一個(gè)在朋友圈里賣(mài)新鮮蔬菜，一個(gè)則是賣(mài)豬血丸子，這兩個(gè)東西不說(shuō)遠(yuǎn)了，或許在他們的朋友圈里就屬于緊俏物質(zhì)，而且因?yàn)槭恰霸瓌?chuàng)”，所以比那些代理銷(xiāo)售產(chǎn)品的微商更加靠譜。

文/張書(shū)樂(lè)

過(guò)完年翻開(kāi)《株洲日?qǐng)?bào)》，有一個(gè)記者《新春走基層》的版面，其中的2篇文章頗為讓我有感，其一是《微信銷(xiāo)售：蔬菜店火了》，其二是《萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)：朋友圈里的“土特產(chǎn)”》。內(nèi)容都是株洲的小市民，通過(guò)微信銷(xiāo)售商品，獲得了朋友圈里用真金白銀的點(diǎn)贊。

這里涉及到了一個(gè)問(wèn)題，微商到底好不好？在我個(gè)人的觀點(diǎn)中，微商不是一個(gè)好的商業(yè)模式，至少有兩個(gè)缺憾就足以點(diǎn)到死穴：

一是微信朋友圈就那么大，根據(jù)英國(guó)牛津大學(xué)的人類(lèi)學(xué)家羅賓·鄧巴的鄧巴定律。人類(lèi)智力將允許人類(lèi)擁有穩(wěn)定社交網(wǎng)絡(luò)的人數(shù)是148人，四舍五入大約是150人。如果用接微信朋友圈地氣的說(shuō)法，則是甭管你微信里有多少好友，你真正的朋友也就150人。150人的朋友圈里生意有多大，一個(gè)社區(qū)小賣(mài)部。

二是微商層層代理增加了渠道成本。電商之所以成功，就是讓廠家到消費(fèi)者之間的距離無(wú)限縮短到零，而成功減低了傳統(tǒng)層級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)盤(pán)剝。微商呢？不過(guò)是過(guò)去層級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商模式的互聯(lián)網(wǎng)+，而且層級(jí)無(wú)限放大，利潤(rùn)盤(pán)剝也更為兇猛。其結(jié)果呢？要么商品變得更貴，要么只能選擇那些有暴利操作空間的少數(shù)商品而已，比如面膜、玉石。

這樣的兩個(gè)弊端加在一起，微商還能成功嗎？

但媒體報(bào)道中的這兩個(gè)案例，卻實(shí)實(shí)在在可能成功，因?yàn)樗鼈兏揪筒皇俏⑸?，只是借用朋友圈這個(gè)快捷方式，去完成原始積累罷了。

用我自己的商業(yè)理論來(lái)概括，其實(shí)就是符合了“別處買(mǎi)不到的商品”這個(gè)要素。報(bào)道中兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)在朋友圈里賣(mài)新鮮蔬菜，一個(gè)則是賣(mài)豬血丸子，這兩個(gè)東西不說(shuō)遠(yuǎn)了，或許在他們的朋友圈里就屬于緊俏物質(zhì)，而且因?yàn)槭恰霸瓌?chuàng)”，所以比那些代理銷(xiāo)售產(chǎn)品的微商更加靠譜。

然后呢？如果這兩個(gè)商品在朋友圈里適銷(xiāo)對(duì)路了，或許放大一點(diǎn)，走出朋友圈，進(jìn)入電商平臺(tái)這個(gè)陌生人買(mǎi)賣(mài)的世界里，哪怕依舊是通過(guò)微信或QQ的公眾號(hào)作為銷(xiāo)售平臺(tái)，而不上淘寶、京東或美團(tuán)。只要價(jià)格不貴、質(zhì)量穩(wěn)定、特色鮮明、批量生產(chǎn)，就完全可能成為在銷(xiāo)售邊緣無(wú)窮大的電商世界里的“別處買(mǎi)不到的商品”。當(dāng)然，到處都有的蔬菜可能有點(diǎn)難，范圍或許只能覆蓋全城，不過(guò)土特產(chǎn)豬血丸子卻大有可能輻射更遠(yuǎn)。

這還叫微商嗎？我想，讀者心中已經(jīng)有了答案。