出來(lái)美的集團(tuán)的缺錢(qián)天數(shù)是-31.44天，說(shuō)明美的集團(tuán)對(duì)上游原料供應(yīng)商的控制是非常有效的。
