最近電視劇《安家》刷了二十來(lái)集，我的觀看初衷是想學(xué)著怎么買房和賣房，希望獲取一些有參考價(jià)值的信息。有些人吐槽劇情夸張，不太符合現(xiàn)實(shí)。我當(dāng)然也有些許同感。但藝術(shù)來(lái)源于生活。為了戲劇沖突再創(chuàng)作也并無(wú)不可。
單就中介的“好”與“壞”、中介賣房子的套路，已更新的集數(shù)呈現(xiàn)得還是很成功的。
劇情之一，賣包子兩夫婦全款買房，未來(lái)兒媳婦要求房本上加自己的名字。
兩老夫婦，在上海賣了大半輩子的包子，希望給兒子在上海全款買套一居室。
簽約時(shí)，兒子和未來(lái)兒媳婦在場(chǎng)。兒子直白地說(shuō)出，希望房本上加上未來(lái)兒媳婦的名字；未來(lái)兒媳婦也趁機(jī)說(shuō)出已懷孕的消息。
在場(chǎng)的徐店長(zhǎng)，知道全款買來(lái)的房子加上還未進(jìn)家門的兒媳婦名字，意味著什么。趁老兩口猶豫的空檔，勸說(shuō)其改變?nèi)罘绞?、換成部分商貸，首付由老兩口來(lái)付，余下的貸款由兒子兒媳來(lái)還。
然而！房似錦卻迅速接過(guò)這個(gè)話頭，稱其已為二老算過(guò)賬。
如果按照50%首付+50%貸款來(lái)算，需要貸款160萬(wàn)，等額本息還款的總利息是145萬(wàn)多，等額本金還款總利息是近120萬(wàn)。
按照最低120萬(wàn)來(lái)算，老兩口一個(gè)包子1.5元，80萬(wàn)個(gè)包子才賺的來(lái)。
120萬(wàn)利息！80萬(wàn)個(gè)包子！把老兩口嚇得不輕。
再一想兒子剛工作就背上債務(wù)，多難過(guò)啊。于是堅(jiān)持全款，還加了兒媳婦名字。
當(dāng)中我們可以直觀感受到一個(gè)這樣的信息，房似錦：看著為客戶好，實(shí)則為了盡快促成這一單，也是她口中的連環(huán)單。這種只為了自己利益而不顧別人的行為，確實(shí)感覺(jué)有點(diǎn)急功近利甚至覺(jué)得有些缺德。而我們常說(shuō)職業(yè)道德，這里頭除了做好本職工作之外，還有自身道德素質(zhì)的因素。人可不能為了賺錢而沒(méi)有了道德底線。
老嚴(yán)夫婦全款買房，兒子和未來(lái)兒媳并沒(méi)有出任何房款，由于資格問(wèn)題房本寫(xiě)兒子名字，但未來(lái)兒媳婦要求加上她的名字。加還是不加？
稍微懂點(diǎn)房產(chǎn)知識(shí)的人都知道，不加！為什么？！
因?yàn)榧恿司拖喈?dāng)于贈(zèng)送給兒媳婦一半產(chǎn)權(quán)！萬(wàn)一以后兒子兒媳離異，兒媳擁有房產(chǎn)一半的處置權(quán)，更何況現(xiàn)在還沒(méi)結(jié)婚！
現(xiàn)實(shí)生活中，子女婚嫁購(gòu)房，老人一般會(huì)給予首付上的幫襯，余下的房款進(jìn)行商業(yè)貸款，由小兩口自行承擔(dān)。這時(shí)候，由于另一方在婚后也負(fù)擔(dān)了家務(wù)、家庭開(kāi)銷和房貸，婚前要求在房本上加名字，相當(dāng)于贈(zèng)送了一半首付款給對(duì)方，相對(duì)合理。
所以，出于為老嚴(yán)家考慮，徐店長(zhǎng)在聽(tīng)到要加兒媳婦名字的時(shí)候，勸說(shuō)二老改成商貸。
其實(shí)，在現(xiàn)實(shí)中買房時(shí)，也更鼓勵(lì)購(gòu)房者使用貸款。
正如徐店長(zhǎng)所說(shuō)，房貸是我們個(gè)人所能接觸到的最劃算的金融杠桿；利息數(shù)額看似龐大，但算上通貨膨脹，其實(shí)并不多。
與其把所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里，不如分散投資，還能給老人留下一些養(yǎng)老錢。
房似錦能不知道全款買房還加兒媳婦名字的壞處、買房使用商貸的好處嗎？
她知道！但她還是要極力引導(dǎo)老嚴(yán)夫婦繼續(xù)全款她可不是為了給二老省下賣80萬(wàn)個(gè)包子的力氣，而是另有所圖：一是為快速完成這筆單子；二是為了讓該房源的原房主也就是博士夫婦盡快拿到錢，促成下一單新房的交易。
難不成房似錦雙標(biāo)，算計(jì)老嚴(yán)夫婦、諂媚博士夫婦？
還真不是，來(lái)看看她賣給博士夫婦的是什么房子：
