“賺到做”是一種態(tài)度，堅持做“對的”是一種能力。

每年年末我都坐做下來、靜下來，拿一支筆，拿一沓紙，就像記流水賬一樣，把過去一年自己所做的、所悟的，做一個簡單的梳理；工作的、生活的乃至與人交流的點點滴滴，這些都成為了自我梳理與復(fù)盤的起點。

譬如，我會羅列自己閱讀與購買的書目，從中探索過去一年自己不同階段的關(guān)注點；我會羅列過去一年自己推進的工作項目，從中找尋自己工作的主線；我會在家庭生活的印象記憶中尋找幸福的秘方；我會在對印象筆記與電子文檔的梳理中找尋成長的路徑。

這就是我的年終復(fù)盤。

在上述的搜尋中，我get到了什么？

我關(guān)注到了過去一年自己思維方式的改變，行為方式的改變，以及對人生意義的思考；如果還有，那就是認知的提升。

關(guān)于思維方式，我以前更多的關(guān)注的是“思維模型”。過去一年，我發(fā)現(xiàn)自己思考問題的角度也逐步的發(fā)生了些許變化，有三個點值得關(guān)注：一是逆向思考；二是小道理服從大道理；三是趨勢與做事底層邏輯的關(guān)系。

“用戶視角”說起來容易，做起來難；但是為人處事，站在對方的立場思考問題，思考利益相關(guān)方的訴求，更容易獲得伙伴的認同；這是一種更高級的用戶視角，也許用戶視角本就是運用“逆向思考”的結(jié)果。

用消費者的視角看待活動，用渠道的視角審視品牌，站在對方的立場進行溝通；“如果我是對方，我會怎么做？”這也許就是一種最簡單的“逆向思考”。

逆向思考是一種很好的自我精進的思維方式。

“小道理服從大道理”的思維方式源于王志綱老師的《格局》一書，他在書中寫到：所謂“小道理服從大道理”，在個人層面，就是要分清事情的大小要害、輕重緩急；在企業(yè)層面，就是要找準核心競爭力、關(guān)鍵驅(qū)動環(huán)節(jié)和戰(zhàn)略破局點；至于區(qū)域?qū)用妫褪且谝槐P棋中找到“棋眼”，棋眼活，則全盤活。

學(xué)到，并用到。

在個人層面我始終堅持“基于人的判斷比基于事的判斷更靠譜”；在品牌運營層面我們開始關(guān)注市場增長的關(guān)鍵驅(qū)動環(huán)節(jié)與動銷的破局動作；在區(qū)域?qū)用?，我們學(xué)會“用一場爆破、一個樣板引爆一個市場”。

我是王志綱老師的鐵粉，從《大國大民》到《論戰(zhàn)略》，再到最近出的《格局》一書。

關(guān)于趨勢與做事底層邏輯關(guān)系的認知，是源于讀吳軍的《脈絡(luò)》，吳軍是一個暢銷書作家，是一名計算機科學(xué)家，是一名硅谷投資人。其格局與思維方式一直備受推崇，我一直在追逐他的文字，他的思想與脈絡(luò)，《脈絡(luò)》這本書更能夠深刻的讓我們洞察他做事情的底層邏輯與對趨勢的判斷。

我們所有人的所作所為，都基本上源于我們對重大問題的看法，以及思考問題的方式。

吳軍老師無論是從個人成就還是所作所為，無不證明他在看待問題、思考問題層面的卓越見識與正確的行為方式。

一名計算機科學(xué)家講《數(shù)學(xué)通識》也就罷了，他竟然還講《閱讀與寫作》、講《科技史綱》，這恰恰證明他所談的“通識教育”的重要性；所以，我很推崇他做事的底層邏輯以及看待問題的寬廣視角，《脈略》一書是最好的證明。

上面，我通過“閱讀”為主線，談了我過去一年在思維方式上的改變，做事行為邏輯的提升，以及過去一年我的關(guān)注點。但是，做復(fù)盤更重要的是應(yīng)該思考這一年自己最大的收獲是什么？

有人通過與人交流學(xué)習(xí)，有人通過閱讀學(xué)習(xí)，也有通過聽書學(xué)習(xí)，當(dāng)然也有很多人通過參與專業(yè)的課程學(xué)習(xí)。

