? ? 有人羨慕投行實(shí)習(xí)生們10周近2萬的薪水，

? ? 也有人吐槽投行Analyst只是，

? ? 編輯文件寫PPT整理Excel。

? ? 投行精英們真實(shí)的生存狀態(tài)究竟是什么樣的，

? ? 知乎上有一個(gè)高贊問答：

? ? 投行和對(duì)沖基金的人聰明和優(yōu)秀到什么程度？

? ? 到底還有哪些是你不知道的事？

? ? 聰明人用笨辦法下苦功夫

? ? 前一段時(shí)間看奧斯卡獲獎(jiǎng)電影《Spotlight》的評(píng)論， 里面有一句話感觸頗深：“當(dāng)聰明人用笨辦法下功夫， 這才是優(yōu)秀的可怕。”

? ? 投行沒做過全職， 但是一個(gè)暑假在紐約一家精品投行的實(shí)習(xí)也是深有同感的。表面上， 投行看上去是一個(gè)把常春藤的畢業(yè)生聚集在一起，揮舞著鞭子一遍一遍的做ppt，拉表格，從日出到日落。

? ? 我在做實(shí)習(xí)之前看過很多前輩寫的投行帖子， 印象是：辛苦，麻木， 勢(shì)力，靠運(yùn)氣。 不需要任何技巧，只需要能熬夜，能狠下心來做事情，在外加一些運(yùn)氣， 誰都可以做。

? ? 真正等到我實(shí)習(xí)的時(shí)候，有些事情看表面是運(yùn)氣，深入看了，確實(shí)是聰明。

? ? 故事的主角是一個(gè)哥大大三的學(xué)生，是我同一屆的實(shí)習(xí)生，就叫他H吧。 看上去白白凈凈的，每天白襯衫，領(lǐng)帶天天不一樣。由于是精品投行，實(shí)習(xí)生人數(shù)也少，我們兩個(gè)于是玩得就很多。

? ? H出生于東歐某國，小時(shí)候國家動(dòng)蕩，每隔半年就得搬一次家。爸爸給人做會(huì)計(jì)，他跟著后面學(xué)， 每天看到凌晨，于是14歲時(shí)就開始幫別人算賬打零工掙錢了。 后來全家移民美國，自己努力學(xué)習(xí)申請(qǐng)到了全獎(jiǎng)上了哥大。

? ? 每次我們談話， 他最自豪的就是那段替人算賬的日子。每天白天上學(xué)， 下午放學(xué)后開始工作， 別人做一天的東西他要能在半天內(nèi)做完而且不出錯(cuò)才能保住來之不易的工作。

? ? 于是他就苦練記性， 這樣別人要來回翻找的數(shù)字他都能一分不差的直接背出來，這樣一點(diǎn)點(diǎn)把時(shí)間擠出來。 那時(shí)候鍛煉出來的記性和反應(yīng)能力， 也為后面的故事打下了基礎(chǔ)。

? ? 開始第三周，我上了一個(gè)項(xiàng)目， 這個(gè)項(xiàng)目是風(fēng)能相關(guān)產(chǎn)業(yè)的M&A（并購）， 我們是賣方代表。 我上項(xiàng)目的時(shí)候，基本上條款已經(jīng)敲定好了， 就等雙方走個(gè)過場， 投個(gè)票， 簽個(gè)字的事情。

? ? 就在一天晚上，當(dāng)我在公司里看著YouTube吃著Seamless叫來的晚餐，手機(jī)突然響了。 買方看中了一個(gè)別的項(xiàng)目想反悔，這筆交易可能要掛。

? ? 然后就是項(xiàng)目組開會(huì)。 VP問我“你從剛進(jìn)公司開始盯風(fēng)能，你去看看美國有哪些新能源的fund有可能賣掉這個(gè)項(xiàng)目？”我一下就頭皮發(fā)麻了 - 雖然說我確實(shí)在研究風(fēng)能，但是我從來沒有關(guān)注過哪些基金可能會(huì)買；更何況時(shí)間這么短，哪來得及拉一個(gè)完整的研究報(bào)告。就當(dāng)我要說需要點(diǎn)時(shí)間的時(shí)候，我隔壁的哥大小哥主動(dòng)說可以來幫我。我心想，我好歹還看了三個(gè)星期市場，你能幫上毛線忙。

? ? 結(jié)果我錯(cuò)了。我們剛回小隔間坐下來，他就說了好幾個(gè)他知道的在2010年之后做了相同級(jí)別風(fēng)能收購的fund。然后在又開始頭腦風(fēng)暴有哪些別的新能源基金可能想要diversify portfolio可能會(huì)買。列完了后，就開始寫分析，比較可能性，寫出報(bào)告結(jié)論。

? ? 一氣呵成，早上5點(diǎn)就完成了。期間我本來想幫忙，但是看他給我解釋的時(shí)間比做的時(shí)間都長，我也就不好意思插手了，就打了打下手。

? ? 投行的人聰明和優(yōu)秀，投行，金融投行職業(yè)，金融職業(yè)

? ? 每一次PPT每一個(gè)Excel都是成長

? ? 這個(gè)項(xiàng)目還是買了出去。董事總經(jīng)理根據(jù)小哥提供的list開始打電話，在牽線搭橋下找了一個(gè)fund接盤，價(jià)格沒有很好，不過總算賣出去了。我實(shí)習(xí)結(jié)束后也就沒打算留下，小哥也沒有留下，去高盛工作了。

