? ? ? ? 世上沒(méi)有絕對(duì)的路，還好有路……這是上次寫到來(lái)公司入司后的話，都說(shuō)來(lái)保險(xiǎn)公司要么你就是有能力的人，要么你就是走投無(wú)路的人，我是屬于后者，應(yīng)該說(shuō)稀里糊涂干開(kāi)保險(xiǎn)了，可以說(shuō)一個(gè)謀生存的人(那時(shí)已經(jīng)獨(dú)立起來(lái)了嘛)真的可以豁得出去的，記得第一次在家給小侄女辦滿月的時(shí)候我當(dāng)著弟媳那些不認(rèn)識(shí)的家人面推銷自己，全然不知之后自己會(huì)有好多次干不下去的時(shí)候……
? ? ? 第一次展業(yè)去了一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)點(diǎn)，到時(shí)記得主管王姐先是帶我們到了一個(gè)服裝店，去了后人家先是在和店主套個(gè)熟絡(luò)我卻傻不拉幾的在那里真正買起了褲子，后來(lái)考慮到自己以后還得攢點(diǎn)生活費(fèi)才算了的(那時(shí)候購(gòu)物卷的生意還在繼續(xù)還是有點(diǎn)領(lǐng)花錢)，等到了下家，叫同學(xué)明霞開(kāi)口，她說(shuō)不會(huì)說(shuō)，叫我開(kāi)口我更是找不到說(shuō)話的思路，就沒(méi)有開(kāi)口，只是在一家買水果的小店鋪和那里的阿娘搭上了句話，記得阿娘用自己給人賣水果問(wèn)人買什么還有介紹什么多少錢的話教我們必須開(kāi)口才行，那時(shí)的我什么都不懂，只是記得王姐一個(gè)勁的介紹我是大學(xué)生就說(shuō)了點(diǎn)考大學(xué)報(bào)專業(yè)什么之類的(對(duì)應(yīng)的都是當(dāng)時(shí)得話題)。
? ? ? ? 那次又去了一個(gè)上面點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)點(diǎn)，這次是王姐帶著經(jīng)理李姐，記得那次做著王姐的車很愉快，王姐是個(gè)外向愛(ài)美的人，同時(shí)是個(gè)愛(ài)稱贊人也想得到別人贊美的人，我也是想多多表現(xiàn)就說(shuō)了幾句工作進(jìn)展的事，就被她夸了幾句，等到她和坐前面的李姐話家常的時(shí)候我也沒(méi)個(gè)大小的聊了起來(lái)，當(dāng)王姐問(wèn)我怎么沒(méi)有上完學(xué)時(shí)，我好像打開(kāi)了多年沒(méi)打開(kāi)的話匣子，一下子開(kāi)始說(shuō)自己的上學(xué)經(jīng)歷，生病的經(jīng)歷，到時(shí)覺(jué)得她們不會(huì)介意我有病吧，因?yàn)槔罱阒罢f(shuō)過(guò)自己在來(lái)公司時(shí)也是個(gè)因生活受挫而變得死象的人。之后到了一個(gè)村子展業(yè)，也是駐足門面拜訪，還聯(lián)系了我優(yōu)惠券群里的網(wǎng)友娘娘給她的兒媳說(shuō)了一下，給她娃娃做個(gè)國(guó)壽福，那時(shí)我還不清楚，只知道包括的多啊，不知道怎么打計(jì)劃書(shū)還是王姐幫忙講和打計(jì)劃，因?yàn)榻o幾個(gè)家人做了好幾張意外卡折李姐還叫我給站在人群里的一個(gè)阿爺宣傳一下卡折……