我很喜歡我的朋友經(jīng)常講的一句話：“學(xué)習(xí)無用，不是學(xué)習(xí)無用，是因為我們還沒有開始使用”。

學(xué)到什么不重要，學(xué)以致用很重要；劉潤說：“一個人能夠獲得的成長，70%?是在工作中完成的，20%?是在與他人的互相學(xué)習(xí)中完成的，只有?10%?從課程等正式學(xué)習(xí)中得來”。

所以，過去一年，我認為自己最大的收獲是行為方式的改變，最大的改變是“干中學(xué)”。

工作中，我們一直認為自己做的很好，我們一直認為我們找到了自己的生意模式，但是你會發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)績并不好，企業(yè)運營中還是會遇到很多的問題。

后來我總結(jié)，我們所謂的“好”只是浮于表面；所謂的“模式”只是一個理念，并沒有解決我們的問題。

所以，過去這一年在行為方式上自己獲得了三個方面的改變：

一是干中學(xué)。

我們是在干的過程中，進行不斷的學(xué)習(xí)和成長；“干中學(xué)”在這一年表現(xiàn)的淋漓盡致。

下半年我與一位朋友進行了三次交流。他說，每一次交流都能發(fā)現(xiàn)我所運營品牌的成長，甚至包括我個人的成長。

我把這種成長稱之為是“干中學(xué)”；并用它不斷打磨自己的行為方式，從而獲得更多的收益。

“干中學(xué)”是我親自踐行的最為有效的成人學(xué)習(xí)方式，推薦給大家。

第二個行為方式的改變是對目標(biāo)負責(zé)。

劉潤老師在他的《關(guān)鍵躍升》中將職場人按照“工作責(zé)任感”分為四個層級，由下至上，分別是對時間負責(zé)、對任務(wù)負責(zé)、對目標(biāo)負責(zé)與對使命負責(zé)。

我有時候在思考，也許自己離“對使命負責(zé)”還差一段距離，但一直在嘗試對目標(biāo)負責(zé)，也必須對目標(biāo)負責(zé)，因為這是“社會人”的你必須承擔(dān)的責(zé)任。

無論你是否是一名管理者；無論你是開滴滴還是送外賣，你一定不是為了跑單量而負責(zé)，而是需要為今天賺了多少錢負責(zé)，因為家里的老小都在等著你賺錢吃飯；創(chuàng)業(yè)者更是如此，因為不僅你自己在等著米下鍋，所有的一起與你并肩作戰(zhàn)的小伙伴也在等米下鍋。

這一年，我們還認識到情緒價值的重要性。

我一直認為：成年人很簡單，道理告訴他，他就會去做。

后來，我發(fā)現(xiàn)其實成年人與孩子沒有太大區(qū)別：大家也需要“哄著做”。只不過哄孩子與哄成年人的方式不一樣而已，我們也需要情緒價值。

我的朋友說：“團隊中總有些人始終不在線，就像有人欠他200吊錢似的，沒有一點活力”。

而有另外一些人，天生就具備激活他人的能力，你從他身上看到的是朝氣，看到的是工作的熱情。

但是，欠錢也罷，激情也罷，真正那些努力的人，都有一些共同的特點，那就是能夠找到做這件事的“情緒價值”。

我們在激勵他人，同時也在激勵自己，我們會發(fā)現(xiàn)每個人都需要一種情緒價值。

很多時候你認為是錢沒有給到位，但是為什么同樣收益、同樣的考核，另外一些人卻干勁十足。

后來團隊一個小伙伴告訴我說，你認為他要的是錢，其實他要的是情緒價值。

情緒價值在團隊管理中起著重要的作用，這是以前的我所忽略的。

并不是每個人都具備自我調(diào)節(jié)能力，都具備抗壓能力，都具備自我成長的能力，我們不能以自己的邊界去要求他人，而情緒價值可以幫助我們的伙伴共同成長。

