有機(jī)營(yíng)銷術(shù)

營(yíng)銷系統(tǒng)，是一個(gè)由產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費(fèi)者三方共同組成的有機(jī)系統(tǒng)，如果想要能夠打造出一個(gè)有效的營(yíng)銷系統(tǒng)，那么我們的系統(tǒng)必須建立在動(dòng)態(tài)之上以及必須建立在三方的平衡之上。who we are不等于who they think we are，要很好的理清楚這個(gè)含義，從微觀、中觀、宏觀環(huán)境出發(fā)，打造出一個(gè)有效增長(zhǎng)的營(yíng)銷系統(tǒng)

【營(yíng)銷是一種生態(tài)系統(tǒng)-環(huán)境與關(guān)系】

? 營(yíng)銷是一個(gè)由產(chǎn)品、消費(fèi)者以及市場(chǎng)三方構(gòu)成的一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，也可以說是牽一發(fā)而動(dòng)全身，因此思考營(yíng)銷戰(zhàn)略我們需要考慮三者的各種因素并匹配

【營(yíng)銷的最終目的是在市場(chǎng)上存活-結(jié)果與目標(biāo)】

營(yíng)銷的最終目的是帶動(dòng)銷售，因此基于結(jié)果與目標(biāo)思維去策劃營(yíng)銷是很重要的，空有心態(tài)是無法存活的。營(yíng)銷思考的四個(gè)維度，環(huán)境、結(jié)果、目標(biāo)、關(guān)系

【營(yíng)銷解決方案的誕生】

發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，解決問題，執(zhí)行解決策略

戰(zhàn)略層-范圍層-結(jié)構(gòu)層-框架層-表現(xiàn)層

怎么理解？

<戰(zhàn)略層：尋找支點(diǎn)>

營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是基于產(chǎn)品生命周期與品牌發(fā)展階段結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境與消費(fèi)者認(rèn)知三方要素，尋找市場(chǎng)擴(kuò)大的支點(diǎn)。這個(gè)階段我們要注意一點(diǎn)，識(shí)別我們眼中的我們、真實(shí)的我們與消費(fèi)者眼中的我們的差距與消費(fèi)者眼中的消費(fèi)者、我們眼中的消費(fèi)者與真實(shí)的消費(fèi)者之間的差距，要圍繞用戶視角來制定戰(zhàn)略。

<范圍層：確定支點(diǎn)>

這樣得出的支點(diǎn)是有很多的，我們要基于自身能力所在與希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)縮小支點(diǎn)的涵蓋范圍，確定一個(gè)屬于自己、適合自己并且愿意打造的一個(gè)支點(diǎn)（什么細(xì)分市場(chǎng)）。

<結(jié)構(gòu)層：定義杠桿>

當(dāng)支點(diǎn)已經(jīng)定了下來，那么就要打造傳播的內(nèi)核了。產(chǎn)品在什么場(chǎng)景下能解決消費(fèi)者什么問題，消費(fèi)者通過這個(gè)問題能感受到什么，消費(fèi)者為什么要重視這個(gè)感受，這個(gè)問題。三大問來制定出傳播方案的骨骼。

<框架層：鍛造杠桿>

當(dāng)傳播方案的骨骼，也就是內(nèi)核確定下來，那么就要確定傳播的渠道、方式與方法，這也就是框架層。在自己適合的框架下做事，事倍功半。

<表現(xiàn)層：撬動(dòng)杠桿>

最后就是為傳播補(bǔ)血添肉，傳播什么信息給消費(fèi)者，什么故事動(dòng)用消費(fèi)者什么情感，讓消費(fèi)者感受到什么內(nèi)容？

（AIDMA模型:注意-感興趣-渴望-記住-行動(dòng)）