? ? ? 那時(shí)候?qū)u保險(xiǎn)還是一知半解，知道的就是我給你說(shuō)去，你要買就買上，說(shuō)不買咱就打擾了。卻不知道有種不會(huì)買叫做我買：這要從去那個(gè)村子后那天說(shuō)起，我說(shuō)我有親戚在這里，我微信問(wèn)問(wèn)在不在，我們喝點(diǎn)茶走……之后就到了親戚家，姑奶奶和姑爺爺很是好客，記得那時(shí)正是暑天，蒼蠅滿屋飛，問(wèn)了一下原來(lái)兒子是養(yǎng)牛的，(因?yàn)槭沁h(yuǎn)房親戚沒(méi)見(jiàn)過(guò)阿爸本人，一進(jìn)來(lái)我就先問(wèn)了句話，說(shuō)是小時(shí)候見(jiàn)過(guò)我)，過(guò)后一陣互相喧話后，阿爸說(shuō)我正想著給自己和媳婦買個(gè)保險(xiǎn)，其他保險(xiǎn)公司的也了解過(guò)，王姐很是會(huì)說(shuō)，面帶笑容說(shuō)那正好，你的侄女就干這個(gè)著，誰(shuí)買給不是買，支持一下……我當(dāng)時(shí)心理暗嘻，不過(guò)看到明霞沒(méi)有業(yè)績(jī)和我說(shuō)過(guò)沒(méi)心情還有每天硬著頭皮上班，我也沒(méi)表現(xiàn)的很開(kāi)心，留了個(gè)微信就出門了(那時(shí)手機(jī)沒(méi)電，加了明霞讓她推給我的)，8月12號(hào)，剛剛小侄女滿月后沒(méi)多久我和王姐李姐就高興的簽單去了，那次等到 天漸黑也沒(méi)等到這位遠(yuǎn)房阿爸休息，不過(guò)看了一會(huì)兒阿爸們趕牛裝牛的情景我一度不相信那個(gè)矯健的登上大車在兇悍的蠻牛群里栓互繩的阿爸會(huì)一再出于面子騙我說(shuō)會(huì)買保險(xiǎn)，直到我和李姐王姐又一次高高興興的去簽單，不在家沒(méi)人，我們說(shuō)好了的好嗎？我那時(shí)還是沒(méi)有死心，加了嬸嬸的號(hào)叫她務(wù)必告訴我阿爸的意思，王姐李姐看在眼里都覺(jué)得氣人，之后我第四次第五次拜訪都無(wú)果，到現(xiàn)在一個(gè)車險(xiǎn)都沒(méi)從我這里辦？我那次算是明白了這個(gè)買的意思……
? ? ? 之后便是開(kāi)始升學(xué)上學(xué)的時(shí)候了，也是我們收學(xué)平險(xiǎn)的時(shí)候，那時(shí)想到了去學(xué)校收，第一個(gè)想到的是我們小時(shí)候就讀的中學(xué)，想到表姐是那里的老師，問(wèn)了一下說(shuō)是不歸她管推薦了一個(gè)老師的名片就算是幫忙了，我得到那里老師的許可在中學(xué)門外收起了學(xué)平險(xiǎn)，那天下的大雨都沒(méi)趕走我的熱情，放學(xué)下來(lái)后在下面莊子里開(kāi)始沿路挨家打聽(tīng)收，進(jìn)馬爺爺家是次偶然，屋里有幾個(gè)孩子，兒媳婦手里還抱著一個(gè)，我客氣的問(wèn)了句“阿爺在家啊，你好，我是保險(xiǎn)公司的……”，“哦哦，進(jìn)來(lái)進(jìn)來(lái)，保險(xiǎn)嘛，保險(xiǎn)我們不買不買，那個(gè)買撒倆，大隊(duì)里買給的那個(gè)就是兩，”“就是阿爺，我們之前和經(jīng)理來(lái)過(guò)這里，也喊了，不過(guò)你們的會(huì)計(jì)，其他公司說(shuō)好著，不讓我們買，我們就挨家挨戶轉(zhuǎn)著買”“哦哦，大隊(duì)群里喊了的你們嘛，那先坐哈，喝點(diǎn)茶，這個(gè)娃娃們的保險(xiǎn)阿門買著??？”“……(介紹學(xué)平險(xiǎn)中……）”“那我們的這兩個(gè)娃娃買給個(gè)，就買給”“……(學(xué)平險(xiǎn)填單中……）”“那這個(gè)尕兒子買成里不，”“這個(gè)幾歲”“不到1歲半，……”“這個(gè)只能大保險(xiǎn)兩一起買……”“那么的再買不動(dòng)……”這時(shí)我聽(tīng)到兒子好像給兒媳婦打來(lái)電話了，話里媳婦說(shuō)在給娃娃們買保險(xiǎn)，要不要也給小兒子買了2000.3000的，兒子說(shuō)你看，那買給，我一聽(tīng)有戲，就寒暄完幾句后說(shuō)下次拜訪，加了兒媳婦的微信就離開(kāi)了。
