客戶購(gòu)買產(chǎn)品進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，要求要更多的折扣，這是很正常的操作。

如果客戶這時(shí)候，提出了某些條件，哪怕你有權(quán)限，或者你知道打個(gè)電話可以答應(yīng)，也請(qǐng)不要馬上答應(yīng)下來(lái)。

要表現(xiàn)出“雖然有點(diǎn)難辦，但依然想幫您爭(zhēng)取一下，但是我得要給你提出一個(gè)條件，您得答應(yīng)我，這個(gè)條件滿足了，咱們就能合作了”的態(tài)度。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是去幫客戶申請(qǐng)價(jià)格之前，得要客戶一個(gè)承諾，如果我價(jià)格申請(qǐng)下來(lái)，你就得要簽單，別到時(shí)候申請(qǐng)了價(jià)格，你又說(shuō)不行。

做銷售的，一定要記住這個(gè)原理，客戶提成一個(gè)要求，沒(méi)問(wèn)題，我可以給你，但是你得要滿足我一個(gè)條件，如果你滿足不了，那就不好意思了，不是我不想給你，那是你的問(wèn)題。能看明白了嗎？