憤怒和恐懼

什么是憤怒？

憤怒是自己的邊界被侵犯。

我家核桃在家里來了“新客人“借住幾天的時候，在貓砂盆外撒了一泡尿，宣誓領域是它的。

人的憤怒是存在感被侵犯。

比如一個人搶了另一個人的工作，比如一個女人坐到了另一個女人老公的大腿上。

什么是恐懼？

比如一只老虎入侵了貓的領地，貓會恐懼；

比如這次疫情降臨到你頭上，你會恐懼；

但是不同的人對同一件事情可能會表現出憤怒，也可能會表現出恐懼。

比如同樣是有一個比你強壯的人揍你，有人會很憤怒，直接打回去；有人會很恐懼，直接跑走。

恐懼是邊界

你怕被火燙到，所以你不敢伸手去碰火；

你怕被水淹死，所以你不敢去水深的地方游泳；

你怕辭職后沒法找一份更好的工作，所以你選擇將就現在的工作。

恐懼是動力

說說我自己的例子，我當時為什么要拖著疲憊的身體拼命刷績點，考雅思，不就是怕自己錯過拿到國外名校offer的機會嘛。

恐懼是痛點

你去做一個產品，要么就讓對方滿足到爽，要么讓對方用你的產品抵御恐懼。

比如王老吉的廣告叫：“怕上火，喝王老吉?！?搞得像你不喝王老吉就會上火一樣，這就是利用了你怕上火的恐懼。

比如現在的醫(yī)療美容為什么這么賺錢？就是因為人對于顏值降低的恐懼；

比如現在的知識服務平臺為什么賺錢？認知焦慮的恐懼。

比如宗教，它能抵御你對于死亡和未知災難的恐懼；

比如杜蕾斯，它能抵御懷孕和一系列后果的恐懼；

比如朋友圈，它能抵御你害怕失去和這個世界聯系的恐懼。

踐行：

做產品或者改變自己，都要求我找到恐懼的邊界，并突破自己的邊界。

現在的人擔心自己的健康，擔心食物的質量，擔心認知焦慮，擔心災難、擔心身材走形等等，都可以設計出抵御這些恐懼的產品。

比如我見到美女會緊張和心跳， 不敢和她搭話，那么這就是我的邊界，我怕和她說話她不搭理我，丟臉，這也是恐懼；

比如我怕上臺演講，演講會讓我面對很多觀眾，我怕我表現不好，別人會嘲笑我，這也是恐懼；

所以，改變自己，要找到恐懼的邊界。

閾下意識

1、76秒沖動

有學者研究表明，人看到好東西的購買沖動是76秒，過了76秒，沖動就會消失。

臺灣人借此設置了一個隨看即買的電視節(jié)目，這是一個在晚上播放的節(jié)目，叫“夜宵”。一個大廚教你做菜，然后會有美女嘉賓穿著漂亮衣服來品嘗。關鍵是漂亮的衣服，每當美女嘉賓出現的時候，電視屏幕的右邊就會出現一個購買欄，你可以直接點進去購買這件衣服，這時節(jié)目會暫停，你買衣服的時間一定是在76秒之內的。

這個節(jié)目的精巧之處還在于它不是單純的廣告節(jié)目，而是把節(jié)目穿插在樂趣中，讓人放下戒備去掏腰包。

2、閾下意識

人的眼睛接受到光亮，大腦意識到光亮，形成畫面，有一個過程。

“閾”指的是亮度低到一個臨界點，你的肉眼無法感應到這個光亮了。

“閾下意識”指的是即便光亮低于你看不見的臨界點，但是你還是能感受到這個光亮，最終也能在大腦中形成畫面。

美國的樂之餅干就利用了這一點，把“sex”偷偷印在了餅干包裝的表面，你的肉眼看不到這個詞，但是你的閾下意識會感應到，所以這款產品受到了男女的歡迎。

踐行：

即便你看到一個東西特別好，也不要在76秒內買它，因為你這時候大概率是不理性的，你要反復問自己：“這個產品我真的需要嗎？”如果確實需要，你再決定去買。