標(biāo)王創(chuàng)業(yè)大賽總結(jié)了很多創(chuàng)業(yè)者的路演，分享給大家一些路演前必須準(zhǔn)備好的關(guān)鍵點：太多的創(chuàng)業(yè)者們有這樣的想法：“我對我的項目了如指掌，路演簡直就是手到擒來，不用準(zhǔn)備了！”然而，事實卻不是理想的那樣

在標(biāo)王創(chuàng)業(yè)大賽現(xiàn)場，太多的創(chuàng)業(yè)者在路演的時候演講口舌不清，磕磕碰碰；在臺上手足無措，腦袋空白；甚至還有緊張導(dǎo)致講不下去，狼狽下臺...從而錯失了對接投資人的機(jī)會。

投資先投人，很多投資人都是第一次接觸創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者的第一印象就決定了投資人有沒有興趣了解下去。如果您給人的第一印象就是口舌不清，邏輯凌亂，路演的效果肯定大打折扣。

標(biāo)王創(chuàng)業(yè)大賽認(rèn)為：路演最重要的是練習(xí)。

路演的目的是，你做出一個充滿熱情和吸引力的演講，然后把你的提綱或者詳細(xì)的商業(yè)計劃提交給被吸引的投資人。下面是為大家精心整理的路演前必看9大干貨，建議收藏！

路演時最重要的9點建議：

1、講好你的故事

以一個動人的故事開始你的演講。這會從一開始就勾起聽眾的興趣。而且如果你可以把你的故事和聽眾們聯(lián)系起來的話就更加完美了！你所講的故事應(yīng)該是有關(guān)于你的產(chǎn)品所要解決的問題的。

2、你的解決方案

分享你的產(chǎn)品獨一無二的地方，和為什么它能解決你所提到的問題。這一部分最好簡約而不簡單，要做到投資人聽過以后，可以輕松的向另一個人介紹你到底在做什么。盡量少使用行業(yè)里的生僻詞匯。

3、你團(tuán)隊的成就

投資人投資第一看重的是團(tuán)隊，第二才是項目創(chuàng)意。在演講的前段，你就應(yīng)該要讓投資人對你和你的團(tuán)隊有刮目相看的感覺。說說你和團(tuán)隊到目前為止取得的成就（銷售額，訂單量，大牛戰(zhàn)友，產(chǎn)品的火爆等）。

4、你的目標(biāo)市場

不要說世界上所有上網(wǎng)的人都是你的顧客，就算有一天這成為了現(xiàn)實。要對你自己所創(chuàng)造的產(chǎn)品更加現(xiàn)實，把你的目標(biāo)市場氛圍TAM，SAM和SOM。這不僅能讓你的聽眾影響深刻，也能幫助你自己對市場戰(zhàn)略更加了解。

5、如何獲取顧客

這是路演和商業(yè)計劃中經(jīng)常被遺忘掉的部分。你要怎么招募到你的顧客？得到一個用戶要花多少錢？怎么樣的推廣才算是成功？

6、競爭對手

這也是路演中非常重要的一環(huán)。許多創(chuàng)業(yè)者在這部分都沒有充分的準(zhǔn)備和詳實的數(shù)據(jù)，來說明他們和競爭對手的不同。一個最好的來展示你對于競爭對手優(yōu)勢的格式就是表格：把不同的方面放在頂行，把你和競爭對手放在最左列，然后一個方面一個方面來比較，一個一個來說明你的優(yōu)勢。

7、你的盈利模式（商業(yè)模式）

投資人總是對這個部分最感興趣。你怎么盈利呢？你的商業(yè)模式是什么？詳細(xì)的介紹你的產(chǎn)品和定價，然后用事實來證明這個市場正在焦急等待著你的產(chǎn)品的進(jìn)入。

8、你的融資需求

清晰的說明你的融資需求，出讓多少股權(quán)，未來的計劃是如何。你要用多少錢，這些錢用來干什么，這些必須嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶懬宄?/p>

9、投資人的退出機(jī)制

如果你融資額在1百萬美金以上，那么大部分投資人都想知道你的退出機(jī)制是怎么樣的。你是希望被收購，還是上市，或者別的退出方式？

創(chuàng)業(yè)融資是每個企業(yè)必須經(jīng)歷的階段，從如何寫商業(yè)計劃PPT（項目BP）？商業(yè)計劃書需要包含什么關(guān)鍵點？到如何路演？跟投資人介紹項目需要注意什么...都是每個創(chuàng)業(yè)需要了解的，標(biāo)王創(chuàng)業(yè)大賽，創(chuàng)業(yè)者免費(fèi)學(xué)習(xí)、對接融資創(chuàng)業(yè)平臺。