在不斷的學(xué)習(xí)中成長
上一周生病，恍然發(fā)現(xiàn)還有兩節(jié)課、一次答疑、一次閉營需要用到嗓子。開始萬分緊張地調(diào)整自己的狀態(tài)：喝很多的水、戒口、早睡，在講完兩節(jié)課后的第三天下午，我拉開辦公室的抽屜，里面靜靜地躺著我最喜歡吃的辣魚塊。究竟是斗爭不過，我撕開了這包魚，吃了下去。這一刻我喪失了理智，但我竟然不后悔。
如果說那些有意義的事，我都能賦予這種沖動，想必會事事如意。
上周四，公司請了一位在互聯(lián)網(wǎng)深耕數(shù)據(jù)分析、品牌運(yùn)營10年+的專家，來給我們做了一場分享。為什么我說這堂課價值十萬？據(jù)說這位專家講課的出場費(fèi)按人頭算，一個人是1萬，我細(xì)細(xì)數(shù)了下，今天參加的人足足有50個，算友情價，也該值十萬了吧？
早早吃完午飯，放棄了午睡，在培訓(xùn)教室占了個絕佳的位置，打開word文檔，準(zhǔn)備把老師講課的精華統(tǒng)統(tǒng)吸收。
對了，這里補(bǔ)充一個背景知識，該專家的下屬恰好是我認(rèn)識了16年的高中同學(xué)，所以，我對這位專家更加充滿了期待。
為了證明我是一個愛思考的人類，聽完課的當(dāng)下，我敲出了這篇文章。
1.所謂的捷徑，背后的原理是什么？
先講點(diǎn)專業(yè)的，比如說我是做推廣方面的工作的，當(dāng)某個廣告效果不佳時，老板第一反應(yīng)是找誰？對，找我！“你的廣告操作哪里出現(xiàn)了問題？”但是我們行內(nèi)人都知道，一份廣告效果的不佳，絕不可能只由推廣決定：網(wǎng)站是否符合推廣要求、客服回答問題的專業(yè)程度及其引導(dǎo)性等都會對廣告效果有所影響。
如果你是推廣的同事，你的最大反應(yīng)肯定會是：臣妾辦不到??！
接著講點(diǎn)通俗易懂的，比如說你想成為一個媽媽，請問正常情況下如何達(dá)成？先找到一個男朋友-結(jié)婚-生子，這是不是最短路徑？不一定，還要看看你所處的狀態(tài)，如果你是單身并且發(fā)展順利的情況下，這是最短路徑。如果你已經(jīng)結(jié)婚，直接備孕生子即可。
當(dāng)我們被要求按照最短路徑做一件事時，我們能清晰地意識到不可能。但當(dāng)我們需要學(xué)習(xí)一項新技能時，卻總是妄想會有最短路徑。
所以，當(dāng)你企圖通過學(xué)習(xí)某個捷徑達(dá)成某項技能時，先問問自己處在什么階段？再問問自己周邊的資源、環(huán)境，自身的條件能否支持這個最短路徑順利地進(jìn)行。
2.是什么決定了你的價格？
價格=價值+溢價，溢價由稀缺性和品牌決定。
從以上公式可以看出，價值是決定價格的必要但不唯一因素。如果某項產(chǎn)品具備一定的價值，同時又是稀缺性產(chǎn)品并且具備一定的品牌效應(yīng)，價格即使在相對合理范圍的最高值，還是會有人買單。
什么是合理范圍，在我看來，有兩個標(biāo)準(zhǔn)：一是看看市面上同類產(chǎn)品的大致定價；二是這類型產(chǎn)品的普遍接受度。前者是從市場的角度出發(fā)，后者是大眾心理的角度出發(fā)。
那產(chǎn)品的稀缺性又應(yīng)該怎么理解？其實就是所謂的藍(lán)海，這個稀缺性依然可以從兩個角度理解：一是你所做產(chǎn)品的稀缺性，這款產(chǎn)品本身在市場上競爭對手就不多；二是產(chǎn)品維度的稀缺性，產(chǎn)品本身處在紅海，但切入點(diǎn)相對藍(lán)海。比如說像我的時間管理特訓(xùn)營，雖然時間管理的概念非常普遍，但是我的特訓(xùn)營課程設(shè)計的維度，暫時沒有雷同產(chǎn)品。