周圍的很多朋友見到我就會感慨說“老李，你是一如既往的激情四射”。

其實我明白，頭上的白發(fā)在變多，自己承認與否，步入中年的現(xiàn)實不可回避。

否則，一個年輕人，誰會讀《死亡日記》，誰會關(guān)注老俞的《在歲月中行走》，又有誰會抱著《人生之路》去閱讀。

其實，閱讀《中年之路》純碎是因為其副標(biāo)題“人格的第二次轉(zhuǎn)型”；但真正讀了《中年之路》兩本書，我思考的既不是“人格的二次轉(zhuǎn)型”，也不是“解開前半生的束縛”，而是開始思考“原生家庭”對于一個人人格成長的重要性。

他讓我了解到：很多人初始性格的塑造，行為方式的塑造，以及身上最固化的那部分，堅毅也好、軟弱也罷，都源自于他的原生家庭。

關(guān)于“原生家庭”的思考，讓我開始關(guān)注自己的家庭狀態(tài)會給孩子的成長帶來什么樣的影響。

如果我們的性格是源于我們的原生家庭，且今天已經(jīng)無從改變；我們要做的是，我們要思考應(yīng)該給孩子一個什么樣的原生家庭狀態(tài)。

譬如說家庭里的親密關(guān)系、對于金錢的態(tài)度、關(guān)于人際關(guān)系的處事方式。

我開始希望積極的影響孩子，當(dāng)我“說教”兒子的時候，兒子會說是“文化人又來了”來回應(yīng)我；姑娘會說“我聽的夠多了”。

但我們還是希望不厭其煩的告知他們什么是正確的，什么是錯誤的；其實我們知道“以身作則”比什么都重要！

有時候，我又會思考：不僅是個人，企業(yè)的基因也受初創(chuàng)創(chuàng)隊與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的影響會比較大。

所以，到了我這個年齡段，我們會更多的思考人生的意義是什么？

我們談創(chuàng)業(yè)的時候，樊登老師會說“創(chuàng)業(yè)就是要解決一個社會問題”。

但更多的初始創(chuàng)業(yè)的人是為了當(dāng)老板的那種感覺；我的一個朋友就說他的愛人之所以創(chuàng)業(yè)，就是為了找到屁股下邊那個老板椅的感覺。

當(dāng)然，還有人說創(chuàng)業(yè)是換一種掙錢的方式。其實最初的自己就是這種態(tài)度。

逐步的，我們會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)是什么，創(chuàng)業(yè)就是解決問題，當(dāng)你解決了別人的問題，你的創(chuàng)業(yè)才更有意義。

這一年讀書遇到一個新詞“賺到做”，以前還真沒有關(guān)注到。

金惟純先生把他解讀為：有人的「做」，是不得不，只為了求生存；有人的「做」，深度不足，只換到生活的改善；但真正厲害的人，卻能通過「做」，讓自己不斷提升，最后心滿意足，留下了好樣子，讓人懷念。這才是真正的「賺到了」！

