針灸找穴位與定位是否相通？
北冥神功與定位可否類比？
讓我們突破時(shí)空界限，以夢話形式來進(jìn)行討論。
主持人：一驚一乍談，有話大家談。
大家好，歡迎收看DDTV電視臺(tái)《一驚一乍談》，這里不是一言堂，所有的意見都備受尊重。我們的節(jié)目以討論形式進(jìn)行，實(shí)話實(shí)說、直話直說、敞開言路、言者無罪。
我是今天的主持人小白，今天很高興邀請(qǐng)到了三位嘉賓專門聊定位理論的威力和邊界。他們分別是：
中國第一部針灸學(xué)的專著《針灸甲乙經(jīng)》的作者、針灸鼻祖皇甫謐老師
擁有北冥神功等絕學(xué)的逍遙派祖師逍遙子老師
湖南諸葛定位咨詢有限公司創(chuàng)始合伙人劉智勇老師
請(qǐng)三位給大家打個(gè)招呼。（打招呼完畢）
主持人：首先，我們請(qǐng)劉智勇老師說一下什么是定位。
我：按照最經(jīng)典的說法，所謂定位，就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。
這樣當(dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì)將該品牌作為首選，也就是說這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位。
主持人：皇甫謐老師，您是針灸鼻祖，您能從中醫(yī)角度談一談您對(duì)定位的看法嗎？
針灸鼻祖皇甫謐：好的。智勇老師講的定位是在顧客的心智中找最具優(yōu)勢的位置。。
我們針灸講的定位是在患者的身體上找穴位。針灸里以針法為例，它在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下把針具按照一定的角度刺入患者體內(nèi)，運(yùn)用捻轉(zhuǎn)與提插等針刺手法來對(duì)人體特定部位進(jìn)行刺激從而達(dá)到治療疾病的目的。刺入點(diǎn)稱為人體腧穴，簡稱穴位。
這個(gè)定位與我們針灸找穴位是相通的。
主持人：確實(shí)。我想再問一下智勇老師，找到這個(gè)定位就是完事了嗎？
我：不是的。郎酒集團(tuán)汪俊林有一句話說：“定位是企業(yè)運(yùn)行的律令。”鄧德隆先生評(píng)價(jià)說，“律令”這個(gè)詞很重，是有典故的，“律令”這個(gè)詞來自于康德的墓志銘：位我上者，燦爛星空；道德律令，在我心中。找到律令還要指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行。
找到定位只是定位理論的重要一步，后面還要將定位整合到運(yùn)營的方方面面，特別是在傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入到顧客的心智。
這里特別要提一下，很多人對(duì)定位理論進(jìn)一步進(jìn)行了完善，像《升級(jí)定位》的作者馮衛(wèi)東先生就提出定位理論融進(jìn)了戰(zhàn)略、品牌、營銷、傳播等各個(gè)方面。他將定位分為企業(yè)戰(zhàn)略定位、品牌戰(zhàn)略定位。若是一個(gè)企業(yè)含多個(gè)品牌，那么企業(yè)戰(zhàn)略=A1品牌戰(zhàn)略 + A2品牌戰(zhàn)略+……+ An品牌戰(zhàn)略,各品牌戰(zhàn)略=品牌定位+配稱。若是一個(gè)企業(yè)只含一個(gè)品牌，那么企業(yè)戰(zhàn)略=品牌戰(zhàn)略=品牌定位+配稱。這個(gè)提法不錯(cuò)。我們說的都是明確定位后統(tǒng)籌運(yùn)營各類資源去強(qiáng)化定位，進(jìn)而真正占據(jù)定位。