? ? 走之前我好奇的問他為什么他會(huì)知道那么多。他跟我說 “我做excel、ppt的時(shí)候時(shí)時(shí)刻刻都在想為什么這邊要這么算？ 做comparable的時(shí)候我都會(huì)想這些公司以后還有哪些收購的可能性。工作雖然簡單重復(fù)，但是仔細(xì)學(xué)還是能學(xué)到很多的。要注重長期積累?！?/p>

? ? 我跟他的區(qū)別，就是我在一遍一遍的excel的折磨下，腦子越發(fā)遲鈍和容易開小差，而他已經(jīng)不僅摸清了每一個(gè)關(guān)注的公司的信息，并且分門別類的儲(chǔ)存在腦海里。

? ? 通過一整個(gè)實(shí)習(xí)，我對(duì)投行的偏見基本全部消失，我并不覺得投行是個(gè)拼時(shí)間拼運(yùn)氣的行業(yè)。只是一味當(dāng)苦力的分析師， 估計(jì)也不會(huì)在這條路上走遠(yuǎn)， 真正的投行精英， 每一次ppt，每一個(gè)excel都見證了一次成長。這種不被重復(fù)苦力勞動(dòng)嚇到，并且能從中不斷學(xué)習(xí)的能力，才是成就這些人的原因。

? ? 堅(jiān)持才有機(jī)遇！

? ? 我一個(gè)在megafund PE的哥們?nèi)ツ陝倓偙惶岚螢榭赡苁菤v史上最年輕的VP。我去商學(xué)院之前想找他聊聊，他跟我說了如下的見解：

? ? “這個(gè)行業(yè)里，有一些人是真的聰明，聰明到他就是和你不同，瞬間幾千萬美元進(jìn)賬成為名人，這些人可能是沃頓是哈佛是MIT的，他們腦子基因就不同。但我不是這樣的人，你的直系上司也不是，而你也不是，我們絕大部分的人不管你看到在黑石還是och ziff，都不是。

? ? 我從某個(gè)投行干了2年之后面試了無數(shù)的PE/HF，我是個(gè)top analyst，就是沒有offer。我甚至差點(diǎn)失去了動(dòng)力堅(jiān)持下去，不過我來到了這里，我想告訴你的是，不管你做什么，堅(jiān)持下去，機(jī)遇最終會(huì)來，但你需要堅(jiān)定不移的相信自己，堅(jiān)持下去，祈禱好運(yùn)?！?/p>

? ? 這哥們本科不是美國top30 （也就是美國985之外）， 大二的時(shí)候?yàn)榱诉M(jìn)入投行自己找當(dāng)?shù)氐男⊥缎薪M織了一個(gè)實(shí)習(xí)計(jì)劃，大三去了一家bulge bracket實(shí)習(xí)，畢業(yè)的時(shí)候再利用bulge bracket的offer去了一個(gè)的獨(dú)立投行。他和你我一樣，喜歡party，愛喝酒，喜歡漂亮姑娘。

? ? 他現(xiàn)在在這家PE，跳過了MBA，晚上8點(diǎn)下班，干著喜歡的事情，成為了最年輕的VP。你要再問他，經(jīng)驗(yàn)是什么，他絕不會(huì)告訴你僅僅是聰明，但一定會(huì)說，work hard, be persistent, and good luck.

? ? Lucky Than Smart

? ? 這個(gè)世界上聰明人太多了，并沒有哪一個(gè)行業(yè)就比另一個(gè)行業(yè)的人要聰明的多，IT/工程/computer science行業(yè)中聰明人更是大大的有。做研究的教授，甚至在北京胡同里唱了50年戲的老大爺，在他們各自的領(lǐng)域都是聰明的。對(duì)于成功而言，基本的聰明以及勤奮的努力是prerequisite。

? ? 90年代華爾街有一句很著名的話：“you better be lucky than smart”。

? ? 很好的形容了這個(gè)行業(yè)。即便再聰明如LTCM，依舊成為歷史的炮灰。確實(shí)金融行業(yè)很難進(jìn)，因?yàn)樘嗳藳_著光環(huán)和長時(shí)間工作換取金錢而來。這個(gè)世界上聰明的，勤奮的，有背景的，有各種特殊情況人太多太多，所以沒有任何一個(gè)人有多特別，so, you better be lucky than smart. 如果你自認(rèn)你沒有自信，不夠聰明，不夠勤奮，那么，good luck.

? ? 但是有的時(shí)候，當(dāng)我們身邊出現(xiàn)了一些優(yōu)秀的人，我們往往會(huì)先投向羨慕/嫉妒的目光，然后暗暗想：ta就是有個(gè)好的家庭，要是我也有個(gè)開公司的爹，我也能和他一樣。又或者：他就是會(huì)套路面試官，這有什么…不就是做個(gè)Excel么，把你能耐的…? 然后繼續(xù)為自己的懶惰找借口。

? ? 其實(shí)不管投行的光環(huán)是不是過譽(yù)了，

? ? 當(dāng)你的能力撐不起你的野心的時(shí)候，

? ? 你沒有資格偷懶，

? ? 你只知道投行工作很辛苦，

? ? 你不知道的是求職投行一樣是一段自我打磨的過程。

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