?我是一名學生，在學習創(chuàng)業(yè)培訓課時，我學習了很多知識也明白了很多道理。其中有一個故事我記得很清楚的，講述了他們在創(chuàng)業(yè)的路上，艱苦奮斗和克服困難的精神。深深的吸引了我的注意力。

? ? ? 甘肅人黃亮，現(xiàn)年40歲，是某市一家陶器廠的技工，手藝很高，而且還是個好班長，多年被評為廠里的先進工作者。妻子李燕，39歲，過去在供銷社當過售貨員和業(yè)務(wù)組長，后因單位效益不好，一直賦閑在家。他們15歲女兒在上初中，家里生活雖然不富裕但過得挺美滿的。近來黃亮的廠里經(jīng)常停產(chǎn)，致使收入急劇下降，所以他倆為以后的生活和孩子的學業(yè)擔憂。黃亮有主見，做事認真嚴謹，還有管理班組的經(jīng)驗。李燕干活勤快，為人熱情，性情開朗，而且身體也很好。他們雖然人到中年，卻還想自己積極探索一條新路子，闖出一番天地。

? ? ? ? 他們所在的城市工業(yè)不發(fā)達，老百姓收入低，一般的生意不好做。他們注意到本地有人做朱砂泥工藝品，做游客的生意，銷路很好。于是，他們打算在家開個作坊，制作類似的手工藝品。這樣一來，他們不光做生意，也干實業(yè)，很合黃亮的心意。

? ? ?當黃亮把創(chuàng)辦企業(yè)的打算告訴朋友后，有些人表示疑義，認為辦企業(yè)要有才干和本錢，要有關(guān)系，還得會抓機會，否則一旦失敗了就會傾家蕩產(chǎn)，所以勸他要慎重。廠里有的同事還勸黃亮再等幾個月，看廠里能否有起色。黃亮沒聽這些意見，他相信他們夫妻倆會成功的。他的自信心是有根據(jù)的：

? ? ?第一，他們看準西北大開發(fā)的勢頭。近年來，隨著西北旅游事業(yè)的飛速發(fā)展，來甘肅的游客越來越多。游客大都在旅游點買些當?shù)靥厣墓に嚻纷黾o念。而朱砂手工藝品是新近出現(xiàn)的特產(chǎn)，做的廠家還不多?，F(xiàn)有的產(chǎn)品種類少，制作比較粗糙。如果能參照古老文物開發(fā)精巧的新產(chǎn)品，這個市場還有不小的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

? ? 第二，他們認為自己具備創(chuàng)辦企業(yè)的基本素質(zhì)。他們倆都有事業(yè)心，能吃苦，做事認真努力，還有一定的組織能力。黃亮抓生產(chǎn)有經(jīng)驗，李燕過去當過售貨員，盡管這不算是做買賣，但對如何滿足客戶的需求很有體會。

? ? 第三，投資不大，他們積蓄和收入基本夠用。

? ? ?第四，制作朱砂泥制品，當?shù)卦铣渥悖韫に?、工具、設(shè)備和場地都比較簡單。而黃亮和土坯打就了20多年的交道，改行學朱砂泥的制作技術(shù)比較容易，黃亮決心花錢出去學。在開發(fā)新產(chǎn)品方面，黃亮雖然手巧，但承認自己的歷史知識和美術(shù)素養(yǎng)不足，他打算請中學的美術(shù)老師和歷史老師提供指導，。

? ? ? ? ? ? 第五，因為沒有真正做過生意，他們對于營銷、財會等經(jīng)營技能心里還沒有底，知道這是自己的弱項。不過他們打算上夜校學習這方面的知識，此外還可以從幾個做生意的朋友哪里取些經(jīng)。單位的會計也表示愿意輔導李燕做賬。