主持人：皇甫謐老師，你能從中醫(yī)角度來談一下定位統(tǒng)領(lǐng)統(tǒng)籌資源的問題嗎？
針灸鼻祖皇甫謐：智勇老師講的用心智中定位去統(tǒng)領(lǐng)公司運(yùn)營的方方面面，講的是外部思維指導(dǎo)內(nèi)部運(yùn)營，來提高企業(yè)的經(jīng)營績效，是一種由外而內(nèi)的方法。
我們針灸是一種中國特有的治療疾病的手段。它是通過經(jīng)絡(luò)、腧穴的傳導(dǎo)作用，以及應(yīng)用一定的操作法，來治療全身疾病，是一種“內(nèi)病外治”的醫(yī)術(shù)。
這兩個(gè)對(duì)比看，也是很相通。
主持人：智勇老師，定位統(tǒng)領(lǐng)運(yùn)營的方方面面，具體是哪些方面呢？能不能再說細(xì)一點(diǎn)。
我：如果企業(yè)只用定位進(jìn)行傳播，那就是定位式廣告，那么定位就主要統(tǒng)領(lǐng)傳播資源。
如果企業(yè)只用定位進(jìn)行品牌打造（營銷），那就是定位式營銷、定位打造品牌，那么定位就主要統(tǒng)領(lǐng)品牌（營銷）資源。。
如果企業(yè)用定位進(jìn)行戰(zhàn)略制定，那就是戰(zhàn)略定位，那么定位就統(tǒng)領(lǐng)全企業(yè)各類資源。
你的定位維度更高，那么統(tǒng)領(lǐng)的資源范圍更廣、要素更多。
另外從融合各類管理知識(shí)來看，定位可以統(tǒng)領(lǐng)戰(zhàn)略管理、營銷管理、組織管理、生產(chǎn)管理、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理、法務(wù)管理……。
主持人：好的。逍遙子老師有點(diǎn)坐不住了，您對(duì)這個(gè)問題怎么看？
逍遙派祖師逍遙子：我感覺智勇老師講的定位統(tǒng)領(lǐng)這個(gè)、統(tǒng)領(lǐng)那個(gè)，吸取其它門派的精華、其它類別管理的精華，這就很像我的內(nèi)功絕學(xué)北冥神功可以吸收天下內(nèi)功。
我的北冥神功不僅具有海納百川的吸取功能，可以將別人的內(nèi)力同化、吸取。而且具備轉(zhuǎn)化功能。北冥神功在吸取別人的內(nèi)力之后，還會(huì)將吸取的內(nèi)力轉(zhuǎn)化為統(tǒng)一的北冥真氣。
天下各派的管理理論不一定兼容，在定位的統(tǒng)領(lǐng)下可以更好兼容。
天下內(nèi)功就如同雜鐵，彼此之間的內(nèi)力其實(shí)是不兼容的。而北冥神功就會(huì)將這些真氣進(jìn)行鍛造，最終成就如同鋼材一般的北冥真氣。
主持人：我聽出來了，逍遙子老師說的就是北冥神功可兼容并吸取他人內(nèi)功，功力無比強(qiáng)大。定位可兼容并吸取傳播、品牌（營銷）、戰(zhàn)略的精華、可兼容并吸取各類管理的精華，取得更好的經(jīng)營績效?？梢?，定位既可以提高資源配置的效率，還能提高整體經(jīng)營的效果。
我：其實(shí)鄧德隆先生之前已總結(jié)得很好，他說：“定位是一門研究顧客認(rèn)知與接受規(guī)律，將之運(yùn)用于企業(yè)經(jīng)營的社會(huì)科學(xué)，以定位引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)營，產(chǎn)品和服務(wù)能更好地被顧客認(rèn)知和接受，從而大幅提升企業(yè)創(chuàng)造顧客的生產(chǎn)力，讓企業(yè)獲得更高效和可持續(xù)的發(fā)展?！?/span>
主持人：以上是討論定位理論的威力，接下來我們討論定位理論的邊界。智勇老師，您先說一下。
