大師出場

開場的三種糟糕情形

1.學員缺興趣

廢話太多，說的與學員沒有關系，學員沒有興趣就失敗，消磨學員學習的興趣。

2.學員缺震撼

沖擊力不夠，

3.學員缺改變

缺改變的唯一原因就是不夠痛，痛的還不夠深

什么樣的電影讓人印象深刻，開始描述沖突，沖突越激烈越好。

痛點教學法

人對痛苦的感知力遠遠大于對快樂的感知力

1.學員為什么沒有興趣？

因為痛苦激發(fā)不夠

2.學員為什么沒有震撼？

因為痛苦聚焦不夠

3.學員為什么沒有改變？

因為痛苦沖劑不夠

痛點教學法的核心就是，放大痛苦

方法一:激發(fā)痛苦，撕開傷口

從四個方面去挖

現(xiàn)狀，后果，障礙，成功的本質(zhì)（好處）

什么是現(xiàn)狀？就是你要談的主題在現(xiàn)實中的情況是什么樣的。

后果就是現(xiàn)狀繼續(xù)下去的結(jié)果

具體可以連問三個“如果這樣，會怎樣？”通過這樣的發(fā)問，直到讓學員冒冷汗的后果。

什么是障礙？障礙就是為什么會有這樣的現(xiàn)狀和后果 。

什么是成功的本質(zhì)？實際上就是成功的好處。

方法二:聚焦痛苦，在傷口上撒把鹽

1.現(xiàn)狀點分析

現(xiàn)狀點最好不要超過3個，而且要建模

（1）通過簡化現(xiàn)狀點，構(gòu)建沖擊力

（2）通過概括現(xiàn)狀點，構(gòu)建記憶力

（3）通過整理現(xiàn)狀點，構(gòu)建邏輯性

2.現(xiàn)狀描述

就是對現(xiàn)狀的具體情況進行一一描述。

（1）簡單直白

（2）短句

3.負面案例警示

（1）驚

（2）講自己的故事

（3）聚焦

（4）講清來龍去脈

后果

1.后果點分析

后果點分析也不要超過三個要建模型，標準也是要有沖擊力，記憶力和說服力

2.后果描述與案例總結(jié)

障礙

障礙由三部分組成，障礙點分析，障礙描述，負面案例警示

1.障礙點分析，要建模，也是要有沖擊力，記憶力和說服力

障礙要抓住核心，直指核心。

2.障礙描述

障礙描述要簡單直白，關鍵要聚焦在障礙點的描述，聚焦在“為什么”上。

3.負面案例的警示，

成功的本質(zhì)

成功的本質(zhì)，這個詞沖擊力比較大，成功的本質(zhì)和現(xiàn)狀、后果、障礙形成鮮明對比，從而強化主題的重要性。

成功的本質(zhì)分成三個部分:觀點提出，觀點描述，正面案例說明。

1.觀點提出，最好不超過三個，要建模，有沖擊力，說服力和記憶力。

2.觀點描述，要求簡單直白，內(nèi)容聚焦。

3.正面案例

（1）驚，喜，感

（2）講自己的故事

（3）聚焦

（4）講清來龍去脈

（5）講細節(jié)

方法三:沖擊痛苦，在鹽上再放點螞蟻

怎樣沖擊痛苦，實際上就是要不斷的總結(jié)和重復

總結(jié)應從以下四個方面著手

（1）現(xiàn)狀總結(jié)

（2）后果總結(jié)

（3）障礙總結(jié)

（4）成功的本質(zhì)總結(jié)

這個教學法與商業(yè)模式的設計非常類似，什么樣的商業(yè)模式會比較好，當然是找到客戶痛點，所以，萬事萬物的道理都是想通的。