品牌這塊，因為我是個人公眾號，還是從個人品牌的角度來闡述：就像當(dāng)別人提起某個領(lǐng)域時，能想到你；或者是當(dāng)別人看到你時，能浮現(xiàn)一個固化的標(biāo)簽，這就是品牌。
我對個人品牌還有一個非常執(zhí)念的理解：就是打造這個標(biāo)簽的個人主體，你必須是事情本身淋漓盡致的踐行者和受益者。比如說我自詡時間管理達(dá)人，在現(xiàn)實生活中，我也是傳達(dá)的時間管理理念的真實踐行者和受益人。
所以，要想有個好價格，除了價值，你還需要持續(xù)找到產(chǎn)品的稀缺性和打造個人的品牌。價值是產(chǎn)品本身的，產(chǎn)品在，價值在；稀缺性可以在試錯當(dāng)中尋找到切入點(diǎn)；個人品牌需要你不斷地強(qiáng)化自己在他人心智當(dāng)中的印象。因此，前兩者其實是不具備可遷移性的，但是個人品牌的打造，能讓他人對你產(chǎn)生持續(xù)性的信任感，具備強(qiáng)遷移性。
3.如果我今天講的所有一切都是錯的？
回到開頭我所描述的場景：說實話我聽過的課也不少，為什么我會那么重視這個專家的分享？因為有信任背書，先是老板在介紹他時篤定的目光，再是我認(rèn)識了16年的同學(xué)的對他贊賞有加，讓我對他充滿了強(qiáng)烈的好奇心和信任感。
然而，再快要結(jié)束時，老師說了一句話：要是我今天所說的一切，都是錯的呢？
現(xiàn)場安靜到掉下一根針都能聽得到聲音！
他說：“先是你們老板給我貼了許多牛逼哄哄的標(biāo)簽，再是我霸氣側(cè)漏充滿自信的開場白，然后我拋出你們的痛點(diǎn)并給出直接擊中你們痛點(diǎn)的解決方案，你們已經(jīng)對我100%的信任了。這個時候我在最后講一些你們不懂的，即使講錯了，你們還是覺得都是對的！”
我們永遠(yuǎn)無法在當(dāng)下驗證一個不懂的知識究竟是對的還是錯的，在任何的情況下，面臨自己不懂的知識時，我們都需要有探究到底的精神；
任何事情都是有過程的，在100%得到信任的情況下，再來推銷自己的產(chǎn)品，購買率會大大翻倍；
信任的背書，除了他人的肯定，你也需要有足夠的自信，連自己都不自信，誰還會信任你？
如果你也是個分享者，你的分享思路（套路）是什么？
......
信息狂潮年代，誰都不缺知識本身，缺的是你聽課的專注力、理解的透徹度、思考的多維度。但很多人卻拿著對知識求賢若渴的旗子，從不愿意花些時間，停下來整理整理那些吸收不夠充分的知識。我只想說，面對知識：別著急，慢慢來才是最快的。
END
我是Angie
4歲寶媽/互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)/國家認(rèn)證生涯規(guī)劃師/【在行】全國排名第一的行家
央視CCTV2/創(chuàng)友會/【在行】多個平臺采訪/【分答】認(rèn)證答主/領(lǐng)英專欄作家/赤兔特邀講師
創(chuàng)辦了時間管理特訓(xùn)營/職場裂變特訓(xùn)營/創(chuàng)意打卡群/個人成長類書籍正在撰寫ing，預(yù)計2017年上半年正式出版
擅長時間管理/育兒/職場/個人品牌/互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營等多個領(lǐng)域
歡迎您的關(guān)注。