由此可見，賺到做是對“做”的一種體悟，是對做事意義的一種思考，當(dāng)我們賦予了所做、所行更多的意義以后，我們?nèi)松膬r值也就得以彰顯了。

做很重要，感知做更重要。

有一本書叫《正念飲食》，他教導(dǎo)我們“停止情緒化飲食，喚醒對身體的覺知”。我總感覺這本書就是寫給我的。

就如吃飯，我喜歡狼吞虎咽，但其實這不好，用禪學(xué)的角度來講，我們應(yīng)該感知美食的味道。

我一直盡量要求自己感知自己的情緒，感知自己的行為，感知自己的態(tài)度，我們更應(yīng)該感知到我們?nèi)松囊饬x，也許就是賺到做。

禪學(xué)中有一個詞叫“正念” ，用正念的方法去做事、去感悟你就能夠感悟更多；我在想“賺到做應(yīng)該就是一種正念的做事方法吧”。

忘了在哪里讀到的一些文字，他說：孩子會說這些玩具都是我的，父母會說我的都是孩子的，帝王會說所有這一切都是人民的。

這也許就是我們所謂的格局與認知的層次吧！

當(dāng)你的認知層次越來越高的時候，你會發(fā)現(xiàn)你原先那些所謂的問題，其實都不再是問題。

人生的道理有很多，當(dāng)你越成熟的時候，越不喜歡給他人講道理，反而更喜歡講故事。

講道理是什么？講道理是要告訴對方我很有學(xué)問，我比你有學(xué)問；我們甚至?xí)押唵蔚膯栴}復(fù)雜化，來展現(xiàn)自己的專業(yè)。

真正的高手，他能夠提綱挈領(lǐng)的找到問題的關(guān)鍵所在，用最簡單的語言描述復(fù)雜的問題。

所以，初級的人總是把簡單的事情復(fù)雜化，以此來顯示自己的高深莫測，顯示自己很有能力；越是厲害的人，越是把復(fù)雜的事情簡單做。

所以，這一年我們一直告訴自己：復(fù)雜的事情簡單做，簡單事情重復(fù)做。

也許這就是一個最有效的做事利器；他們說“把簡單的動作練到極致這就是絕招”。

愿2025我們都可以練就自己的絕招。

思維方式的改變，行為方式的改變，人生意義的思考，認知層級的升級，這也許就是2024年自己的所做、所悟。

那么，2025我們應(yīng)該如何做？

如果從個人躍升的角度上來講，我們希望自己從對目標(biāo)負責(zé)到對使命負責(zé)，因為它畢竟代表了一個更高的層級。

希望我們能夠?qū)κ姑撠?zé)，真正的來創(chuàng)造一個新的業(yè)務(wù)模型，未來在大健康的領(lǐng)域上有所成就。

做大總不如做小更現(xiàn)實。

我們既要對使命負責(zé)，對愿景負責(zé)，其實我們更要做到對自己負責(zé)：賺到做，去感知生活、工作和家庭的美好

還有一點就是“抽離”，讓自己從具體的事物中抽離出來。

我的一位好友經(jīng)常會講，剛國大哥，你太辛苦了，要學(xué)會歇一歇，再忙也要每周拿出一天時間來用于思考；言外之意就是我不能只顧埋頭拉車，也要學(xué)會抬頭看路。

行程安排的太滿，有時候確實會影響自己關(guān)于方向的判斷與工作要務(wù)的把控。其實，我的習(xí)慣是每年年末的時候留出兩天時間用于自我梳理，但他顯然是不夠的；未來一年，要拿出更多的時間用于思考與復(fù)盤。

當(dāng)然，也不一定是足夠多的時間；所以，我想到了一個詞“抽離”。

抽離具體的事物、抽離自我、抽離情緒，用上帝的視角重新審視自己，審視自己所做的事。

我想，這也許這樣會讓我們的的格局會變大吧，也許成長會變更快吧。

樊登老師說：創(chuàng)新沒有我們想象的那么重要，比如優(yōu)步、愛彼迎、亞馬遜等，這些公司不是靠新技術(shù)來打造的，它們靠的是商業(yè)模式的創(chuàng)新，靠改變?nèi)伺c人之間的關(guān)系，形成新的業(yè)務(wù)或者新的產(chǎn)品。

“模式就是改變?nèi)伺c人之間的關(guān)系”，這是我看到對模式最精簡，最精辟的闡述；也是年末自己在業(yè)務(wù)模式上做的一點精進與探索。

也許這是自己過去一年在模式探索上最有心得的地方，所以才有共鳴吧。

所以，未來在人與人之間的關(guān)系上，在模式的探索上，我們也許應(yīng)該有更好的精進。

在個體成長上向“對使命負責(zé)”躍升，在具體做事方式上的“抽離”，在業(yè)務(wù)架構(gòu)設(shè)計上強化對模式的思考與踐行，這就是未來2025年自己要做的事。

最后的可能就是堅持，堅持做對的事。

一位摯友告訴我說，既然你知道對了，為什么不能堅持下去，不把它做到極致呢？

我們一直講創(chuàng)新，但可能比創(chuàng)新更有價值的就是對“對的事”的堅持，持之以恒。

所以，我還是把即將到來的2025年復(fù)雜了。

簡單一點，2025讓自己抽離出來，對使命負責(zé)，打磨模式，把那些對的堅持下去；這就是簡單的2025年的方向。

知道對，很簡單；但能把對的東西持續(xù)的堅持下去，不容易。是為我的2024年年終復(fù)盤。