從戶型上看，是一個(gè)典型的“跑道房”，但比普通的“跑道房”更過(guò)分——次臥在套外，需要走出家門、走過(guò)電梯廳、再過(guò)一個(gè)可以給孩子開(kāi)畫(huà)展的走廊；這就算了，最重要的是沒(méi)有衛(wèi)生間，住在次臥的人需要經(jīng)過(guò)以上反向路線才能上個(gè)廁所。
這種戶型，也是活該那么多年賣不出去；就算有人買了，再當(dāng)作二手房出售時(shí)，也會(huì)無(wú)人問(wèn)津。
但房似錦很“會(huì)”，她先是找了裝修公司給房子打扮了一下，又費(fèi)盡心思單獨(dú)游說(shuō)宮醫(yī)生。在她看來(lái)，“我呢，為他們終于買到心儀的房子而感到慶幸，而你卻對(duì)他們不可知的未來(lái)咸吃蘿卜淡操心?！?/p>
可見(jiàn)，目前，她的良心不會(huì)痛。
放眼現(xiàn)實(shí)，我們見(jiàn)到的中介也有好有壞。房似錦表面并不壞，也沒(méi)有壞心眼，只是更注重自己的利益考量罷了。而隔壁阿拉丁的店長(zhǎng)就真的是損人利己，欺客害人的典范了。
藝術(shù)來(lái)源于生活，《安家》中的中介形象，并不是憑空捏造的。
當(dāng)然，并非所有的中介都是如此。
一位在中原區(qū)有三家中介門店的店?yáng)|說(shuō)，他從業(yè)十來(lái)年，看慣了人情冷暖，也深知職場(chǎng)險(xiǎn)惡，支撐大多數(shù)中介走下去的就是對(duì)金錢的渴望和動(dòng)力。
說(shuō)沒(méi)有套路是假的，但他希望門店的小伙子和小姑娘們，一直是誠(chéng)實(shí)、正直、善良、樂(lè)于為別人考慮的人，這是他招人的標(biāo)準(zhǔn)、也是對(duì)員工工作的要求。
他經(jīng)常給員工講一個(gè)案例，一對(duì)老人與兒子兒媳同住的家庭矛盾不斷，在家中添丁、需要換房時(shí)，中介發(fā)現(xiàn)了其中的原因：房屋動(dòng)線不合理，婆婆在做家務(wù)時(shí)經(jīng)常有意無(wú)意干涉到兒子兒媳的隱私，在推薦房源時(shí)有意規(guī)避了這一問(wèn)題，婆媳關(guān)系明顯改善。
“毫不謙虛地說(shuō)，作為老板我也在以身作則。”他很少接觸新業(yè)務(wù)，但找他的老客戶總是源源不斷?！拔蚁Ｍ业膯T工們能明白，對(duì)優(yōu)秀品質(zhì)的堅(jiān)持、對(duì)客戶的真心，才是成交量的保證?！?/p>
那么：什么樣的中介才是好中介？
每個(gè)買房賣房的家庭，都有不同的生活和各自的實(shí)際需求，但在這套房子的背后，一定有一家人對(duì)未來(lái)人生和家庭生活的期許?；蛟S他們奮斗了一輩子，為子女婚嫁而買；或許家中人口增多，他們想改善現(xiàn)有居住環(huán)境而置換；也或許，他們只是想在這個(gè)城市扎下腳跟。
而一個(gè)賣房子的人，只有把自己代入這些生活情境，才能判斷出推薦的房源是否真的符合客戶所需。
這，是同情心和同理心，是一個(gè)優(yōu)秀賣房者的必備素質(zhì)。
《安家》中的徐文昌徐店長(zhǎng)無(wú)疑就是這樣一個(gè)優(yōu)秀的賣房者。他說(shuō)：“房子不光是房子，也承載著這家人一輩子的幸福；我們賺的不僅是傭金還有良心?！?br>
雖然“貴”為門店老板，風(fēng)格佛系，但徐文昌自有其經(jīng)營(yíng)的節(jié)奏；
對(duì)他老說(shuō)，賺錢是有底線的，每一筆錢都要有來(lái)路、經(jīng)得起推敲；
他還懂得如何站在從客戶角度，不僅尋找合適的房源，還要為客戶選擇適合的付款方式，真誠(chéng)地給出建議。
不是每一個(gè)賣房子的人都會(huì)做到徐文昌這樣，但徐文昌這樣的人一定可以改變同行中的其他人。
打個(gè)賭，按照劇情發(fā)展，現(xiàn)在看起來(lái)面目可憎的房似錦，在徐文昌和逗比同事的影響下，一定會(huì)變得更加柔和、有人情味兒。
這部劇，從職場(chǎng)人的視角出發(fā)，帶出生活中的方方面面，已經(jīng)反映出多個(gè)社會(huì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，比如之前的蝸居、為買房“假離婚”、房產(chǎn)證加不加名字等；也真實(shí)刻畫(huà)了房產(chǎn)中介的工作和生存現(xiàn)狀：行業(yè)準(zhǔn)入門檻低且競(jìng)爭(zhēng)激烈、為了成交無(wú)所不用其極、大中介公司存在潛規(guī)則等。
盡管在某些情節(jié)上，《安家》處理得過(guò)于夸張，但也可以理解，畢竟藝術(shù)來(lái)源于生活、高于生活。