黃亮和李燕辦企業(yè)是希望今后生活穩(wěn)定、經(jīng)濟更富裕。由于他們待人熱心，處事穩(wěn)重，左鄰右舍都尊重和信任他們。有人還表示愿意盡力幫助他們，或者與他們合作。創(chuàng)辦企業(yè)畢竟是他們生活中的一個轉(zhuǎn)折，，因此，他們很認真地分析比較幾個方案，以盡量降低創(chuàng)業(yè)風險。他們走步不想借錢，也不想找別人合作，他們只想量力而行，從小做起，逐步發(fā)展。許多有錢人最初不都是用很少的本錢干起來的嗎？黃亮的泥匠手藝和李燕的銷售經(jīng)驗是很好的組合。由黃亮負責產(chǎn)品設(shè)計、組織生產(chǎn)和質(zhì)量控制，開始時多設(shè)計幾種小工藝品，小批量試銷。李燕負責原料采購和產(chǎn)品銷售，同時還可以兼顧家務(wù)。另外，孩子課余也可以幫他們干些雜活。這樣，他們一家人就可以干起來，先不雇人。由于李燕無法分身出去擺攤零售，他們打算把產(chǎn)品批發(fā)給旅游點的商店和攤販。

? ? ? 他們預(yù)計投產(chǎn)3個月后，企業(yè)的收入將足夠家庭開支并有能力擴大生產(chǎn)規(guī)模。到那時，黃亮可以辭掉單位的工作，夫妻倆可以全身心投入企業(yè)經(jīng)營。再雇幾個工人，添置些工具設(shè)備，多開發(fā)些品種，擴大批量，賣給本地和外地的工藝品批發(fā)商。

? ?隨著國家經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的提高，西部旅游業(yè)正在迅速地發(fā)展。各旅游區(qū)的建設(shè)為當?shù)厝藙?chuàng)造了不少就業(yè)機會，旅游紀念品的生產(chǎn)和銷售也成了當?shù)厝艘淮笫杖雭碓?。用朱砂泥制造的手工藝品古樸典雅，有濃郁的西北風情，已成為甘肅一帶的特色產(chǎn)品，很受游客的歡迎，此外，有些城里人還講究用帶鄉(xiāng)土氣息的擺設(shè)裝飾自己的住房和辦公室。黃亮和李燕知道，旅游紀念品的銷售受旅游淡旺季的影響很大，但總的來說，旅游業(yè)發(fā)展前景廣闊，因此他們做朱砂泥手工藝品是有前途的。為了消除旅游淡季的不利影響，他們將采取幾項措施：一是以銷定產(chǎn)，避免庫存積壓。二是不局限于旅游紀念品市場，將來也做裝飾品。三是逐步擴大銷售渠道，不光供應(yīng)旅游區(qū)的商店，還要把產(chǎn)品賣到大城市去。四是多動腦筋多學習，不斷推陳出新，永遠做別人沒做過的產(chǎn)品。五是以后靠產(chǎn)品的文化品位賣個好價錢，不和低檔產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。

? ? ? ? ?黃亮和李燕都很健康，精力充沛。夫妻和睦，同心協(xié)力，想法比較一致，遇到問題好商量，兩個人都能吃苦，有決心干一番事業(yè)。

? ? ? ? ? ? ?作為新手，黃亮還沒有管理企業(yè)的經(jīng)驗，也缺乏管理知識。他為人處事穩(wěn)重，決策顯遲緩。而李燕有時熱情太高，難免會做出一些倉促的決定。

? ? ? ? ? ? ? ? 西北旅游業(yè)將持續(xù)發(fā)展，會長期帶動工藝紀念品需求的增長。朱砂泥工藝品處在起步階段，還有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

? ? ? ? ? ?對游客的需求沒有底。他們不知道他們的試制品是否會受到游客的歡迎，也不清楚游客最喜歡哪種工藝品。他們的作坊不在旅游區(qū)，因為人手少，產(chǎn)品賣給商店而不是直接賣給游客，不能及時得到市場需求動態(tài)反饋。

? ? ? ? ?后來他們的小店開成了，最初的時候他們的生意不是很好，但他們慢慢地了解這個行業(yè)的需求、發(fā)展等等的詳細內(nèi)容。他們的店也逐漸的發(fā)展起來了，經(jīng)過3年之后，他們的店鋪，也在這個城市里開設(shè)了連鎖店。他們付出得淚水也得到了收獲。

? ? ? ? ? 他們經(jīng)歷的事很多很多，走過的彎路也很多，但是他們一直堅持住了。這正是他們吸引我的地方，也值得我學習的地方。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?一句名言

? ? ? ? ? ? 有付出，就會有收獲！

? ? ? ? ? ? 你沒付出，什么也不會有的！ ? ? ?道理你們都懂得，領(lǐng)悟進去就成真理了！

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