我：定位理論主要解決定位問題。
對(duì)此，鄧德隆先生早已談到：“定位是企業(yè)的一項(xiàng)功能而且是企業(yè)家的首要功能。除此之外，還有很多是定位不能解決的。比如，有人問我，沒有錢怎么辦？找不到好的人怎么辦？甚至產(chǎn)品有問題怎么辦？這些都是定位解決不了的。我只能說，有了好的定位，你在解決這些問題時(shí)，會(huì)更順暢一些，比如更容易吸收投資，更清楚自己該招什么樣的人，更知道自己該把精力放在解決產(chǎn)品的哪個(gè)問題上。定位，在這個(gè)動(dòng)蕩的世界里，可以為你大幅增加贏得商戰(zhàn)的確定性，但它不是充分條件，而是必要條件。”
主持人：說得非常好，皇甫謐和逍遙子老師有沒有補(bǔ)充。
針灸鼻祖皇甫謐：任何事情都有邊界，其實(shí)我們針灸也有邊界，不適合進(jìn)行針灸治療的疾病較多：
①若患者身體氣血虧虛較嚴(yán)重，如大出血、大吐、大泄、大汗后，最好不要進(jìn)行針灸治療。②形體極度消瘦的患者，如患癌癥或慢性肝炎晚期等，最好也不要進(jìn)行針灸治療。③若患有傳染性強(qiáng)的疾病或患者凝血機(jī)制障礙，一般也不要進(jìn)行針刺治療。④皮膚感染潰爛者，精神極度緊張者。月經(jīng)期及妊娠前三個(gè)月，如非必要，也應(yīng)避免針灸治療。
我也認(rèn)為定位理論也有明確的邊界。
逍遙派祖師逍遙子：確實(shí)如此，我的北冥神功也有邊界，那就是在自己內(nèi)力不高的時(shí)候千萬別吸取比自己內(nèi)力高的人，不然容易爆體而亡。我不相信定位理論沒有邊界。
主持人：許多理論都有邊界，那么在實(shí)際應(yīng)用中如何把握呢？
我：對(duì)企業(yè)來說，首先，要避免定位理論不能覆蓋的區(qū)域（盲區(qū)）；其次，在覆蓋范圍內(nèi)抓重點(diǎn)。例如在配稱體系中，若是產(chǎn)品不行，攻關(guān)產(chǎn)品、渠道不行，突破渠道，組織能力不行，加強(qiáng)組織能力建設(shè)。一句話，發(fā)揮定位理論在企業(yè)的威力、明確定位理論使用的邊界和重點(diǎn)。
對(duì)咨詢公司來說，首先，向客戶企業(yè)和潛在客戶企業(yè)正確傳遞定位理論。其次，利用定位理論為企業(yè)服務(wù)時(shí)要抓重點(diǎn)。例如有些企業(yè)組織能力強(qiáng)、營銷能力也不弱，那么只需做好企業(yè)定位和品牌定位，企業(yè)就能做到位，真正占據(jù)定位。一些企業(yè)財(cái)大氣粗，但組織能力弱、營銷能力也弱、產(chǎn)品能力也弱，那么光有個(gè)定位不行，還需要幫助客戶企業(yè)提組織能力、提營銷能力、攻關(guān)產(chǎn)品能力，這個(gè)遠(yuǎn)非一般定位咨詢企業(yè)能服務(wù)。往往需要多類型咨詢公司共同服務(wù)。
對(duì)咨詢公司提供定位咨詢時(shí)，其價(jià)值并不在于深度參與配稱體系建設(shè)，而在于找準(zhǔn)、明確定位。正如快狗打車董事長陳小華對(duì)頭部定位公司的描述：“特勞特不是VI公司，不是PPT公司，不會(huì)給你拍廣告，也不會(huì)給你寫文案，什么都不做。特勞特是你思想的Partner（伙伴）”。
主持人：今天大家談到了定位的威力和邊界，針灸鼻祖從針灸的角度談定位，逍遙派祖師從北冥神功來談定位，智勇老師從定位的內(nèi)涵和發(fā)展來談定位。
定位威力巨大、定位邊界清晰，定位配稱可多可少但要抓住重點(diǎn)。
今天的討論到此結(jié)束，《一驚一乍談》下期節(jié)目再見，謝謝大家、謝謝、謝謝！
我突然從夢中驚醒......
