“我換工作了”他淡淡說(shuō)道

我猛吸一口煙，把煙灰彈掉說(shuō)道：“你真是語(yǔ)不驚人誓不休啊？我還沒找到工作你就已經(jīng)換了家工作了……”

“別鬧，說(shuō)個(gè)正事，我現(xiàn)在需要快速摸清我們行業(yè)，有什么辦法嗎？”他背略微往前傾道（他認(rèn)真了）

“快速？”

“嗯”

“不太可行，但我們可以試著分析下圍繞些關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)了解估計(jì)能短時(shí)達(dá)到你的要求，謂之守司其門戶”我把《鬼谷子》那套搬出來(lái)說(shuō)服道

“說(shuō)說(shuō)看吧，我現(xiàn)在完全沒有思路”他揉揉頭說(shuō)道

第一、我們可以研究下這個(gè)行業(yè)的是如何盈利的？傳統(tǒng)打法和互聯(lián)網(wǎng)打法差異在哪里？ 比如金融理財(cái)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最大的差異化就是門檻降低，服務(wù)于長(zhǎng)尾用戶，盈利主要是通過將資產(chǎn)端和投資端的利差轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)費(fèi)，這樣我們大致在心中有個(gè)底了，也知道大概該如何去了解一個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)。

第二、行業(yè)人員結(jié)構(gòu)，行業(yè)人員結(jié)構(gòu)能看出需要的職業(yè)，從而推斷出該行業(yè)需要哪些人員組成及能力需要，比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)細(xì)分工具類吧， 完整的組成需要產(chǎn)品、UI/UE、開發(fā)、測(cè)試，運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等職業(yè)需要那對(duì)一個(gè)不懂互聯(lián)網(wǎng)的人來(lái)說(shuō)就能大致了解該行業(yè)組成及能力需要

第三、整個(gè)行業(yè)生態(tài)鏈條是如何的？比如1688處于供應(yīng)商下游零售批發(fā)上游，平臺(tái)類事于中介性質(zhì)同時(shí)橫向依托于物流、倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)

第四、看該行業(yè)提供哪些價(jià)值？清晰明了的是看slogan，如百度的“百度一下，你就知道” 獲取信息的價(jià)值，阿里巴巴集團(tuán)的“天下沒有難做的生意”幫助批發(fā)商零售商銷貨（這個(gè)不能完全概括，只是小部分產(chǎn)品）

第五、目前市場(chǎng)處于什么階段，整個(gè)市場(chǎng)的份額是怎樣的？有哪些打法（商業(yè)模式，運(yùn)營(yíng)模式）？切入點(diǎn)是怎么樣的？比如電商行業(yè)處于一個(gè)成熟期，切入口有垂直電商、新零售，超市等等

第六、看看整個(gè)行業(yè)的發(fā)展史……

“等等，前面5個(gè)我都比較贊同，看什么發(fā)展史，對(duì)我有什么用？”

“額，我換種說(shuō)法吧，看看以前什么環(huán)境因素導(dǎo)致行業(yè)變革，現(xiàn)在什么因素可能導(dǎo)致行業(yè)變革？”

“嗯！繼續(xù)”

“完了”

“就完了？”

“完了”

“真的完了？”

“沒有，這只是一部分，這部分可以統(tǒng)稱為“案頭研究”說(shuō)白了就是二手資料，別人分析過的，或者偽客觀的歷史，還有一部分叫做口頭交流，簡(jiǎn)稱：“xx”，與領(lǐng)導(dǎo)、同行交流，與你用戶交流，與你上游交流，與相關(guān)利益者交流，但是前提是你別像傻逼似的，這樣沒有交流的欲望。獲取渠道是xx咨詢，xx智庫(kù)，xx百科，和xx老板”

“嗯。思路明白了，我這就回去研究下”說(shuō)完起身往外走

“對(duì)了，還有個(gè)重要的點(diǎn)”我急忙叫住他

“什么？”

“買單！”