1如果不能以一個(gè)良好的狀態(tài)進(jìn)行通話，那么要及時(shí)調(diào)整，根據(jù)對(duì)方語(yǔ)氣判斷對(duì)方態(tài)度，從而進(jìn)行下一步

2語(yǔ)氣帶感情，禮貌，熱情，不要帶著自以為是的情感聊，把姿態(tài)放低，該低頭就要低。

3針對(duì)特應(yīng)話題進(jìn)行專門(mén)解答，不要試圖跳開(kāi)或者不在乎，以一個(gè)合適的語(yǔ)氣措辭進(jìn)行（沒(méi)有合適的崗位），回答有思路，簡(jiǎn)短，有力，干脆果斷。

4不要忽視任何一個(gè)可能導(dǎo)致你成敗的因素或者人，少樹(shù)敵，多朋友。廣積糧，高筑墻，緩稱王。

5創(chuàng)業(yè)第一組隊(duì)，隊(duì)友很重要，關(guān)系甚至超過(guò)情侶，第二才是融資，找到隊(duì)友不僅要情懷共同體，還要利益共同體，大多數(shù)時(shí)候我們都不好意思談錢(qián)，傷感情，其實(shí)談感情才是虛的，失敗之于事業(yè)，是死亡于生命的關(guān)系，很多哲學(xué)談的都是從死亡到生存的過(guò)度，然后你要如何過(guò)這一生。

一個(gè)領(lǐng)域的全部知識(shí)就是一顆大樹(shù)：根部是創(chuàng)始人和他最重要的2-3個(gè)弟子；樹(shù)干是這個(gè)專業(yè)在長(zhǎng)期積累過(guò)程中要完成的使命；樹(shù)枝是后來(lái)演化出的各個(gè)流派、分支。想要進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，先要把根部扎穩(wěn)，反復(fù)精讀開(kāi)山祖師的書(shū)，把筆記寫(xiě)到爛，甚至到能背下來(lái)的程度；接下來(lái)和這個(gè)行業(yè)最頂尖的人，了解樹(shù)干的使命。搞清楚以后，差不多就可以掌握這個(gè)學(xué)科最核心的20%了。

Costa會(huì)員模式，這種模式會(huì)陷入單品毛利低，進(jìn)而薄利多銷，通過(guò)口耳相傳后會(huì)員數(shù)形成增長(zhǎng)，繼而進(jìn)貨量增加，議價(jià)能力增強(qiáng)導(dǎo)致單價(jià)可進(jìn)一步下調(diào)，最終售價(jià)的降低導(dǎo)致消費(fèi)者準(zhǔn)入門(mén)檻持續(xù)降低的局面。在此過(guò)程中，Costco完成了對(duì)下沉市場(chǎng)的收割，從對(duì)標(biāo)中產(chǎn)階級(jí)轉(zhuǎn)向了更為廣義的大眾另一種是小而美，抓住高端市場(chǎng)，始終堅(jiān)信質(zhì)量服務(wù)高于價(jià)格，這樣也可以活下去。慣常的互聯(lián)網(wǎng)打法里，前期線上迅速燒錢(qián)完成獲客幾乎是一種必然。線下的硬仗難打，硬骨頭要一個(gè)個(gè)啃，阿里新零售布局產(chǎn)業(yè)鏈，騰訊智慧零售做連接器，沃爾瑪求新求變，Costco也來(lái)加入戰(zhàn)局…

這種模式會(huì)陷入單品毛利低，進(jìn)而薄利多銷，通過(guò)口耳相傳后會(huì)員數(shù)形成增長(zhǎng)，繼而進(jìn)貨量增加，議價(jià)能力增強(qiáng)導(dǎo)致單價(jià)可進(jìn)一步下調(diào)，最終售價(jià)的降低導(dǎo)致消費(fèi)者準(zhǔn)入門(mén)檻持續(xù)降低的局面。在此過(guò)程中，Costco完成了對(duì)下沉市場(chǎng)的收割，從對(duì)標(biāo)中產(chǎn)階級(jí)轉(zhuǎn)向了更為廣義的大眾。戶

把很多談話內(nèi)容記錄到本上，下次見(jiàn)面時(shí)提前溫習(xí)一遍，尋機(jī)會(huì)再拋出來(lái)，好給客戶留個(gè)印象。

一句話說(shuō)的特別有道理，你的標(biāo)簽一方面成就了你，一方面又限制了你，所以呢，你要怎么改變或是不變。潛移默化的變，果實(shí)慢慢成熟，人也一樣。

人的成熟，體現(xiàn)在我們學(xué)會(huì)了接受人生的不完美和不美好，不再浪費(fèi)自己的人生斤斤計(jì)較，而是會(huì)用時(shí)間去發(fā)現(xiàn)生活中的美好。我慘在不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)美，如何破執(zhí)？太多的不完美，固執(zhí)，較勁，自尋煩惱，如同現(xiàn)在我寫(xiě)這個(gè)，腦殼痛，為什么我要為難自己？執(zhí)迷不悟(—)懂得很多依然過(guò)不好這一生。現(xiàn)在盡力做到處之泰然，慢慢來(lái)，不急，勇敢一點(diǎn)，自信一點(diǎn)，勤奮一點(diǎn)，一切都可以做到。人生還是不能也太佛了，有所為吧。

事情分輕重緩急，先將主要的部分解決好，再去解決其他的事情，我們的壓力就不會(huì)那么大了。很多事情其實(shí)并沒(méi)有那么重要，與其糾纏不清，不如及時(shí)放手。過(guò)分地計(jì)較得失，只會(huì)讓自己畏手畏腳，做事情更加有壓力。，很多事情其實(shí)并沒(méi)有那么重要，與其糾纏不清，不如及時(shí)放手。

世事洞明皆學(xué)問(wèn) ，事情想的深一點(diǎn)，為什么有的人笨，是因?yàn)橐患聸](méi)有挖的透徹，所以不順，這次這方面不順，下次那方面不順，磕磕絆絆就自我懷疑，那么與之相對(duì)應(yīng)的自己暗示聰明，也是倒逼自己去學(xué)習(xí)，如果不干，那就是空想，干了才是事實(shí)。很多事情，都是水到渠成的，年齡到了，閱歷到了，做起來(lái)不費(fèi)勁