自己報(bào)價(jià)必定處于劣勢(shì)，人家報(bào)價(jià)一定要談判，哪怕討價(jià)還價(jià)，不然人家會(huì)覺(jué)得吃虧，本來(lái)可以再低點(diǎn)或再高點(diǎn)的，如果能談到這個(gè)價(jià)格，那對(duì)自己有利，如果不能，就會(huì)讓對(duì)方爽了。

讓對(duì)方先報(bào)價(jià)，然后討價(jià)還價(jià)，這樣對(duì)雙方都好。

比如上次有人買我的電磁爐，我讓對(duì)方報(bào)價(jià)，對(duì)方報(bào)10塊，還有洗腳的也是報(bào)10塊，然后呢我犯了一次大錯(cuò)，就是沒(méi)有討價(jià)還價(jià)，對(duì)方回去肯定覺(jué)得吃虧的。假如我抬高價(jià)了，對(duì)方即使堅(jiān)持這個(gè)價(jià)位，對(duì)方也會(huì)覺(jué)得很開(kāi)心的。假如對(duì)方不堅(jiān)持，那我就多賺一些錢。對(duì)方贏了，我不虧，這是我的底線。對(duì)方輸了，我就賺得更多了，而且對(duì)方也不虧，新價(jià)格是對(duì)方的底線，對(duì)方能接受得了，而且我也賺了。

做生意討價(jià)還價(jià)是很爽的事情啦，可以談判的，客戶也是可以談判的，我也是。

除此之外，讓利很好，如何加入一個(gè)圈子，如何讓對(duì)方成為自己人，就是不計(jì)得失付出，讓對(duì)方得到好處，占到便宜，其實(shí)與對(duì)方交易，自己是不可能吃虧的，頂多就是少賺點(diǎn)，然后對(duì)方覺(jué)得我不錯(cuò)，能從我身上得到好處，所以愿意繼續(xù)與自己交往，在這交往的過(guò)程中，作為一個(gè)新手小白，這是極為正確的做法，雖然自己不爽，但是后續(xù)帶來(lái)的利益更大。這種思維必須指導(dǎo)自己做生意的整個(gè)過(guò)程，直到自己完全掌握了對(duì)方的技能，我就能跳過(guò)他，不然還是繼續(xù)讓利給對(duì)方。

最后，說(shuō)一點(diǎn)就是我閑魚上賣東西給人家，對(duì)方買了一雙耐克鞋，一個(gè)A&F深藍(lán)色襯衫，我當(dāng)時(shí)一高興，便跟人家說(shuō)我送你一條紅色內(nèi)褲好了，等到郵寄時(shí)我才發(fā)現(xiàn)A&F深藍(lán)色襯衫細(xì)微的起球挺嚴(yán)重的，發(fā)現(xiàn)的時(shí)候我并未和對(duì)方說(shuō)明啥，只是事后我主動(dòng)跟人家說(shuō)，我給你降價(jià)好了，即從原有的10塊降到8塊，今天看他收貨時(shí)，問(wèn)他衣服咋樣，他說(shuō)衣服沾毛，并褪色，我聽(tīng)到這話沒(méi)氣死，于是跟他說(shuō)這種材質(zhì)粘毛很正常的，應(yīng)該時(shí)掉色，而不是褪色，這種我真不知道，我下次注意點(diǎn)，然后又給他減了一塊，相當(dāng)于一塊錢買的。

然后對(duì)方一句話都沒(méi)說(shuō)。他沒(méi)有感謝我送他內(nèi)褲，估計(jì)只是覺(jué)得自己吃虧了，同時(shí)我也極為不爽，為啥，我給你減價(jià)這么多，還送你全新的內(nèi)褲，一塊錢賣給你我是虧本的，原本指望你感謝我，結(jié)果確實(shí)我極度失望，覺(jué)得好心當(dāng)成驢肝肺。

為啥可能他會(huì)覺(jué)得自己吃虧呢？因?yàn)槲蚁葦睾笞?，然后呢降價(jià)太厲害了，從10塊直接降到2塊，換成自己，自己會(huì)咋想呢？會(huì)覺(jué)得對(duì)方的價(jià)格真的是虛高，自己很吃虧。吃一塹長(zhǎng)一智，以后不主動(dòng)送人家東西，如果自己也能賣錢，然后呢，降價(jià)時(shí)絕對(duì)不大幅度降，而是小幅度，不然人家覺(jué)得水分很大的，愿意買就買，不愿意買就別買，反正了，價(jià)格合理，不愁賣的。而且自己要覺(jué)得這些東西就值這個(gè)錢。自己是窮人，對(duì)方是比我有錢的人，不能以自己的消費(fèi)水平來(lái)衡量別人的，比如自己覺(jué)得值10的，要至少報(bào)價(jià)高50%，比如15塊。舉個(gè)例子，我覺(jué)得蘋果兩塊一斤很合理，但是別人覺(jué)得蘋果六七塊一斤很合理。我自己的消費(fèi)水平很低，千萬(wàn)不能把自己的當(dāng)成標(biāo)準(zhǔn)，這是存在偏差的，切記了。

注意了，對(duì)方能接受這個(gè)報(bào)價(jià)，說(shuō)明在對(duì)方眼里就值這個(gè)錢。

我有個(gè)心理，價(jià)位報(bào)的極低，因?yàn)闁|西是我便宜收回來(lái)的，而別人的東西報(bào)的又偏高，因?yàn)闁|西是自己花高價(jià)買的。