? ? ? ? ? 之后一直再聯(lián)系兒媳婦，就是不好好回答，等我再去拜訪是馬爺爺?shù)膶O子頭受傷去醫(yī)院包扎，我借此去看望，叫了我們團(tuán)隊(duì)李哥和李姐，到了家里沒(méi)人，等了一會(huì)兒阿爺說(shuō)著保險(xiǎn)公司的來(lái)我家看個(gè)來(lái)了嘛，笑著迎我們進(jìn)了門，那時(shí)真正見(jiàn)識(shí)了李姐的疏通保險(xiǎn)觀念的本事，只記得原來(lái)賣保險(xiǎn)還可以是一種為民且不讓老百姓返貧的高級(jí)職業(yè)，常能從李姐口中聽(tīng)到的就是老百姓的什么什么……，誰(shuí)曾想到一個(gè)處處責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)睦罱銜?huì)和我第二次再吃一次馬爺爺?shù)拈]門羹，事情是這樣的，那次講完后馬爺爺馬上給老伴和自己買了各五份的意外險(xiǎn)，之后約好商量后聯(lián)系，等我要請(qǐng)馬爺爺?shù)焦酒脚_(tái)上時(shí)，馬爺爺是叫我靠哪天直接來(lái)簽單，好不容易邀請(qǐng)到了平臺(tái)，阿爺聽(tīng)的很認(rèn)真，說(shuō)好了明天來(lái)家里，出人意料沒(méi)人，我和李姐在我家吃了點(diǎn)飯就又一次登門，李姐知道似的說(shuō)你這個(gè)又不成嘛是哈，我說(shuō)還是去一趟，去了后阿爺和兒媳婦誰(shuí)都想買但都不愿出錢，你來(lái)我往間也就白買了多次看望的禮行。電話幾次打后阿爺直接來(lái)了句“不買不買”，今天給阿爺發(fā)了句問(wèn)候的話，阿爺，買賣不成仁義在??！
? ? ? 后來(lái)公司讓主管和經(jīng)理及達(dá)到企劃任務(wù)的人去互助寺里浪，雖然節(jié)節(jié)敗退的我沒(méi)有什么成果，但是學(xué)平險(xiǎn)就收了不下50多張，王主管王姐叫我替李姐去，我就去了，說(shuō)是李姐的女兒才讓去的，在那里去坐車時(shí)認(rèn)識(shí)了一位有著瘦小臉龐小祁姐，是小梅姐直轄組的人，和我們是友好的鄰組(哈哈，還記得一起團(tuán)建去了KTV嘛，完全放開(kāi)的我三次魚(yú)刺掐喉三次成功解救，還有就是想唱就唱的我成了那天的麥霸，這可是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的經(jīng)歷啊！)，小祁姐來(lái)公司一年過(guò)了，已經(jīng)算不上是新人了，不過(guò)我們要互相學(xué)習(xí)的還有很多，小祁姐說(shuō)這次考核達(dá)標(biāo)沒(méi)怎么高興，簽給自家人的，顯不出什么能力，看過(guò)小祁姐的工資單畢竟人家之前開(kāi)門紅做了是6萬(wàn)多的單子，收入過(guò)萬(wàn)，還有支持他的老哥這次給他簽單，自我要求還是蠻高的，說(shuō)到開(kāi)門紅，我下次說(shuō)說(shuō)保險(xiǎn)公司一年一次的開(kāi)門紅上我的情況。說(shuō)白了就是銷售年金保險(xiǎn)，就是你在保險(xiǎn)公司存一點(diǎn)錢，到了一定時(shí)間公司每年或沒(méi)月給你領(lǐng)錢，一年一年的存，一年一年的進(jìn)入你的賬戶，再一年或一月的領(lǐng)，有的可以領(lǐng)一輩子，只要計(jì)劃得道。期間增值到的就是你投資保險(xiǎn)得來(lái)的，今天就講到這里，下次說(shuō)說(shuō)我是如何在保險(xiǎn)公司從半只腳踏進(jìn)去到整個(gè)腳踏進(jìn)去踢開(kāi)開(kāi)門紅的大門過(guò)關(guān)的！
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